如何做好内容营销策略？这3个底层逻辑你要知道

发布时间：2025-05-14 04:09

在新营销时代，流量增长不再是核心指标，越来越多的品牌将重点放在创造各种各样能够抓住"消费者注意力"的稀缺物上去，这个稀缺物就是内容。

面临的流量竞争环境实在太激烈，品牌方通过流量优化降低线索成本的方式压力太大了，不光是你的竞品在和你竞争流量，包括你的合作伙伴如经销商、零售商都和你在同一跑道上，在这种情况下，流量成本只会急剧上升。随着你投放时间的增加，如果你不更新内容，用户会产生疲乏感，点击率也会下降。

针对以上两点，关于如何抵消流量竞争激烈及用户疲乏的负面影响，内容营销都可以缓解很大一部分压力。在注重内容的时代，如何制定行之有效的内容营销策略呢？我总结了3个关键。

一、内容规划的三个维度

内容营销，其实就是通过内容，将潜在客户拉入购买旅程，并最终购买。所以在做内容规划的时候，要确保这三个维度。

1、有吸引力的内容，吸引潜在客户

2、内容营销不是直接售卖产品，而是加速销售，通过内容，为销售提供接触客户的机会。

3、基于上面2点，创建一个内容类型、用户类型、用户购买旅程相结合的矩阵，每个内容对应一个目标，不断孵化购买阶段。

内容规划过程中反复问自己下面8个问题：

1、了解全年目标客户画像是什么

2、围绕客户旅程、客户角色、业务场景寻找痛点，规划内容

3、针对目标客户旅程设计内容

4、通过什么类型渠道触达目标客户

5、按照什么样的时间节奏触达

6、准备如何落地已经规划的内容

7、全年内容营销预算有多少

8、计划达到什么样的效果

一般来说，用户旅程可以分为好感客户、潜在客户、需求客户、成交客户，我们需要挖掘每个阶段客户不同的需求，并针对性设计内容，以及安排好每个阶段适用的推广方式。

一个好的内容可以通过不同形态去展现，“一鱼多吃”，通过不同的渠道进行推送。在内容中心模块可制作文件、视频、微页面、直播、落地页等物料，还可以对这些物料做成内容集合页面，对内分享或对外宣传。