如何选择合适的KOL？

发布时间：2025-05-09 07:13

如何选择合适的KOL？
在选择KOL时，我们需要考虑多个维度来确保选对合适的合作伙伴。以下是一些关键的评判指标：

1️⃣ 表现力（P）
表现力是衡量KOL短视频内容能力的重要指标。如果你注重曝光和传播，那么这部分需要重点考核：
传播指数：通过加权计算KOL近30天的有效播放、互动和完播率等数据得出，高于行业平均水平为佳。
互动率：（点赞、评论、分享）/播放数。在点赞数占主导的情况下，互动率可能不是最重要的指标。
完播率：查看近期商业作品（或个人作品），一般3-10%的完播率是合理的。
爆文率：爆文数量/视频数。不同量级的KOL爆文指标不同，但大部分爆文会因为抖+、内容热推等因素得到加持。

2️⃣ 商业力（A）
商业力是衡量KOL带货能力的重要指标，尤其对于效果型投放至关重要：
种草指数：加权计算KOL近期购物车等组件点击转化情况，评估其种草能力。
购物车点击率：购物车点击数/播放数。垂类KOL购物车点击率3%+较为理想。
评赞率：（评论+分享）/点赞数。垂类KOL评赞率5%+较为理想。
其他因素：考虑KOL与产品属性的匹配度，以及同类型广告的错峰投放。

3️⃣ 性价比（V）
性价比是衡量投资回报的重要指标：
CPM：千次展现成本。每个行业都有平均CPM值，个人经验，不挂车CPM≤100；挂车CPM≤200。
星图合作：尽量避免找粉丝50万以下的KOL，除非特别优秀且处于上升期。

4️⃣ 成长性（G）
成长性是衡量KOL粉丝购买力的重要指标：
涨粉数：特别关注粉丝不到100万，处于上升期的达人。
粉丝活跃度：粉丝活跃度越高（70%+），粉丝质量越好。