曾经几时，娱乐明星几乎是策划代言的唯一首选。随着市场营销的需求越来越大，体育明星也加入进来。但体育明星毕竟需要信赖大赛成绩，当红时间有限，不像香港四大天王，几十年来，屹立不倒，更有刘德华这样的，是越老越红，所以，长期以来，娱乐明星依然是策划代言的最大市场。
但近年来，娱乐圈的名声是江河日下。一些所谓的明星，人设是一个一个接连崩掉，三天两天各种爆料，毫无底线而言，对于企业来讲，请明星代言的风险就越来越大，含金量也越来越低，许多企业开始寻找可以替代的营销路径。
互联网的发展，自媒体的兴起，让企业营销生产了无限的可能，许多企业都创新了明星代言之外的企业营销模式，其中，有两种模式最为典型：企业家IP营销，企业文化故事营销。
一、企业家IP营销
雷总与董小姐的“世纪赌约”，就是典型企业家IP营销设计的结果。“世纪赌约”之前，两位就已经是企业家代言的先行者和佼佼者，雷军更是开创中国企业家粉丝互动营销的先河，而董小姐的个人策划在各大城市的户外随处可见。“世纪赌约”对两位企业家的IP效应又起到了进一步的放大作用，一个营销事件的开启与持续发酵，让两位企业家代言人高居热搜5年之久，这是任何一个娱乐明星代言根本无法达到的效果。
5年过后，媒体持续追问，赌约是否兑现，其实这已不重要。这场赌约双方都是巨大的赢家，五年来，为两家企业省下来的策划费用何止10亿，而两家企业的收益总计早已经达10亿的千倍。新的赌约再次开启，双方又开始放狠话，表演继续。
企业家IP营销，成功的帮助小米渡过了2016年的产品质量危机，也帮助格力成为了空调行业知名度第一。如今小米系列产品已经全线展开，甚至开始做空调了。而格力呢，也开始造手机，造汽车。后续在产品力上，谁会取得更大成功，没人知道。但两位企业家IP营销已经获得巨大成功。
二、企业文化故事营销
在传统时代，企业文化故事营销并不是一种优先的选择，请记者写故事，请导演拍纪录片，制作成本高，传播效率低。但互联网及自媒体的快速发展，给企业文化故事营销打开了一片天地。
海底捞连锁火锅，在08年左右，就已经将企业文化故事营销做出了榜样，而因此成为了哈弗商学院的经典教材。正是这些员工服务客户的小故事，让人生动的看到了企业的服务理念。经过设计的标题，比如：“海底捞的服务简直要逆天了”；“只有你想不到，没有海底捞的员工做不到”等，加上简单的故事内容，比如给客户剪指甲，买西瓜，擦皮鞋等，让这些小故事在各种论坛被疯狂的点赞，评论，转载。其营销效果让海底捞创造了客户在户外排队等候的独特风景线。
后来，行业的咨询专家还写了一本书叫《海底捞，你学不会》，来讲述海底捞团队艰辛的创业过程以及海底捞的员工管理方式，如何授权，如何考核，如何打造企业文化。是的，从管理的角度是很复杂，所以没有人学会。但在营销上，又一次让海底捞的企业文化得到了免费的广泛传播，由此，海底捞开始了它低成本的加盟推广。
三、华为营销
华为是企业营销的集大成者，各种方式都使用的游刃有余，不留营销痕迹，让人感觉这是一家不需要营销的企业。而实际，你可以在各种媒体的各类频道中，看到华为的身影，新闻频道，科技频道，生活频道等，而且没有任何负面报道，这是目前任何一家企业都无法做到的。
任正非的个人IP效应在多个领域比企业家IP第一人马云还要强，更重要的是，任总还不需要像马云那样频频露面，只需要在机场坐个摆渡车，出门打个的什么的，就可以把个人形象生动的呈现在全国消费者面前。
同时，华为的企业文化理念也更具体，更深入人心，“艰苦奋斗，科技领先，爱国情怀，危机意识”等等具象化的理念比起马云的六脉神剑故弄玄虚，而不知其内容要有效的多。华为的企业文化管理，更是成为各类大小企业在培训及会议中频频引用的素材。
接下来，明星时代即将过去，互联网及自媒体的进一步发展，可以让每个人都有展示自己的机会。每个人都专注做好自己的事，只要你够专业，你自己就可很快找到你的消费者，建立你的用户粉丝群。微信，头条，抖音等自媒体平台的火爆预示着个人品牌的全民营销时代已经来临。返回搜狐，查看更多
