波士顿矩阵 ——— 中投顾问，中国领先的产业研究与产业战略咨询机构

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　波士顿（BCG）矩阵分析
　　　　　　　　　　　　　
依据企业所处的地位（相对市场占有率以及市场增长率）可以采取不同的战略。

1、金牛
　　 金牛有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率。较高的相对市场占有率带来高额利润和现金，而较低的市场增长率只需要少量的现金投入。因此，金牛通常产生出大量的现金余额。这样，金牛就可提供现金去满足整个公司的需要，支持其它需要现金的经营单位。对金牛类的经营单位，应采取维护现有市场占有率，保持经营单位地位的维护战略；或采取抽资转向战略，获得更多的现金收入。

2、狗类
　　狗类是指那些相对市场占有率和市场增长率都较低的经营单位。较低的相对市场占有率一般意味着少量的利润。此外，由于增长率低，用追加投资来扩大市场占有率的办法往往是不可取的。因为，用于维持竞争地位所需的资金经常超过它们的现金收入。因此，狗类常常成为资金的陷阱。一般采用的战略是清算战略或放弃战略。

3、幼童
　　幼童是那些相对市场占有率较低而市场增长率却较高的经营单位。高速的市场增长需要大量投资，而相对市场占有率低却只能产生少量的现金。对幼童而言，因增长率高，一个战略是对其进行必要的投资，以扩大市场占有率使其转变成明星。当市场增长率降低以后，这颗明星就转变为金牛。如果认为某些幼童不可能转变成明星，那就应当采取放弃战略。

4、明星
　　明星的市场增长率和相对市场占有率都较高，因而所需要的和所产生的现金流量都很大。明星通常代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会。显而易见，最佳战略是对明星进行必要的投资，从而维护或改进其有利的竞争地位。

不同类经营单位的特点以及所应采取的战略。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　应用BCG矩阵的战略选择
　　　　　　

波士顿（BCG）矩阵进行战略方案评价应采取的步骤：
1、将公司分成不同的经营单位。实际上公司建立战略经营单位（SBU）组织时，就已经做了这一步。在矩阵中，圆卷用来表示每一经营单位。
2、确定经营单位在整个公司中的相对规模。相对规模的度量尺度是经营单位的资产在公司总资产中的份额或经营单位的销售额占公司总销售额的比重。在矩阵中，圆圈面积代表着经营单位的相对规模。
3、确定每一经营单位的市场增长率。
4、确定每一经营单位的相对市场占有率。
5、绘制公司整体经营组合图。
6、每一经营单位在公司整个经营组合中的位置选择适宜的战略。

　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 平衡的经营组合　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
　　以上是一个公司经营组合图，它所描述的经营组合是相当平衡的。该公司有两三个金牛作为其坚实的基础，两个明显提供了进一步发展的机会，可能有两个幼童能以合理的代价转变明星。最后，还有几个应当受到严密监控的狗，放弃或清算掉。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不平衡的经营组合图　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
　　以上所示的经营组合则是不平衡的。可以看出公司明星和金牛单位太少，而狗类单位太多。这样，幼童的发展无资金来源，企业也没有具备发展前途的明星业务。因此，这种组合对公司未来的发展极为不利。
 

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