KTV9年倒闭7万家 疫情加剧内卷 品牌之间明争暗斗

南方市场，受众需求比较旺盛，KTV氛围比较浓厚，门店选址在写字楼附近，距离比较近，大家下班了就可以去。而且南方市场KTV消费属于大额消费，刘文称，那边喝啤酒都是高端一点的，像1644，比38元一瓶卖得更贵也有人消费。此外，喝洋酒的人也比较多。酒水是KTV重要的盈利点之一，所以深圳店盈利情况便很好。

数据印证了这种南北差异。天眼查数据显示，从KTV地域分布来看，广东、四川、湖南，三地相关企业数量位居前列，分别拥有14800余家、3600余家、2100余家。

不盈利的门店都一样，业内有两个重要的参考指标，一年如果无法回本，便意味着不太好挣到钱。前三年为黄金窗口期，前三年如果KTV不盈利，之后便呈边际递减效应，五年以后就没什么生意了。

刘文现在所在的门店有18个包间，开店投入将近400万，开业一年多，每月营业额在45-50万左右，去掉租金、员工成本、水电费、歌曲版权费、酒水成本，目前还没回本，“回本估计得一年半到两年”。

内卷加剧，价格战、抢人、抢资源

2023年，疫情结束后的第一年，线下演出火爆，音乐节、明星演唱会扎堆，citywalk出圈，旅游热情高涨，这些跨行业竞争对手的繁荣无形中又分流了KTV原本已经缩水的市场。

行业内部，KTV品牌之间也是各种明争暗斗，内卷特别严重。

首先是形式上，现在很多KTV为了提高溢价，增加餐食已经成为门店标配。南方城市KTV甚至配上了火锅，用户可以一边吃火锅一边唱k。刘文的老板为了打出差异化，新门店原本规划是走高端西餐路线，门店外拉个帐篷做露营餐吧，提供新鲜战斧牛排，一个300多块，还有偏西式的大肉串。但实际经营起来，发现之前设想的太过美好。300多元一块的战斧牛排，高端客很少，普通人根本消费不起。

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