文旅、IP、明星……鲁系美妆的确会玩

发布时间：2024-12-08 16:21

　　“山东天后”蕾哈娜竟然亲手摊起了山东煎饼的事，想必各位冲浪十级选手已经听说了吧。化着很酷的妆，打鸡蛋、撒葱花、刷酱汁，再放上薄脆，一气呵成，好一个《蕾哈娜重生之我在上海摊煎饼》，疑似山东基因觉醒。

　　有歌迷以为这姐是来参加歌手的，喊着让蕾哈娜上歌手乘风破浪，那英一惊“这国门可真难守啊”。但其实，这次蕾哈娜是为了推广她的美妆品牌，开拓她的女企业家事业。

　　说起美妆这事，山东也确实值得说道说道。比如大家熟悉的颐莲、瑷尔博士、润百颜、半亩花田……都是咱大山东的品牌。

　　最近，新浪微博联合山东省化妆品行业协会、山东省日化行业协会、福瑞达生物股份在2024美妆山东新质生产力峰会上发布《2024美妆山东“新质生产力”白皮书》（以下简称“白皮书”）。

　　“白皮书”详细分析了山东美妆产业发展现状，山东美妆电商发展情况，对山东美妆行业代表企业进行了分析，不仅能带给美妆品牌营销新思路，找到更多生意增长的机会，也能帮助品牌更好地呈现产品实力与文化故事。

　　No.1

　　美妆大事件，

　　鲁系“菜谱”的确会玩

　　“山东大汉”操练上薄妆浅黛的生意，不是一天两天了，无论是在社交平台日益高涨的讨论度，还是被一眼击中在评论区里“一生要链接的消费者”……种种现象的出现，都足以证明山东美妆的品质和审美，已然获得了众多消费者的信任与青睐。

　　过去一年，这些鲁系品牌，不但产品做得好，社交玩得也很溜。通过借势全民热点、打造品牌大事件、深入明星圈层等玩法，快速抢占流量风口，打响上新第一枪，强化品牌记忆点，让品牌更鲜活。

　　文旅作为近两年当之无愧的“顶流”，为美妆提供了新机会。以开年的哈尔滨为例，各大品牌使出浑身解数，想要接住这泼天的富贵。

　　颐莲趁势发起了中国颐莲高保湿挑战活动，并将第一站设在了极寒冰雪之城哈尔滨，博主素人线上线下加入挑战，在气温低达零下30℃的环境下，实地测评高保湿系列产品如嘭嘭霜、嘭润水乳的补水保湿力。

　　#中国高保湿挑战之旅# 获得了2.1亿次阅读，热搜在榜56小时的流量，社交声量提升1.8倍，强化“中国保湿标签”的同时，将品牌影响力扩散到美妆、美食、时尚、情感、旅游等圈层。

　　同时，随着越来越多山东品牌加入美妆市场的角逐，以及年轻人的民族自豪感与骨子里的东方DNA，国潮文化IP是品牌借势的另一热门元素。

　　瑷尔博士联合央媒发布新品闪充系列，通过全力打造的《中国符号》IP，塑造一个更加多元、专业的品牌形象，也将瑷尔博士打造成为美妆行业的“中国符号”。

　　特邀嘉宾、游泳世界冠军傅园慧作为体育界的中国符号先锋代表，与大家分享对中国符号的深刻理解，不仅将中国符号的内涵与体育精神紧密联系起来，更展现了不同领域对于中国文化符号的共同追求和传承。

　　此外，自带聚光灯的明星，本身便拥有大批追随者，如何借助明星热度刷一波存在感，甚至将明星粉丝转化为品牌粉丝，品牌们各出奇招。

　　半亩花田在上新养白瓶时，官宣知名演员迪丽热巴为品牌身体乳&手霜全球代言人，引发了全网热议，仅主话题#热巴代言半亩花田养白瓶#就收获了10.9亿次阅读。

　　一个是盛放如花的国民女星，一个是以花为基因的美妆领军品牌，二者的牵手完美诠释了花的生命力，让不少粉丝大呼“般配”，同时，还在层层递进中，深化了品牌以花悦肤的理念，掀起了全网春日焕白新风潮。

　　官宣之后，深入年轻人的生活阵地，不断强化粉丝在营销活动中的场景体验感，和他们交流、互动，并以热巴话题为引爆点，最大程度的将粉丝吸引进来，做年轻人的追星搭子，从而将被代言人吸引来的用户转化为品牌粉丝，掀起了一场明星官宣大事件。

　　这些案例只是山东美妆的一个缩影，实际上，伴随山东美妆的崛起，社交平台已经成为了品牌对话用户、实现突围的重要生意伙伴，为品牌突围提供了可供借鉴的营销思路，实现生意增长。

　　No.2

　　“变美之路”越走越宽，

　　不只是说说这么简单

　　当下，山东美妆已经成为继珠三角、长三角之后中国美妆的新一极，进入了全面崛起阶段，从市场规模上来看，2023年，山东规上化妆品工业产值约为200亿元，2024年预计为300亿元，数字背后是强大的市场活力和潜力。

　　这其中，也涌现出一批具有影响力的美妆品牌。福瑞达旗下颐莲和瑷尔博士2023年营收达到22.05亿元，半亩花田和凌博士也分别迈过20亿和10亿元大关。

　　山东美妆能够触及更多圈层、成为行业领跑者，既离不开在社交和电商等线上平台的持续发力，也与当地的政策、产业、科研、人才、生产制造优势息息相关。在新质生产力成为年度热词之前，山东在产业规划和发展上已经做了充分的前期准备。

　　首先，山东不仅是原料大省，还具有从原材料生产到产品研发、从生产制造到品牌建设、上下游链条全部打通的完整产业链，这为山东越走越宽的“变美之路”打下了坚实的基础。

　　其次，山东是美妆产业科研高地，拥有多所科研机构和国际级课题、发明专利，再加上齐鲁大地自古便人才济济，是教育大省，也是美妆人才强省，为山东美妆产业持续发展提供了动力源泉。

　　从“中国制造”走向“中国智造”，目前山东已经拥有了一批具有先进生产设备和技术的企业，通过新质生产力的提升，不断推动化妆品市场的迭代升级。

　　No.3

　　结语

　　以热点连接各种营销场景和大众情绪，社交场成为美妆品牌突围的最佳助攻，过去一年，众多美妆品牌在社交平台上打造了品牌大事件，实现了人群破圈，也搭建起了长期营销的门面。

　　美妆品牌如何出圈，营销还能卷出什么新花样，未来美妆品牌们又将如何搅动风云，美妆山东这波操作，在打造产品力、释放品牌力的同时，也为其他品牌打了个样。

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