沪上阿姨×张杰演唱会：跨界联名的又一种尝试

近日，备受大家喜爱的饮品品牌沪上阿姨与人气歌手张杰开启了联名合作，这一消息一经发布，立刻在粉丝群体中引发了轰动。联名活动上线后，粉丝们的热情更是达到了又一高度，导致品牌点单程序一度陷入瘫痪状态，而联名话题也持续霸占微博热搜榜，引发了广泛的关注和讨论。这场联名活动是怎样进行的呢？让我们一起看看吧~

一、联名对象

（一）沪上阿姨

沪上阿姨是一家始创于2013年，源自上海的一家新式茶饮品牌。该品牌以“爱鲜果茶，喝沪上阿姨”为品牌定位，专注于为年轻消费者提供新式鲜果茶。自创立以来，品牌不断创新产品，推动五谷茶品类创新，并于2021年5月全面升级为全新的鲜果茶战略。

沪上阿姨的市场地位显著，根据灼识咨询的数据，截至2023年9月30日，沪上阿姨在中国现制茶饮店市场中排名第四，在中价现制茶饮店市场排名第三，市场份额约为8.6%。此外，它还是前五大现制茶饮店品牌中增长最快的品牌。沪上阿姨的门店分布广泛，约49.0%的门店位于中国三线及以下城市，这也使得沪上阿姨成为了中国北方地区的中价现制茶饮中排名第一的品牌。

沪上阿姨的主要目标受众群体是年轻人，特别是年轻女性。这部分消费者注重生活品质，追求时尚和个性化需求，对茶饮的口感、品质和服务都有较高的要求。沪上阿姨正是凭借其独特的鲜果茶系列和优质的服务，成功吸引了大量忠实消费者。

（二）张杰·演唱会

本次联名活动则是为了庆祝张杰20周年的巡演开启。

张杰的20周年巡演以“未·LIVE—「开往1982」”为主题，回顾他的音乐历程，同时展望未来的音乐之路。

该巡演不仅是对张杰音乐生涯的致敬，更是一次与粉丝深度交流的机会。巡演将延续张杰熟悉的“未·LIVE”主IP，带领观众一起回溯过往、回望初心，并以此为节点，继续描绘现在、憧憬未来。

巡演的主题将围绕“车站”、“火车”、“旅客”等元素展开，就像开启了一次时间之旅，观众将仿佛进入了一个时间的中转车站。目前，已经公布的巡演城市包括上海、南昌、杭州、呼和浩特、太原、兰州等，更多城市仍在解锁中。

二、联名策略

（一）联名产品及周边

在本次沪上阿姨与张杰演唱会的联名合作中，打造了多款精美的联名周边。包括定制的小北斗列车长Q版造型杯套与联名纸袋，不仅设计别致，更与演唱会的主题“未·LIVE—「开往1982」”相得益彰。此外，还推出了双面印制、镭射覆膜的纪念票根4件套，内含纪念门票票根、意义独特的20周年票根、萌趣小北斗挂牌以及旅途风景列车打卡框，充满纪念意义，为粉丝提供了丰富的收藏体验。

（二）联名主题店

为了给粉丝们带来更加浓厚的应援氛围，品牌布置了联名主题店铺。线下门店宛如大型粉丝应援现场，设有合影立牌、滚动应援字幕以及星愿留言墙，让粉丝们能够在此留下自己的足迹和心愿。此外，店铺整体采用列车主题布置，细节之处如“星星会合点”、歌词小票等，均体现了对演唱会主题的深度呼应。

（三）联名宣传

由于本次联名对象为歌手演唱会，目标顾客群体更具针对性，因此，品牌在宣传上采用了粉丝向的文案策略。例如称呼使用粉丝群体的名称“星星”，以及使用富有意境的文案描述，使宣传内容更加贴近演唱会主题，以此拉近与粉丝之间的距离。同时，为了扩大活动影响力，品牌还在社交平台上发起了多次抽奖转发活动，提升活动的曝光度和参与度。

三、联名效果

（一）粉丝热情抢购，品牌收益可观

活动一经开始，品牌门店便迎来火爆场面。粉丝们争相抢购联名套餐，一度导致沪上阿姨小程序服务器拥堵，甚至出现崩溃情况。短短半小时内，“沪上阿姨崩了”便登上微博热搜榜第二名。尽管随后小程序恢复使用，但许多门店的联名套餐已迅速售罄，外卖服务也相继关闭。这不仅彰显了张杰的高人气，更使沪上阿姨品牌声量和销量提升，实现了可观的收益。

（二）应对突发事件，品牌积极回应

本次联名活动的火爆程度超出了品牌的预期。尽管品牌在开售前期已对系统进行了扩容维护，但在粉丝们的热情支持下，小程序、POS点单、团购等仍出现全线崩溃的情况，导致部分门店和主题店出现短暂混乱。面对这一突发状况，沪上阿姨迅速作出反应，以幽默的方式调侃道：“星星之火，可以燎婶。”同时，品牌紧急修复系统故障，恢复正常运营，并推出补偿措施，为售罄的12座城市进行缺货登记和紧急补货，以争取粉丝的理解与支持。此外，针对物流运输导致的联名周边折痕问题，品牌也积极采取补发措施，确保粉丝能够收到满意的周边产品。同时，品牌还准备了张杰亲笔签名照和联名周边共102份，通过转发活动赠送给粉丝，进一步拉近与粉丝的距离。

（三）粉丝积极传播，活动热度持续

粉丝们纷纷在联名相关话题下展开讨论和宣传，为活动持续贡献热度。许多粉丝在词条下面安利宣传张杰、表达对张杰演唱会的期待与兴奋之情。同时也有粉丝晒单表示，即使无法前往现场，也会通过支持沪上阿姨的联名活动来表达对张杰的喜爱。此外，还有粉丝发挥创意，将沪上阿姨与张杰演唱会的联名周边改造成包包，引发关注和好评，进一步推动了活动的传播。

（四）粉丝评价多元，品牌仍需努力

虽然粉丝们对联名周边表现出极高的喜爱度，并对活动给予了好评，但品牌的一些做法仍让部分粉丝感到失望。由于物料准备不足以及点单小程序的不兼容等问题，给部分粉丝带来了不佳的体验。有粉丝建议品牌应在全国门店联动上线时多储备周边物料，并对小程序进行扩容，以确保满足粉丝的购买需求。品牌应珍惜与张杰演唱会这一大IP的合作机会，不断提升服务质量，以赢得更多粉丝的支持与喜爱。

本次沪上阿姨与张杰演唱会的联名活动是一次跨界合作的新尝试。相较于以往的联名活动，本次沪上阿姨与张杰演唱会的合作更加凸显了粉丝属性的特点，是一场完全针对粉丝喜好量身打造的营销活动。通过精准把握粉丝喜好，推出了一系列深受粉丝喜爱的联名周边，成功吸引了大量粉丝的关注和参与。这不仅让沪上阿姨品牌意外成为舆论焦点，也进一步提升了其在目标受众中的知名度和影响力。

此次联名活动的成功，不仅为沪上阿姨品牌带来了可观的收益，也为未来更多类似的跨界合作提供了有益的借鉴和启示。相信在未来将会涌现出更多精彩纷呈的联名活动，为消费者带来更多惊喜和选择~

图源品牌官方社交账号以及个人用户水印

网址：沪上阿姨×张杰演唱会：跨界联名的又一种尝试 http://c.mxgxt.com/news/view/1057542

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