身价几何：创建一家给娱乐明星重新定价的公司

雷鸣把5个女孩放进了一个不到40平米的房间里，让她们喋喋不休的谈论星座。

对话采用的是一位星座大师、一位主持人、3位“问题少女”轮流上场的形式，我坐在这几个女孩对面，不一会儿我就搞清楚了：头上那盏坏了的日光灯，每次闪烁的间隔时间是20秒。

坐在我旁边的是一位来自Star VC的投资经理，这支基金由任泉、李冰冰和黄晓明在2014年共同创立，算得上明星创投的旗帜，并且吸引黄渤和章子怡成为了新合伙人。

这位曹姓投资经理表现的显然比我更得体，他看的饶有兴趣——这是《星座诊疗室》第一期试录现场——我小声问了他来雷鸣公司的目的，他告诉我：第一是看项目，第二看有没有合作的机会，因为Star VC可以调动很多明星资源。

他来对了，尤其对于他的第二个目的。

我一直认为雷鸣是最懂明星身价的人，这个人既了解明星的票房价值，又了解明星的广告价值，他甚至籍此创办了这家名叫ABD爱梦娱乐的公司，3年前就拿到了东方弘道的天使轮投资。我得出这个结论不难吧？

一 现场

节目还在录着，几个女孩很放松，她们时不时被自己的对白逗乐，放在现在这个用户投票的直播时代，我觉得到能获得更好的效果。

唯一表现严肃的是提供解答的星座大师明月，她是由一款名叫“测测”的APP推荐来的大师，当然，这档节目也是有测测和ABD爱梦娱乐联合出品，不过，雷鸣却一直想着怎样植入更多的商业元素。

“明月大师，你觉得她应该怎样改善和男朋友的关系呢？”主持人问。

“送你男朋友一些小礼物吧，最好是两个人能共享的小礼物。”明月大师说。

“那我就送我男朋友一些foodi的零食吧。”这位“问题女孩”说。

话还没说完，她就把自己逗乐了。

foodi是一家海淘美食平台，也是ABD爱梦娱乐的合作方，他们联合推出了另一档节目：《Oh my 老外》，在上个周末刚刚完成了第一次试镜。

雷鸣和我一样，第一次见到这3位老外，他们分别来自韩国、德国和刚果（金），同样是在这间40平米的房间里，连墙上都贴满了零食。

摄影师喊“开机”的时候，3位老外已经取好了简单的外号，对着桌上的一堆零食发呆，我仔细搜寻了一下，并没有在留学生圈久负盛名的辣条和泡椒凤爪。

雷鸣说，这些“美食”下期会上。

这两档节目形态固定之后，都将以直播的形式在网络上播放。

“我们是给天猫年货节做准备的。”雷鸣说。今年7月18日，天猫直播在天猫商城上线，网红聚集，内容电商的趋势愈发明显，雷鸣对此深信不疑，正在积极参与其中。

这是雷鸣在两年半影视大数据创业之后开拓的一个新方向，ABD爱梦娱乐成立之后，服务过影视公司、服务过电视台，现在开始直接服务品牌厂商，这一转变完全基于三年来他对明星代言效果的数据积累。

换句话说，他对明星“身价”的认知不同于娱乐媒体炮制出的榜单，或者经纪人给出的报价。他是捅破身价这层窗户纸，让明星真正下沉去“卖货”的人。

在录制节目的间隙，雷鸣会抱起吉他来随手拨弄两下，还有他不经意间甩头的动作——这显然是长发披肩时留下的习惯，会偶尔让人想起他还有6年娱乐圈的背景，甚至高中的时候就卖给过高晓松歌曲，挣了高晓松2000块钱。

二 明星

一个多小时的试录结束了，雷鸣问我：“觉得怎么样？”

“有点闹。” 我说。

“我也跟不上了。”雷鸣说，“我知道年轻人想要什么，但我做不来，让这帮90后去做吧。”

是啊，90后以及95后的娱乐观念和消费观念已经和我们大不相同，圈层化已经形成，这意味着他们对传统广告戒备心加重，但信赖圈层内的符号级品牌、以及圈层内的趣味权威。

现在这个行当里，自带流量和成交量的翘楚是张大奕，当然，如果年轻人的圈层越来越多，“张中奕”或者“张小奕”也会一个个跳出来。

雷鸣提到了一个叫“徐璐”的名字，这个名字我很陌生，搜索了以后才知道，她是《甄嬛传》里甄玉娆的扮演者，是位生于1994年的小姑娘，清新可人。

“虽然她没有什么代言。”雷鸣说，“但她能带来的成交量已经很厉害了。”

这又要说到ABD爱梦娱乐另一款和明星扯得上关系的产品：娱乐客。雷鸣把它定义为：轻代言。解释起来可能会有些复杂，不如简单试用一下：

我打开了娱乐客，选择了10万元起步的“极简代言”，试着给“同学加”找一位形象代言人，经过了5步菜单式的选择，娱乐客给我推荐了3组，共9位艺人。

这9位里，我听说过的有杜海涛、陈楚生、孙坚、邱泽和蒲巴甲，但并不认识姜潮、付辛博、歌浴森和陈键锋，可能他们是其他人的“小鲜肉”吧。

选来选去，我觉得还是先试试让孙坚代言一个月吧，那么，一个星期之后，孙坚就会成为“同学加”的代言人。

我并不确定选择孙坚代言能带来什么效果，但我很快就能得到结果，这得益于圈层化所带来的另一个消费特征：快速消费。

雷鸣对年轻人的圈层化颇有研究，他把当前的明星划分成3类，分别是“大流量怪”、“小流量怪”和“成熟期艺人”。

当然，“大流量怪”太贵了，他们也是所谓的“头部艺人”，但并不意味着有很好的“卖货”能力，所以并没有出现在娱乐客这款产品力。而徐璐这一类则是“小流量怪”，她真实影响着某一个并不为大众所知的群体的趣味，但这些人消费起来可绝不手软。“成熟期艺人”这个明星群体不言而喻，在有些人心里，他们转化成了“青春”或者“回忆”这一类更温暖的情感；而在更广阔的三四线市场，这些明星还具备一定的品牌号召力。

娱乐客有两个“成熟期艺人”的成功案例，第一期的主角是很多年以前的“琼瑶女郎”陈德容，代言了一款名叫“素野多肽”的产品。

陈德容录了一段长度13秒的VCR，视频授权一个月，这则代言广告发布之后，素野多肽清空了3万套库存，每套产品的价格是369元。

紧接着，这家叫“云集”的公司又在娱乐客下了一单，这次邀约的是国民婆婆胡可，同样是13秒的VCR，同样是一个月的视频授权，这次买了11万套。

其实，对于“成熟期艺人”，拿捏最准的是《煎饼侠》，这部2015年上映的电影笼络了一批港台艺人，并创下了12亿票房，也正是这部电影，让雷鸣得出了“类型即市场，市场即观众”的结论。

三 票房

我是在2015年7月第一次见到雷鸣的，这是中国电影的一个丰收月，除了已经提到的《煎饼侠》之外，《捉妖记》已经创造了24亿票房，《大圣归来》则是9.5亿。

影片上映前，雷鸣给出的票房预测是：《煎饼侠》10亿起，《捉妖记》18亿起，《大圣归来》2.5亿起。这3个预测结果出来的时候，行业内人士都觉得疯狂，但最后都成为了现实，甚至雷鸣还显得保守了一些。

这就是当时雷鸣在做的票房预测生意，当然，这是外界听得懂也感兴趣的说法，背后的逻辑是：他建立了一整套数据系统，来分析明星、票房和代言之间的关系。弄懂了这一点，就对他现在反向切入明星代言以及直播有了更清楚的认知。

我也是花了好长时间才明白他的业务逻辑，但一开始我确实被票房预测这件事吸引了。

虽然雷鸣的公司业务已经有所调整，但他依然保持着对票房预测的热衷，比如《魔兽》还没上映之前，雷鸣说：“《魔兽》必然会有一个惊人的首周，10亿起没商量，过了首周就要看非粉丝用户的口碑了。”

我丝毫不怀疑雷鸣的预测，并抄了这段话和魔兽迷打赌，事实是，《魔兽》中国票房破10亿只用了4天，但最终票房数据停留在14.7亿，其中中国票房占了魔兽全球票房的50%。

最终我赌赢了。

雷鸣前几天在朋友圈预测了《长城》的票房，他给出的票房结果是首周票房乘以2.35。我不知道2.35这个比例是怎么来的，但基于他历史预测的准确性，我宁愿拿他这次预测再去找人打个赌。

有时候我也好奇雷鸣是怎么预测票房的，他很早就打出了这个招牌。

“商业敏感度。”雷鸣说。

雷鸣的从业经历和创业经历都是从电影圈开始的，2005年从黑龙江大学法学专业毕业之后，他以影视配乐的身份进入了影视圈，赶上了2006年香港导演集体北上的好时候。

“这帮香港导演帮助内地确立了影视的标准和流程。”雷鸣说，“当时国内不少制品人和导演，基本上就是骗吃骗喝骗炮打。”

得益于大学时主修了犯罪心理学，雷鸣经常以人群画像的模型参与剧本讨论，给影视圈带来了耳目一新的东西，也因此获得了影视圈的赏识。这段经历也帮助雷鸣深入了解了电影，他的数据不断完善，当然，这些数据在前期只能表现为“商业敏感度”，在建立一个完善的数据模型之前，我们只能称之为“经验”。

四 金主

雷鸣真正建立票房数据模型，并将其商业化，是在2014年，标志是ABD爱梦娱乐的成立。

他凭借这个想法拿到了东方弘道资本的天使投资，这家投资公司最近为人称道的一个项目是在2015年两次投资共享单车——ofo。

ABD爱梦娱乐成立的时候，雷鸣已经离开了影视圈一段时间，他的想法很简单：“最聪明的头脑没有在这个圈子里。”

离开影视圈之后，雷鸣曾经有过一段短暂的自媒体生涯，并迅速成为了KOL，算是亲身体验了一把小圈子大红人的滋味。

他运营的公众号叫“IT怪兽”，2013年2月14日，情人节，雷鸣发表了第一篇文章：《写在情人节：爱情的起源》，这个时候他还乐于露出当年学犯罪心理学的功底，但后来迅速调整为IT评论。

2013年是自媒体元年，也是一个巨大的红利期，自媒体人的相互扶持在当年表现的极为明显。

潘越飞是一位被搜狐招安的自媒体人，在2013年任搜狐IT主编，也是在这一年，潘越飞在搜狐IT包装了两位自媒体人：三表和雷鸣。

当年8月，搜狐IT推出了第一档和自媒体人联合制作的视频——《三表龙门阵》；雷鸣的节目则是在2013年12月上线，我特意去看了一共3期的《近未来》，视频里的雷鸣留着大波浪长发，镜头感很好，声音低沉而有魅力。

“为什么我们会对未来如此着迷？因为我们终将生活在那里……”

不过，当年的三表还没有露脸，而是选择了动画+音频的模式，在此之后很长时间，他都还在纠结要不要真人出镜，当我们逐渐习惯了他那苏北口音的普通话之后，三表终于开始在视频里露脸了，实现了他所说的“人贱合一”。

三表的自媒体坚持到现在，他本人已经成为一个大网红；而雷鸣则成了给网红定价的那个人。

创业之后，雷鸣先服务了韩寒的《后会无期》，工作内容偏向于舆论监控和舆论引导，雷鸣的团队保证了这部电影上线之后正面评价的广度和深度。

后面业务陆续开展，又接了几部电影，然后开始服务电视台，简单来说就是周播类节目的商业智能——包括节目架构调整、观众反馈、广告效果。

不知不觉中，倒是有很多品牌企业找到了雷鸣，这让他意识到，真正的金主应该是品牌。

“在2015年底赶紧调整。”雷鸣说，“当时也是一脸懵逼啊。”

这样一来，就有了娱乐客的诞生，现在娱乐客已经拥有1600位艺人；还有那个直播现场，ABD爱梦娱乐将推出3档直播节目，并尝试各种植入的可能。

当然，雷鸣现在还会跑去北影当讲师，他带的是制片人班，讲的是财务模型，听说这是娱乐圈最薄弱的环节，发生过的最真实案例是，《泰囧》的股东权益相加，超过了100%。

他可以高屋建瓴的指导那些电影制片人，也可以跪舔ROI（投资回报率）。雷鸣的原话是这样说的：“我们所有的模型就是跪舔ROI，跪舔最好的市场结果。”

我们大概能看出做导师和自己操盘的差异。

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