企业与体育明星：携手共创辉煌

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一、企业与体育明星合作之因

（一）正面形象影响

近年来，娱乐圈明星塌房事件频发，如王力宏被爆可能涉嫌婚内不忠、转移婚后财产等，郑爽被指可能涉嫌代避税行为，吴亦凡因被刑事拘留，众多品牌纷纷与之解约。这些事件使得娱乐圈明星的公信力急剧下降，大众对于精心包装的人设感到疲劳。而体育明星则不同，他们凭借实力在赛场上为国争光，形象正面。各大品牌方在面对随时可能翻车的艺人与实力强大、形象正面的体育明星时，显然会更倾向于后者。企业与体育明星合作，能借助其正面形象为企业带来积极影响，提升品牌在消费者心中的认可度。

（二）赛事流量加持

像奥运会、亚运会这样的顶级体育赛事，本身就会受到大量关注，自带流量。以杭州亚运会为例，全世界都看到了中国力量，在赛场上为国争光的运动健儿们备受关注。取得优秀成绩的运动员们，不仅是各大品牌方争相合作的对象，更是大众眼里的优质偶像。企业与体育明星合作，就能提升品牌曝光度，让用户对品牌产生好感。例如，在 2024 年巴黎奥运会上，郑钦文拿下中国网球史上首枚奥运单打金牌，创造了中国网球的历史。在此次巴黎奥运会前，郑钦文已手握近 10 个重要品牌的合作。可见，体育赛事的流量能为企业与体育明星的合作带来巨大的商业价值。

（三）赋予企业正能量

体育明星所展现的顽强拼搏、奋发向上、坚韧不拔的精神，能够进一步强化企业的正面形象和价值观。而且品牌与实力强大的体育明星合作，无形中彰显了自身同样强大的品牌实力，能够带给用户信赖感。例如，柔道奥运冠军杨秀丽在节目中分享了自己对柔道与生活的热爱，展现了体育拼搏精神。骏丰频谱与网易传媒合作的原创体育访谈栏目《赛场追梦人》专访杨秀丽，不仅传递了体育拼搏精神，也为骏丰频谱公司赋予了正能量。企业与体育明星合作，能让消费者在关注体育明星的同时，对企业产生好感，提升品牌形象。

二、合作案例展示

（一）奢侈品牌合作

在体育盛事中，众多奢侈品牌纷纷与体育明星携手合作，传递独特的品牌理念。Dior 官宣乒乓球运动员陈梦、游泳运动员张雨霏成为 Dior 中国品牌挚友，她们在各自领域的卓越表现与 Dior 的品牌精神不谋而合，强化了品牌形象，也展现了对女性力量的尊重和支持。BOSS 在 2024 年巴黎奥运会来临之际，发布由品牌代言人、中国游泳运动员汪顺领衔演绎的体育精神大片。汪顺打破亚洲纪录，其自律和积极态度完美诠释了 “BE YOUR OWN BOSS —— 自我主宰” 的品牌信条。积家品牌官宣汪顺为品牌挚友，汪顺在游泳领域不断追求卓越的精神，与积家制表大师们的专业精神相得益彰。Omega 官宣羽毛球运动名将李诗沣、泳坛名将张雨霏担任品牌运动员名人大使。路易威登近期也密集签约运动员为代言人，如法国游泳运动员 Léon Marchand 和 NBA 球星 Victor Wembanyama。这些合作不仅为奢侈品牌带来了曝光度，也借助体育明星的正面形象和影响力，将品牌理念传递给更广泛的受众。

（二）白象食品合作

白象中国面积极携手明星球员，引发了体育营销新风潮。著名篮球运动员易建联作为白象中国面冠军体验官，与著名体育主持人韩乔生共同做客白象食品直播间，打卡白象食品第 2 季【白象泡面工厂】主题快闪店郑州站。易建联深度感受体育精神与白象冠军精神的融合，并对白象企业精神与产品品质表示高度认可。白象中国面「冠军体验官」直播季活动，还相继邀请了女篮运动员韩旭、女排运动员袁心玥、李盈莹担任白象中国面冠军体验官，探访快闪店，带领观众了解白象发展历程，分享体育精神激励下的夺冠故事。今年 7 月起，白象陆续签约女子 “三大球” 国家队，成为第一家、也是唯一一家同时签约女子 “三大球” 国家队的中国品牌。白象始终坚守食品安全防线，以和体育精神同频的企业精神不断激励自身企业与广大用户奋力前行，在未来，白象将联合更多体育健儿们共同推动中国味道的发扬，将中国品牌推向更大的舞台。

三、合作方式多样

（一）代言及活动出席

企业可以邀请体育冠军进行代言，拍摄广告照片或录制宣传视频。体育冠军作为公众人物，具有广泛的知名度和良好的形象，能够吸引消费者的关注和信赖。例如，体操健美操啦啦操三项冠军赵雯青、体操健美操双项冠军钱伶俐、田径冠军王格格、游泳冠军张玮宸、体操冠军杨天乐等五位体育冠军为浙江雨妍纺织科技有限公司拍摄了点赞视频，向外界展示了品牌的实力和魅力。

体育冠军还可以出席企业的线下活动，如发布会、庆典等，以增加企业品牌的曝光度和关注度。在活动中，体育冠军可以与消费者互动，分享自己的运动经历和精神，增强消费者对品牌的认同感。例如，白象中国面邀请篮球运动员易建联、女篮运动员韩旭、女排运动员袁心玥、李盈莹等担任冠军体验官，探访快闪店，带领观众了解白象发展历程，分享体育精神激励下的夺冠故事。

（二）翻包视频与点赞祝福

翻包视频即体育冠军在社交媒体上展示自己携带或使用企业产品的情况，以此向粉丝推荐产品。这种合作方式成本较低，而且能够增加企业品牌的曝光度和关注度。例如，明星推广中，赵露思拍摄了不少推广视频和手持海报，扩大了品牌知名度。虽然体育明星的翻包视频可能没有娱乐明星那么高的热度，但体育冠军的形象更加正面，更能赢得消费者的信任。

点赞祝福视频则是体育冠军在社交媒体上为企业或产品点赞，并录制祝福视频，以此表达对企业的支持和祝福。这种方式不仅成本低，还能提高消费者对企业的好感度和忠诚度。例如，富港鱼酱携手体育冠军录制点赞视频，提升了品牌形象。雨妍纺织科技也邀请五位体育冠军拍摄点赞视频，为品牌建设注入了新的活力和内涵。

对于中小企业而言，与体育冠军合作是一种非常有效的营销策略。一方面，这种合作方式能够帮助企业提高品牌知名度和曝光度，增加消费者对企业的信任和认可；另一方面，体育冠军的背书效应也能够为企业的产品或服务增加附加值，提高企业的竞争力。同时，与体育冠军的合作也能够激发消费者的购买欲望和忠诚度，为企业带来更多的潜在客户和收益。

四、促成合作之法

（一）确定代言目标

企业在寻找体育明星代言时，首先要明确代言目标。这个目标应与企业的产品和服务紧密相连。例如，如果企业是一家运动饮料品牌，那么可以选择在体育赛事中表现出色、需要大量补充能量的体育明星，如短跑运动员或马拉松选手。他们在训练和比赛中对运动饮料的需求与品牌的产品特性高度契合，能够更好地向消费者传达产品的优势。又比如，一家健身器材企业，可以选择健身达人型的体育明星，他们的日常训练与健身器材的使用息息相关，能够为品牌树立专业、可靠的形象。

（二）寻找合作途径

代理公司：企业可以通过代理公司寻找合适的体育明星代言人。代理公司通常拥有专业的明星推荐团队，他们熟悉体育明星的特点和市场需求，能够为企业精准匹配代言人。据统计，通过代理公司成功达成代言合作的企业占比达到了 40% 左右。例如，某知名运动品牌通过代理公司找到了一位在篮球领域极具影响力的体育明星，双方的合作取得了巨大的成功，品牌知名度和销售额都有了显著提升。

线上平台：如今，各种线上平台也为企业提供了寻找体育明星代言人的渠道。明星代言人平台、体育明星社交媒体等都是企业可以利用的资源。企业可以在这些平台上了解体育明星的形象、粉丝群体以及商业合作意向。例如，一些企业通过体育明星的社交媒体发现了他们与品牌的契合点，进而展开合作洽谈。

个人关系：企业还可以通过个人关系寻找合适的体育明星代言人。企业高管或员工的人脉关系有时能够为企业带来意想不到的合作机会。例如，某企业的高管与一位体育明星是校友关系，通过这层关系成功促成了代言合作。

（三）洽谈合作签约

企业找到合适的体育明星代言人后，就需要开始洽谈合作。在洽谈过程中，双方要明确代言费用、代言期限、代言内容和代言形象等关键事项。代言费用是双方关注的重点之一，企业需要根据自身预算和市场效益进行权衡。同时，代言期限的长短也会影响合作的效果，一般来说，较长的代言期限可以为品牌带来更持续的曝光和影响力。代言内容和代言形象则要与企业的品牌定位和目标受众相符合。例如，一家时尚运动品牌与一位体育明星签订合同时，明确规定了代言形象要时尚、活力，代言内容要突出品牌的创新和个性。在签订合同后，双方要严格遵守合同约定，确保合作的顺利进行。

（四）宣传推广评估

签订合同后，企业需要进行宣传推广。可以通过电视广告、户外广告、社交媒体等多种渠道进行宣传，扩大品牌的影响力。同时，企业要密切关注代言人代言期间的表现情况、正负面消息以及各类报道，及时调整和优化代言策略。在代言效果评估方面，企业可以从消费者对代言人的态度、消费者对产品的消费行为、品牌产品的销售情况以及企业收益等多个方面进行综合评估。例如，某企业在代言合作结束后，通过市场调研发现消费者对代言人的好感度较高，产品销售额也有了明显增长，从而决定继续与该体育明星合作。而另一家企业则由于代言人在代言期间出现了负面新闻，导致品牌形象受损，经过评估后决定更换代言人。总之，企业要重视宣传推广和代言效果评估，以实现代言效果的最大化。

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