拼颜值还要拼方式，网红经济还有哪些营销新思路？

　　随着技术与市场的升级，网红已经从现象逐渐转型成为一种经济产业。网红，即网络红人，原来是指因某个或一系列事件及行为而在互联网上迅速受到关注而走红的人，目前泛指通过社交平台走红并聚焦大量粉丝的红人。最新数据统计，截止到2016年5月，微博网红用户的粉丝规模已经达到3.85亿。

　　2016年，以短视频、直播与电商为主要趋势的网红经济产业正在受到投资者前所未有的关注。而当前网红的主要特征：大体上，拼颜值、拼内容、拼团队、拼制作成为竞争的主要内容。

　　当越来越多的品牌开始将直播作为营销标配来运用时，大都停留在用网红明星刷屏的单一套路，不仅未体现出明星IP的扩散效应，更没有深度的品牌植入和打通流量闭环，形成从粉丝、流量到购买的有效转化。目前汽车行业的网红场景化直播才刚刚开始，还有哪些值得扩展的方向，看看其他行业是怎么做的。

　　电商+网红 边播边卖

　　9月中旬，网红知名红酒视频博主“酔鹅娘”在天猫直播平台进行了某酒水类产品的直播点评，不仅吸引了众多粉丝的关注，还使本次“花式秀直播”也在网红界被推上风口浪尖。业内人士普遍表示，通过这种深度战略合作案例，对未来电商行业与直播行业的深度融合提供了极富价值的参考。短视频的可视性充分满足大众用户碎片化消费习惯；“短视频+社交”已是连接网红与粉丝的重要媒介。

　　早前不少汽车品牌也纷纷渗入了电商平台，但实际线上的交易相比单一消费线索仍有不少差距。由于汽车不比其他快消品，属于大宗消费商品，如何将电商与网红融合实现边播边卖的效果，未来还有很大的延展性。

　　从目前的情况来看，网红经济正在慢慢从泛娱乐化向垂直领域纵深，垂直领域通过更专业化的内容IP生产，将会迭代产生一批高商业价值的网红，垂直化的网红具有更强的变现能力。值得借鉴参考的是，筛选汽车类的优质“网红”进行直播，具备一定汽车专业知识的网红或将在直播平台上有更多的发挥，实现从流量级到销量级的转变。

　　定制直播 品牌互动

　　电商网红在本质上是在售卖“消费得起的生活方式”，商品质量与客户服务是可持续发展的关键。相关数据调查显示，目前电商网红主要集中在服装、美妆、护肤品等，提供旅游等非实物类服务，此前，网红“PAPI酱”针对某面膜品牌就做了定制化的短视频内容。显示了目前网红直播营销中对相关商品做定制化的直播显得尤为重要。

　　日前，京东超市周年庆首次尝试了定制化直播。8月29日到8月30日，京东超市抛出了王祖蓝、陈赫、杜海涛、马丽、曹云金等9张明星海报，将9位明星红人的标签特质与品牌视觉相融合，向粉丝征集明星直播任务，让粉丝来决定偶像直播主题。同时随机拍摄的街访视频也在同一时间形成了病毒式传播，“最想看到明星在京东超市周年庆直播的时候干什么”，路人的神回复吸引了更多眼球的关注。

　　直播征集任务发布当天，各家明星粉丝及娱乐大号第一时间参与到传播当中，网友脑洞打开并积极留言，综艺娱乐的“剧情”完全由粉丝来推动，更刺激、更具趣味性。也有效的向消费者传达了京东超市周年庆及相关促销信息。

　　不少汽车厂家新车发布会都会邀请重量级的明星嘉宾，而参与新车上市活动后线上活动的积极性较少，所以这种通过嫁接娱乐、综艺手法，充分调动起粉丝的主动性直播活动，让粉丝来定制直播内容，进一步汇聚和转化流量可充分强化品牌曝光，有效激发粉丝的参与性与创造力。

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