直播电商成618主力战场 总裁+明星直播成王炸

中宏网6月18日电（记者刘一乐）今年的“618”购物节似乎与往年有些不同的味道。

作为广为大众熟识的电商购物节，它是今年新冠肺炎疫情进入常态化后第一个真正意义上的“购物狂欢日”，为刺激消费，不少商家都推出了诚意满满的促销方案，希望借助618大促实现“逆风翻盘”。

今年的“618”购物节除了大额消费券、超实惠折扣、双倍红包外，直播电商更是成为新生主力。《百度618电商搜索大数据报告》显示，近90天，“电商直播”相关内容搜索热度较去年同比攀升187%，“电商直播”无疑将成为2020年618电商大战的重要战场。提到直播带货，快手、抖音来势汹汹，但是相对于掌握话语权的核心电商平台来讲，618还是其主阵地。

相对于素人、店主带货，今年各平台更是打出了“总裁直播+明星直播”的组合牌。淘宝直播负责人俞峰介绍，618期间，淘宝直播吸引了300位明星、600位总裁开播，直播电商风潮已经席卷全社会。

以淘宝直播为例，现在明星直播已经变成了一个体系化、规模化的方式。像300位主流明星、4大卫视在淘宝直播开播时，能以多种方式，形成明星直播的丰富层次。这些明星被电商直播的流量魅力和商业价值吸引而来，实现了自我品牌的重构。进入品牌的直播间者有之，如Angelababy、李易峰等等均连播2场；认真准备、改行者有之，如刘涛、汪涵、林允。

有声音指出，淘宝直播改变了明星直播的局面，让他们对直播带货的态度从“嫌土气”变为了“真洋气”。事实上，有些明星本身并非娱乐圈顶流，但来到淘宝直播，经过认真准备，与货品和内容设计紧密结合后，反而在主播界开创了一番新世界。

此外，为618购物节造势的不仅有身价不菲的明星、网红，自身有流量和话题的企业CEO也是很好的直播能手。6月10日，TCL京东直播专场中，TCL实业控股CEO王成亲自挂帅亮相推销，结果显示，该场日销售同步增长167%，在京东直播排行榜中位列黑电行业TOP1，在线观看人数突破254万。而这样业绩的直播只是他6月众多直播场次中很平常的一场。

回顾刚刚过去的几个月，进入直播赛道“卖力”带货的企业家可不止王成一位。国美零售总裁王俊洲携手央视主持男团直播带货突破5亿；复星国际董事长郭广昌在线卖包；三一重卡董事长梁林河“硬核”带货，2个小时卖出186辆重型卡车……

直播带货是风口，而618的直播带货则是狂欢。但在现行经济背景下，消费者的钱也是精打细算后才会消费，相对于不专业的网红，企业家对自身产品可谓是了如指掌，不仅是专家型销售，也是产品的向心力的象征。

一位多次接触各集团总裁团队的人士告诉中宏网记者，一般这类直播，总裁会比较关注宣传效应，只要销售业绩不是特别难看，就不会特别在意。企业家直播所能带来的销售业绩和变革有限，更多是一种品牌公关效应。

618购物节还没有结束，直播电商已经硝烟四起，这场大战最后谁是赢家，还需要拭目以待。

编辑：刘一乐

审核：李凌志

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