一、首先建立圈子和社群
无社交不商业，圈子和社群是引流的承载工具，流量从四面八方汇聚，先进入圈子，最后进入到社群里，形成大流量。
圈子和社群都必须有一个清晰的定位，讨论什么话题？大家为什么愿意被你加？愿意进这个社群？定位决定用户的属性，具有共同兴趣爱好的人才能聚集在一起。
二、为圈子和社群引流
引流的方式有两种：精准引流和过滤引流。
1、精准引流是首选
（1）让目标用户主动关注你。
通过混群发表吸引人的观点/广告、在各种媒体平台发表专业文章、在兴趣部落中展示观点/评论等，让目标用户主动关注你。当然在发布文章或表达观点时需要采用技巧，不要广告意味太浓，否则会被驱赶。
这种形式能够比较成规模的引来目标用户。
（2）你去主动关注目标用户。
在网上主动去观察、留意用户的观点，分析他们的需求，如果是目标用户，就主动加他们。
2、过滤引流
这是一种先做人群再做社群的模式，即先把每个人都设想为目标用户，利用各种途径，各种方式，拼命的加人，见人就加，搞人海战术。然后把这些人群纳入圈子和社群中，再通过观察，逐渐的过滤删减，最后剩下的就是比较精准的用户了。
这种方式不被推荐，相当于闭着眼睛做营销，并且耗时耗力，忙忙碌碌，最后却发现所加的人都对我们的产品不感兴趣。
三、社群运营
引流只是完成营销的第一歩，接着就要考虑怎么保流？让用户留下来，增加用户的粘性？如果用户高高兴兴的进来了，却发现这不是一个有价值的圈子和社群，除了广告就是广告，他就会退出去。其实并不是他没有需求，而是我们忽视了为他创造应该有的价值，没有满足他的利益。
我们该怎么做？
1、建立关键的第一印象。初次营销要留给用户什么印象？我们是小商小贩，还是有智慧的商人？我们提供的内容能让用户感到有价值吗？用户从我们身上看到的是广告商，还是让人钦佩的创客？
第一印象决定了用户会对你作一个基调的定位。喜欢，或是厌倦？或是无所谓。我们的目的是要打动用户，怎么打动？当然靠做内容，内容一定要精彩，首先强调的是专业，在专业的基础上，可以再多元化展示我们的生活，情感，爱心等。有了这样的展示，就打动用户，不会把你拉黑，或放弃关注。
2、让社群活跃起来。
先培养小众活跃群体。由小众带动大众。
要让一个社群活跃起来，初期的策略是以少带多。不要指望让每个人都参与，只能先在社群中培养一个小圈子，把势能造起来，把人气哄托起来。选一个好群主是很重要的，他应该有很强的组织能力，调动能力，知识面也应该很丰富，并且主持形式灵活，善于制造话题等。一旦社群人气旺了，会带动更多的人参与进来。
社群有两个主要的特征：用户分享、用户证据
作为一个具有鲜明主题特征的社群，要鼓励用户在社群里做关于该主题的分享，鼓励众创内容。
如果是企业创建的社群，用户的分享要围绕使用企业产品的效果去分享。当然不是自吹自擂，也不是PS几张图片，这些都很难让用户信服。在这里，愿意分享的用户实际就是企业的粉丝，这些粉丝是社群的星星之火。粉丝的分享就是证据，新人进群后通过粉丝提供的证据而被说服。
如果是第三方的社群，用户的分享要围绕用户的认识、体验和实践去分享，由于这种社群是开放性的，所以很容易吸引大家参与到讨论中来。很多APP或平台做垂直用户，就是采用开放性的分享，具有很大的吸引力，所以吸粉的速度很快。
增加社群的活跃度，只靠群里做内容分享还不够，必须通过其他方式进一步增强用户对社群的信赖度，可以采用结合线下的方式，做面对面的交流与分享。因为毕竟网络是虚拟的，要建立最强的信任关系，只有面对面才能做到。
四、社群的管理
我们是在做社群，不是做人群。社群是一个具有规范化运作特征的组织， 需要采用较为严谨的管理组织模式，使社群有条不紊的运营。管理包括两方面，一个是大社群的管理，包括群员管理、话题管理、广告管理、制度管理、活动管理等；一个是社群核心层的管理，利用核心层管理外围层。
五、社群的商业化转化
1、不要在大街上卖货。很多企业建立社群后，把社群当做了广告平台，高频次的发广告，直到把人发的麻木为止，他们以为这样做就是网络营销推广了。其实这跟在大街上向陌生人卖货没啥区别。
2、为用户创造价值、让用户甘愿参与企业行为。这个价值分为初级价值和潜在价值。当用户进入社群后，首先看到的是社群产生的价值，但这种价值并没有体现在他的身上，他只是看到还没体会到。所以要为用户创造一种需求，这种需求能让用户感受到，可以给他带来更大的价值，这是他参与企业行为的动力。
3、产品。价值和利益的实现，一定是通过产品销售落地达到。推出产品时，形式和内容一定不要过于简单，要做好项目包装，做好内容仍然是第一位的。产品是虚拟的，要想让顾客眼前一亮，不做好内容能行吗？这种内容的设计，要处处给他带来美好的体验感，或是极大解决了他的问题，或是让他的精神和内心世界得到了升华，或是让他得到了尊重，等等。在服务和沟通的每一个环节上，企业都要把这种体验感做到极致。
4、扩大粉丝群体。实现用户向粉丝的转化。营销的目的就是要一步步的把一个陌生顾客变成自己的买家，变成用户，变成粉丝。打造粉丝是营销的最高境界，如果只是卖点货，对企业来说，还不是最大的价值。
当用户参与企业行为后，也就是下单购买，达成了交易，营销工作还没有完成，成交只是服务的开始。用户收到产品后的体验如何，这是个很重要的问题。有时候好的产品不一定能带来好的效果或收益，要正确的使用或应用才行。初次卖货靠技巧，持续卖货靠产品和解决问题的能力。
如果用户对产品实物体验不好，那就前功尽弃了，甚至会产生负面的影响。因为前面作了那么多的秀，换来的却是质量很差的产品，粉丝能不恼火吗？
5、发展铁粉。产品让用户满意了，就会实现复购，还会帮你制造和传播口碑，会带来更多的顾客，这就是粉丝裂变，是企业营销的最终目的。返回搜狐，查看更多
