「代言营销」娱乐圈不断“翻车”，品牌该如何选择代言人呢？

近期，娱乐圈的“瓜”层出不穷，网友们吃瓜看戏，好不热闹，但是那些跟这些明星艺人有合作的品牌方，可是叫苦不迭：与劣迹艺人解约终止合作，品牌形象受到一定的冲击影响。在流量为王的时代，品牌在选择代言人的时候，往往都会首先流量明星，毕竟强大的带货能力及庞大的粉丝经济，让品牌方纷纷趋之若鹜。

但品牌方仅看到明星艺人自带巨大流量，并且对艺人的私生活了解不够透彻，加之近期劣迹艺人丑闻不断爆出，所以品牌在选择代言人时也应该权衡利弊，流量不能是选择代言人的唯一标准。

品牌的宣传及市场定位

品牌在选择代言人的时候，一定要充分考量品牌自身的定位，要提前定位品牌的性质、目标人群、营销重点等，这样才能在选择代言人时有一定的针对性。例如汽水、奶茶等饮品行业，主流消费群体为年轻人，那么在选择代言人时要以年轻时尚的流量小生为主，再如中老年人用的保健品，则要选择中老年人比较熟知的老一辈艺术家和名人，增强老年人的信任感和认可度。

这也从侧面说明，品牌选择代言人，首先要定位目标群体，要学会投其所好，同时又与自身的品牌基调相结合，选择代言人首先要遵循的原则：合适的才是最好的。

社会价值与经济价值共存

明星网红，粉丝流量变现，在互联网时代，这似乎已形成了一套成熟的商业模式，所以自带流量的明星网红也就成了众多品牌眼中的“印钞机”。

当然，从商业价格领域来看，流量明星的价值是不容小觑的，他们能给品牌带来超强的聚合力和关注度。而且其庞大的粉丝经济，也是众多品牌垂涎的地方。当然有利有弊，一旦流量明星有行为不端、违背社会主义核心价值观等问题出现，品牌方也必然受到不小的冲击。

所以品牌方在选择代言人时，一定要考虑社会价值与经济价值，在追求营销效果最大化的基础之上，对代言人的工作、生活、人设等进行多方面的考量，使其形象与品牌调性保持一致，用发展的长远的眼光来看待其为品牌带来的长远价值。

代言人的内在价值高于颜值

当然，品牌选择代言人除了看颜值，还要关注内在价值。就像近期举行的东京奥运会，让国民对奥运健儿和体育赛事的关注度持续上升。甚至有网友在各大品牌官微纷纷高呼：希望品牌方能多多关注运动健儿，请他们当代言人。虽然有些体育健儿外貌形体上没有流量网红明星那么耐看，但是他们的内在价值却远远高于这些人。

在国家的持续培养下，运动健儿价值观可谓是“根正苗红”，翻车的概率要小很多。像亚洲飞人苏炳添虽然没有获得奥运奖牌，但是其永不放弃的精神，却获得了小米、七匹狼、伊利等8大品牌的青睐。这种顺应民意，一箭双雕的品牌代言人选择攻略，从品牌长远利益来看，也不失为一种好的选择。

总而言之，如何选择合适的明星代言人，是各大品牌商需要一直做功课的事情。要综合考量多种因素，才能够选出适合自己品牌的代言人，这样才会让自己的营销效果达到最大化。

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