网红的商业模式.docx

商业运营活动。网红的原创内容服务是平台上的核心业务，起到信息引流的作用，同时平台提供其他各类场景服务，使不同的利益相关方紧密联系在一起。网红自身搭建的平台具有鲜明的个人化风格，实现了细分内容和细分用户，正体现互联网“小而美”的特点。

很多网红的商业模式不是以上模式的单一，而是众多模式的结合。以星座网红“同道大叔”为例，同道大叔通过IP化，实现自己的商业模式。同道公司下设同道创意、道仔传媒、道仔影业、同道制造。同道创意，负责IP管理，包括同道大叔这个IP以及采购的IP，再授权收取版权费。道仔传媒，负责新媒体业务，主要以传统的微博、微信广告为主，同时做营销方案，形成一个互动性强的营销网络。道仔影业，负责影视媒体的内容，将同道现有IP 文学化、影视化。同道制造，负责星座产品的衍生设计、制造、销售等业务，例如做公仔，充电宝以及淘宝店铺经营。

五、网红的商业模式营销策略

学习市场营销学，就要结合营销学看网红的商业模式。商业营销是网红商业模式中的重要环节，没有营销，网红及其团队则无法了解受众需求，无法销售自己的产品。网红的商业营销主要从分析市场营销环境，预测市场需求，分析目标市场及竞争动态，产品品牌策略等方面进行。

（一）市场营销环境

市场营销是一种传播行为，是将自己需要出售的商品推广出去。运用到网红的营销理论就是把围绕网红为中心的产品推广出去。网络商业营销环境具有客观性、差异性、动态性、关联性的特征，使得网红必须要关注网络市场环境的变化，把握好市场需求。

营销环境又分微观营销环境和宏观营销环境。对网红来说，微观营销环境就是指以网红为中心的产业链，包括网红的团队，广大受众，消费者，竞争者。网红的商业模式没有中间商，呈现出网红和消费受众的直接联系，互动性强，反馈度高。如王思聪的网红女友雪梨，她的营销环境就包括了她的团队（编辑、拍照、写稿等），微博、淘宝上的广大受众，竞争者女装店铺，实际购买的消费者。雪莉的淘宝店铺之所以能够取得成功，在于她把每一个围观的营销环节处理到位，在众多竞争者中脱颖而出。宏观营销环境是一种较大的社会力量，微观营销环境的参与者都处于宏观环境中。有利的宏观环境对于网红市场营销有着重大作用。（二）市场需求的预测

市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和。网红想要吸引大规模的受众关注，进而购买网红的产品或服务，就要合理分析市场需求，满足消费者的需求。马斯洛需求层次理论是将人类的需求层次分为五层，生理需求、安全需求、社交需求、尊敬需求和自我实现需求。从这五个层次来满足受众的需求，进而达到市场营销的目的。（三）目标市场及定位

在市场营销中，网红营销也要通过市场细分、选择目标市场和产品服务定位的方式来规划网红的商业模式。网红的市场主要是基于互联网平台进行购买，现实中的买卖比较少。因此网红的目标市场也主要是针对互联网群体。以电竞圈知名主播MISS为例，她确定的目标市场主要是在互联网游戏群体。他在淘宝开设游戏外设旗舰店，出售和游戏相关的产品。游戏主播一般以淘宝店铺的利润作为收入，同时兼售游戏账号装备、外设、智能硬件等。一般来说，网红的目标市场及定位基本上与网红自身的定位相同。

（四）产品品牌策略

网红营销的不仅仅是其衍生的产品，还有其品牌服务。网红营销只有实施产品品牌策略，打造一批具有实力的品牌产品及服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出，才有实力角逐更加广阔的国际市场。对网红而言，其自身就是一个品牌。但是，网红经济的营销绝不能仅仅依靠

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