你知道吗？国民级艺人点名要跟你合作，这是种什么样的体验啊！前段时间，一位摄影师放出摄影作品，结果网友越看越眼熟，这模特莫不是范冰冰？！卸下了明星华丽光环，照片中的范冰冰减少了锋芒感，更像是亲近自然挂的素人美女。不少网友则吐槽摄影师：怎么连范冰冰你都能拍成这样。
本以为这是一次明星公关危机，但范冰冰却借势热度反向操作，不仅亲自下场为摄影师反击恶评，平息了舆论。更选择再次和该摄影师互勉合作，为自己的品牌FanBeauty带货。随后，该摄影师也再次发布摄影作品，为范冰冰个人品牌新出的面膜带货。冷知识：“互勉”指的是摄影师和模特互相勉励，共同提升，双方都不会收取任何费用。
谁能想到啊，这位摄影师就这样因祸得福，成了范冰冰的商业天选合作伙伴。怎么说呢，自己的失败固然难受，网友的成功更是让人破防。随着话题热度越来越高，品牌团队也开始借助流量，在小红书上向所有摄影师发出互勉邀请。一时之间，许多摄影师都狠狠吻了上来，开始毛遂自荐。
值得一提的是，参与人员只需晒出品牌相关产品的摄影作品，官方会从抽取的粉丝中翻牌2名互勉摄影师参与品牌广告大片拍摄。对摄影师而言，拍到顶级流量艺人，是职业生涯的一次大跳板和特殊经历。换位思考一下，作品集里有范冰冰，谁能不忍住晒晒呢？
而对品牌而言，不仅零成本获得了一组商业作品，更能借势商业作品背后的话题流量。从另一个角度来看，这么多摄影师参与活动，也就意味着大家都将自愿购买产品，而这些发布的拍摄作品则又是一波免费的UGC宣传。另外，品牌此次的活动渠道是在小红书，亦能精准将品牌认知覆盖到潜在消费人群，从而实现品牌声量提升。
据了解，FanBeauty的新品面膜3天就卖了20W份。从销量数据来看，这绝对是一次神级营销。面对不断推陈出新，竞争激烈的美妆市场，范冰冰团队此次给出了教科书级别的案例。
在我看来，这场营销战役之所以能成功，离不开以下几个因素：
营销嗅觉敏锐且反应迅速 在第一次摄影作品引发舆论时，品牌团队及时把握住了话题热度，反向回应事件的同时又顺水推舟完成了第二次拍摄，效率极高。
落点品牌，实现流量有效利用 品牌以「二搭」合作高调回应的同时，又紧接上线了用户共创的活动，不仅借范冰冰的超强声量扩大了宣传范围，又将传播焦点落回品牌本身，完成了热点事件到品牌声量、销量的转化。
低门槛共创，制造明星亲民形象 当平日只能在屏幕中出现的顶级流量艺人，却向大众抛来合作橄榄枝？范冰冰团队通过「明星素人共创」的形式让“明星营销”放下架子，而这种接地气的反差感则能很好地圈粉年轻人。
作为范冰冰的个人品牌，FanBeauty自诞生起借着范冰冰的IP影响力吸引了大量粉丝关注和购买。此次，我们又看到了品牌团队不俗的营销能力，尤其在明星品牌中，算是顶尖级别了。
不过，精选君认为，一个优秀的明星品牌可以始于明星影响力，但不能一直捆绑明星。对品牌而言，一个特定的人与品牌长期深度捆绑并不一定是好事，只有让消费者对品牌自身形成稳固、深刻的心智，品牌才能走得更远。或许，FanBeauty下一步应该考虑如何脱离「范冰冰」的标签了。
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