5年赚10亿，创业教父的顶级商业思维：整合比拥有更加重要

大家好，我是《持续盈利》的作者蒋昊，在之前也经常给大家提到一个老生常谈的商业模式：整合资源。

链家，不是开发商，却让所有人在买房时用它；

携程，没有一架飞机，却能让所有人在出行时用它；

支付宝，不是银行，却让所有人能在支付业务中用到它；

中国有上千家上市公司，但靠着创始人从0开始做到上市的却占据极少数，大多数公司的发展壮大是靠兼并收购完成的，而这种兼并收购，其实就是整合已有资源的一种方式。

我们发现，并不是有房子才能卖房，也并不是有飞机才能售票，完成支付业务的也不一定就是银行。因为，有一种商业模式叫做资源整合。整合信息资源，整合金融资源，整合技术资源，你会发现有时候，整合资源比拥有资源更重要！

在中国，就有这么一个传奇的企业家，靠着整合已有资源，做到了从0开始到5年10亿的业绩目标，他就是季琦。

说起季琦，很多人可能觉得有点陌生，但是大家一定听过携程。携程就是由季琦一手创建，并且做到了纳斯达克上市公司。作为“中国首家在美上市的旅游企业”，携程2006年中的市值就达到15亿美元，规模远大于当时热火朝天的新浪、搜狐和盛大。

创建携程旅行网，30个月上市，开创“如家”经济型连锁酒店品牌，三年跃居中国酒店业“前十”;近日，新开创的商务连锁酒店“汉庭”的崛起。在一次次成功背后，季琦的创业思路是否有章可循?携程既没有酒店，也没有飞机，为何能做到中国首家在美上市的旅游企业。这一切缘于其创始人对于资源的整合眼光。

我们且来看看，季琦到底是如何做自己的资源整合业务的。

第一，免费资源置换，打好资源整合第一枪

在汉庭创办之初，季琦刚从一手创办的如家“被出局”，几乎可以说是从头再来，好在他依然有一套酒店会员和酒店管理系统。但是如果要真正从0开始一步步扩张，那么短时间内根本无法快速崛起。于是汉庭发展之初的模式，是试图找到一些中小型酒店，并提出将汉庭酒店的会员导入这些酒店系统，这对于当时全国各个酒店客流量缺乏的酒店业务来说，无疑是雪中送炭。

但同时，汉庭也提出了自己的要求，那就是用我们的会员系统，就要用统一标准的管理体系这样，你什么都不用做，等着收钱就可以了。于是，大量酒店为了巨大的客流量和便捷高科技的管理效率，挂上了汉庭的牌子，最后一不小心成了汉庭旗下的酒店。

而一旦挂上汉庭的品牌，用上汉庭的管理系统，那么汉庭就成了无处不在的广告。

如法炮制，用这种方式迅速在全国开了1000家店。

如果当初季琦从一个个城市开始找地段，重新租房买房，然后去装修酒店，其花费的时间成本和精力成本，根本不会在如此短暂的时间能够快速崛起。

现在不仅找到了现成的酒店，不用装修，也不用担心初期的流量，速度也更快， 1000家店直接节省了50个亿， 这就是资源整合的魅力！

第二，资源整合核心——发现资源

想要在企业发展前期进行资源整合，其重中之重就是发现资源。举一个简单的例子，中国有上百家MCN机构，在短视频崛起之初，他们急需一大批短视频创作达人加入，然后同他们签约，长期绑定合作关系，用心打磨头部达人，给公司变现创收。但是，要找到这些创作达人，就要有完整的规划和思路，一定要找到对口的资源置换条件。

比如，对于已经有3000万粉丝的头部达人，他们已经无需和MCN机构去签订协议，他们自己已经掌握了资源和方法，单独团队作战就可以，没有强大的资本力量，是不足以资源置换的对象的。

而对于那些有一定粉丝规模和数量的内容创作达人，他们在初期阶段，最需要专业的团队打造，输出专业的文案，给与专业的资源引导，在短时间内快速走红。恰好，这些粉丝没有自己的团队，MCN机构的资源对他们而言再好不过，有了这些机构的扶持，也能迅速成长起来。于是双方就达到了一致。一家MCN机构拥有一批粉丝上百万的粉丝达人，经过短期整合，粉丝增速暴涨，变现能力也火速增长。

通过这样的资源整合来说，对双方都是双赢的！这就是资源整合的魅力！

第三，资源整合结果——拿来主义，强者更强

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