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【中国服装圈·1545期】文章来源：好奇心日报
9 月 19 日，Zara 通过官方微博宣布了 2 位大中华区品牌形象大使，ZARA几乎不作广告宣传，它的广告成本仅占其销售额的0-0.3％，这次邀请吴磊与周冬雨代表着为 Inditex 公司贡献主要收入的 Zara 在中国也开始使用明星流量的策略。周冬雨和吴磊的新浪微博粉丝数分别达到 2522 万、2882 万。
与此同时，两位代言人的同款服饰、全球限量系列都将于 9 月 27 日 Zara 天猫超级品牌日发售。这是 Zara 母公司 Inditex 推进电商以及明星流量策略的最新也是最重要的一步。
Zara的业绩已经在大幅放缓，这是有目共睹的，在截至7月31日的6个月内，销售额同比增长3%至120.3亿欧元，毛利率为56.7%，EBITDA同比增长2%至23亿欧元，净利润则同样上涨3%至14.1亿欧元。对比去年同期Inditex集团整体销售额同比上涨11.5%至116.7亿欧元，毛利润同比增长11%至66亿欧元，净利润则增长9%至13.7亿欧元。
在上半年内，Inditex集团在所有地区均录得增长，西班牙本土市场销售额占比为16%，除西班牙外的欧洲地区已成为最大市场，在总销售额中的占比为44%，北美市场销售额占比为15%，包括中国的亚洲和其它地区销售额占比则为25%。
今年开始，Inditex 公司在中国市场上全面开启了代言人路线。以家居服、内衣为主的 Oysho 今年 5 月份启用了李沁作为亚太区代言人，随后高端品牌 Massimo Dutti 找了张钧甯、高以翔。Uterqüe 于 8 月份宣布任命郭碧婷为中国区形象大使，Pull&Bear 今年 9 月份启用了 NINE PERCENT 组合里的王琳凯......
唯一的例外可能是 Bershka。该品牌在 2017 年 8 月份宣布与林宥嘉合作亚洲限定系列。虽然没有将其称为代言人，但林宥嘉的作用也与代言人相差不远。
至此，Inditex 公司旗下的八大品牌在中国市场全线都引入了代言人。在这之前，Inditex 在中国市场上几乎都没有请过代言人，被视为是摆脱了中国本土服饰的成长路径。
但现在 Inditex 公司的策略改变了。Zara 成为了该公司旗下最后一个引入代言人的品牌，但这次宣布仍然有其重要性：主品牌 Zara 为 Inditex 公司贡献超过 60% 收入。包括中国市场在内的亚洲等区域占据 25% 的收入，仅次于除西班牙外的欧洲市场。
同样的路线，Zara 的竞争对手 H&M 已经使用了相当久，而且更换代言人的频率也是相对较高。
由于 Inditex 公司旗下的品牌请代言人的时间都较短，靠明星流量带来多少效果还不好说，能否依靠明星带动电商业务的增长也仍然是个不太确定的事。
现在 Inditex 公司的增长就放在了电商，以及推动中国市场增长上了。从此次事件说明这一点了，9 月份，Zara 母公司 Inditex 宣布要在 2020 年全球开通旗下所有品牌网购业务，包括它还没有开实体店的国家。返回搜狐，查看更多
