斥巨资请明星代言游戏，完美世界靠饭圈“完美”？

游戏公司请明星代言是常规操作，但近来顶流随时晋升“法制咖”的现象，还是让众企业手里捏了把汗。

但完美世界不信这个邪。

自从今年4月高调宣布转型以来，它动作频频，发布近30款新游戏，邀请大量一线明星“站台”。

没想到“转型未半，中报崩殂”。近日，完美世界发布上半年业绩报告，净利润跌去80%。市场哗然，股价跌停。

当然，骤增的营销费用是此次“暴雷”的主要原因。但完美世界真的能靠饭圈得偿所愿吗？

为转型不计成本

走在转型路上的完美世界，有种甩开膀子往前走的闯劲儿。

6月，新游戏《梦幻新诛仙》上线，它一口气请了张哲瀚、李沁、黄明昊、姜云升、PDD、芜湖大司马、周淑怡、毕导等数十位明星、网红为代言人和推广大使，阵容豪华。

不仅如此，它还围绕张哲瀚，新增了一系列游戏情节，并设置专属服饰、粉丝剧情等。

要知道，此前游戏上线时，它只邀请两三位歌手或演员代言。《传奇》面世时，甚至出现一个代言人广告被多次使用的情况。

突然的财大气粗，与它转型密不可分。

一直以来，完美世界虽然拥有众多大IP，但游戏类型单一，基本都是大型在线角色扮演类，题材内容主要包括仙侠和魔幻。

这些游戏算不上老，但的确不够新。

在《英雄联盟》《CF》等竞技类游戏逐渐占领用户心智后，市场上又出现《原神》等二次元“搅局者”，资本的流向也随之变化。

眼看着腾讯靠着一款《王者荣耀》月入60亿，完美世界拥有众多游戏，却未能如愿赚得盆满钵满，说不眼红是假的。

明星不是万金油

但明星代言并非万金油。

“吴签”事件中，韩束未解约时销量惨淡，反而和“顶流明星”撇开关系后，销售额原地起飞，可见明星的影响力并非想象中强。

而且万一企业挑错了合作对象，对方“塌房”，自己也会陷入口碑危机。

另外，完美世界为明星打造专属剧情时，总是透露出一股老气横秋的味道。

进入《梦幻新诛仙》后，界面会跳出两条故事线，一是李沁为代表的诛仙经典剧情；二是张哲瀚粉丝专属剧情。

抛开内容不谈，两位明星的服化道让用户直呼梦回《传奇》时代。

无论是张哲瀚“炸毛”的假发，还是李沁不太出彩的服装，都与他们在其他场合的精致形象形成鲜明对比。

虽说这种方式吸引了不少喜欢“giegie””哥哥”的饭圈粉丝，但这些用户可能只是为了偶像暂时停留，没准对游戏根本不感兴趣。

仅靠饭圈难“完美”

游戏公司未必不知道这些道理，但仍不能停下邀请代言人的脚步，背后的原因也很无奈：流量焦虑。

作为复杂程度最高的内容载体，游戏本身就有很高的沉没成本。因此很多头部游戏公司，近几年都打起了保险牌，更喜欢推“重制版”，而非大制作。

与此同时，国内游戏版号稀缺、网民上网时长见顶等因素，也让完美世界等厂商们焦虑不已。

摆在他们眼前的只有两条路，要么增加更多付费用户，要么提升复购率。

这两点说起来容易，但如何把老用户“伺候”好，讲究精细化运营，还要提升技术水平，比起直接砸钱找代言人，耗时长且见效慢。

所以明星们越来越忙，游戏公司砸钱开始内卷，但用户买不买账还得另外说。

去年8月，一款女性用户居多的游戏《闪耀暖暖》在营销时就“翻车”了。公司邀请吴宣仪代言，和角色一同唱歌。

粉丝很买账，但游戏玩家却不干了。两方激烈交锋，矛盾不可调和，最终以游戏公司主动放弃合作草草收尾。

所以说，和饭圈打交道是个技术活。游戏厂商们砸钱找代言的同时，也得修炼“内功”，才是降低风险的最佳决策。

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