基于网络直播方式的农产品营销策略研究

发布时间：2025-05-14 04:55

基于网络直播方式的农产品营销策略研究

余亚红徐士元

摘要近年来，随着短视频和直播的大众化，再借助“网络红人”“网络明星”等以及各个社交平台的优势，网络直播带货成为一种热门的营销方式。同时，疫情的冲击也致使农产品的网络直播营销快速走进大众视野。直播带货的方式在很大程度上解决了农产品销售难、营销渠道单一等问题，但在其发展过程中也面临着产品质量、供应服务等亟需解决的问题。通过对农产品的网络直播营销进行经销定位，分析农产品网络直播营销的特殊属性。在此基础上，利用SWOT的方法深入剖析网络直播助力农产品营销的现状，最后归纳总结并提出现阶段农产品网络直播营销的优化建议。

关键词直播;农产品;营销

S-9-?A

0517-6611（2021）12-0230-03

doi：10.3969/j.issn.0517-6611.2021.12.060

开放科学（资源服务）标识码（OSID）：

ResearchonMarketingStrategyofAgriculturalProductsBasedonWebcast

YUYahong，XUShiyuan（ZhejiangOceanUniversity，Zhoushan，Zhejiang316022）

AbstractInrecentyears，withthepopularityofshortvideosandlivebroadcasts，andwiththehelpof“Internetcelebrities”，“Internetstars”andtheadvantagesofvarioussocialplatforms，livestreaminghasbecomeapopularmarketingmethod.Atthesametime，theimpactoftheepidemichascausedthelivewebmarketingofagriculturalproductstoenterthepubliceyequickly.Thelivestreamingmethodinnosmallextentsolvestheproblemsofdifficultyinsellingagriculturalproductsandsinglemarketingchannels.Still，italsofacesurgentissuessuchasproductqualityandsupplyservicesduringitsdevelopment.Thisarticleanalyzestheuniqueattributesofagriculturalproductslivewebmarketingbypositioningthedistributionoffarmproductslivewebmarketing.Onthisbasis，theSWOTmethodisusedtodeeplyanalyzethecurrentsituationofwebcastingtohelpagriculturalproductmarketing，andfinallysummarizeandproposeoptimizationsuggestionsfortheemergenceofagriculturalwebcastmarketing.

KeywordsLivebroadcast;Agriculturalproducts;Marketing

电商攻坚脱贫打开农产品“走出去”的新大門。2018年阿里巴巴脱贫攻坚公益直播活动引起千万网友的关注，更是实现了短时间内的高额交易量。直播催生新的市场力量与需求，同时也为农产品重塑新业态、转型升级供应链等环节提供内生动力，推动农产品营销纵向发展[1]。

农产品是人们不可缺少的生活物资，而传统的农产品营销渠道单一，产品成交量低，农产品滞销情况严重，在一定程度上挫伤了农民的士气。2019新冠肺炎疫情催发了农产品营销方式的转变，“农产品+直播”的结合形式出现，在很大程度上解决了这一困扰，也因此成为农民解困增利的热门选择。

1农产品网络直播营销定位

网络直播是在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息网络发布方式[2]。2019年6月，全国有50多位贫困县县长在淘宝直播，为

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