艺人经纪行业都要干些什么？

文|毒眸 龙承菲

编辑|师烨东

“离璀璨光鲜最近，离质疑非议也最近。”

《我和我的经纪人》开头，用这样一句话概括了经纪人的行业特色。这档综艺节目播出后，引起了广泛的讨论，#我和我的经纪人#、#乔欣#等节目相关话题纷纷登上微博热搜，#杨天真的业务能力#甚至从胜利事件、《都挺好》和电竞比赛讨论中突出重围，一度飙升至热搜第二。

而《我和我的经纪人》尽管只是一档综艺真人秀，却以经纪人和明星的关系作为切口拨开了笼罩在“艺人经纪”行业面前的迷雾。就像综艺开篇打出的大字号问句“经纪人究竟在做什么？”一样，这个职业身处备受关注的娱乐圈，却一直很少有人真正了解它的工作内容。毒眸梳理了一些节目中的简单片段，解读它所透露出的艺人经纪行业“内幕”的一角。

“执行经纪”“宣传经纪”“商务”分别是什么？

节目第一期中，随着会议室的门被推开，壹心娱乐的工作人员纷纷入座，节目后期在每个人的旁边用花字标明了不同的职位。“商务”、“经纪人”、“宣传”等职位分工明确，却让人有些困惑：它们分别负责哪一方面？又有什么不同？

一般来说，宣传经纪负责公关，包括撰写文案、活动通稿和各种宣传策划；商务负责除综艺和影视以外的商演、品牌、代言等业务的洽谈；执行经纪除了负责带艺人通告以外，也需要通过跑组、投简历等方式洽谈一些影视项目……最后，以上所有工作都要经过经纪人审核拍板，整体统筹。经纪人相当于这个团队中的“大管家”，必须兼有商务资源、剧组资源、宣传思维等多方面的能力。

当然，不同团队和公司，岗位要负责的方面也不一样，一些大的团队分工相对会明确一些，也有团队彼此混杂，可能一个职位要兼着做几份工作。

而像是节目中白宇的宣传琦仔跟随他跑跨年晚会通告的这种情况，一位一人宣传向毒眸推测道：“一个可能是琦仔只是个宣传，白宇有自己的执行经纪负责带通告，只是节目里没有体现；也有可能是白宇平时都是宣传来对接，但这种情况可能性比较小。按照白宇现在的人气，我想应该有单独的执行经纪。”

为什么经纪团队的每个部门可以共享？

第二期节目中，乔欣曾对着镜头描述她不适应壹心娱乐模式的一个方面：“壹心有自己特殊的模式——它是有自己的商务群、宣传群、影视群，有十几个艺人都是共用的。”

乔欣的不适应，主要是因为这种共享的模式下，她对每个工作人员并不是很熟，沟通成本会增加，而她的性格并不善于处理这一方面；也是因为国内大部分经纪团队内部分工并不是共享模式，壹心娱乐的模式在国内经纪团队中比较少见。

壹心娱乐采取的这种内部工作模式，则近似于欧美的CAA（Creative Artists Agency）模式，即美国创新精英文化经纪公司所创下的经纪业务品牌。在这一模式下，经纪公司中的商务、宣传等只需要负责自己的专业领域，即艺人某一环节的工作，团队要服务的是公司的每一位艺人，站在整体的角度对所有艺人进行规划统筹。

比如节目第一期会议上的商务总监，就明显提及了朱亚文、张雨绮两个艺人在商务上的反馈；在白宇跨年晚会事件中提出建议的黄金周，也出现在了节目海报上的欧阳娜娜身边。

壹心娱乐里明星和经纪人的关系

采取CAA模式的经纪团队，在国内并不多见。国内早期的经纪模式，是以“保姆式”经纪为主。

这一说法出自2005年华谊兄弟总裁王中磊谈华谊兄弟经纪运营模式。在当时，艺人经纪服务范围很广，从影视资源洽谈到公关宣传，甚至会体贴到衣食起居。“保姆式”经纪的代表人物是王京花，这位“内地第一金牌经纪人”在华谊兄弟任职期间，对艺人的服务事无巨细，据说甚至会细致到随行助理人数和艺人入住宾馆的标准。这样的体贴让艺人和她之间的关系像亲人一样，形成了以经纪人为中心的超强凝聚力。

但是，这种经纪模式的弊端，随着2005年王京花离开华谊而显露出来。离开的不仅仅是王京花，还有陈道明、刘嘉玲、夏雨等数十个艺人。华谊损失了大量艺人资源之后，意识到这样经纪模式的弊端，开始进行改为大组负责制，由几位联席总经理各自负责部分艺人。

王京华跳槽后大批艺人离开华谊兄弟

现在国内的经纪制度以工作室形式存在较多——大大小小的艺人不再满足于和其他艺人共享经纪人，选择自立工作室，工作室中也不再是经纪人包揽全部工作，而是有一个各司其职的团队为艺人服务。

这两种模式可以说是各有优劣。在壹心娱乐类似CAA的模式下，工作人员可以在自己的专业领域中深耕，但就像乔欣所提到的，她和白宇的影视、宣传群等有多方面的重合，带来的沟通成本会增加；而在“专人专门团队”的经纪模式下，会给艺人更多的安全感，但是也可能在专业性上会有所削减。

当经纪公司的核心优势不是资源时，是什么？

在第一期节目中，乔欣的经纪人浩浩和杨天真谈到接下来的发展规划时，杨天真认为乔欣“其实是比较迫切地需要一些能够确定给他的项目”，却又话锋一转，坦诚表示“但这不是我们公司在这个阶段的长项”。

这种自我定位似乎与她在节目最初坚定认为“壹心娱乐是全中国最好的经纪公司”相悖，但这确实是壹心娱乐这样类似CAA模式的经纪公司的特色之一。

在壹心娱乐的模式中，艺人经纪和制片完全拆分开来。公司并不具有影视制作背景，而是专门靠整合资源、项目合作等方式为艺人提供服务。杨天真曾在采访中表示：“影视制作资源不再是经纪公司的核心竞争力，能提供专业服务的经纪人才是关键。”这种模式能够让经纪业务的服务更为专业化，但在影视资源竞争愈发激烈的市场上，也容易造成乔欣这样缺乏好戏可拍的尴尬局面。

乔欣的愿望——“不停地工作，一天也不休息”

而在国内传统的艺人经纪模式中，影视制作和艺人经纪业务可以共存一体。经纪公司会让艺人参演公司参与制片的影视作品，并通过影视作品的宣传来对艺人进行推广。这样一来，大型影视公司就有了先天的制作资源和内容渠道优势，自然能够吸引大批艺人签约，在21世纪初，甚至形成了华谊一家独大的局面。

目前，国内“资源型”的公司主要包括华谊兄弟、华策影视、荣信达、慈文传媒等参与影视制作的老牌公司，而新兴公司中的“资源型”代表，则是经常在同一部剧中推出大批艺人的嘉行传媒。资源型公司因为自身参与影视制作板块，对于演员来说不愁“没有戏拍”，但可能在宣传营销和其他资源对接方面会有所欠缺，同样有利有弊。

经纪公司如何为艺人定“人设”？

在节目第一期的讨论会议上，商务总监代青提到过朱亚文现在的困境是“定位混乱”；谈及乔欣的形象关键词时，杨天真用了“年轻”“清爽”“可成为”三个词来定义；与合作品牌方交流的时候，她以“大胆”“自信”概括张雨绮的形象以说服客户的质疑；在给琦仔布置任务的时候，她又要求她去思考白宇和其他艺人最大的不同……

这种定位是明星展现给大众的形象。吉尔·尼尔姆斯的著作《电影学入门》中提到，明星由演员本人、银幕角色和明星形象四个部分组成。而明星形象则是呈现给大众的符号，多为正面的、积极的、美好的公众形象，符合社会主流审美取向和价值取向，即所谓的“人设”。

李冰冰经纪人李雪通过角色来改变艺人形象

有了具体鲜明的“人设”标签，能够帮助大众更快地记住艺人，有利于拓宽受众基础，也利于艺人本身的品牌打造。为此，经纪团队会有意识地参与到“人设”的塑造当中，比如节目中讨论朱亚文和张雨绮在综艺《心动的信号》中表现的时候，商务总监代青就提到过，张雨绮在《心动的信号》中的表现“不是我们传播的那种反馈在自媒体上很多”，可以看出经纪团队会有意识地在各个平台向观众输出艺人形象，对艺人形象进行引导。

第一期节目就讨论了朱亚文的整体形象定位

但是，“人设”也有两面。从“文青”马思纯阅读张爱玲作品心得被书迷指正，到“学霸”翟天临学术造假被揭发，“人设翻车”的例子数不胜数，不适当的、过度的人设营销也会对艺人造成反噬。

杨天真对于“造人设”的说法表示了排斥。在节目看片会后新浪娱乐的采访中，杨天真表示外界所认为的艺人形象被她操控，是一种“刻意的总结”：“我一直觉得“设”这个字不太对，它更多是一种创造，但我们的工作只是艺人本身就有个性，就有这个能力，我选择了这样一面把它放给大众而已，它不是我创造出来的，好和坏都是他们本身。”

这种形象的传达，或许也是艺人经纪行业的本职工作之一。

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