直播电商：四大热门直播平台简要分析

发布时间：2025-05-10 01:48

直播电商：四大热门直播平台简要分析

作者: 有柴君发布时间: 2020年03月19日

说起直播电商相信大家都耳熟能详，目前直播电商也处于白热化阶段。李佳琦、薇娅等处于行业领先的主播带货能力惊人，一场直播观看人数上千万，销售额过亿。很多商家看到直播带货的巨大威力之后都蜂拥而至各个直播平台，开启“全员直播”状态。然而，并不是每一个主播都叫“李佳琦”。直播是个体力活儿，李佳琦一年直播389场，薇娅一天只睡4小时，在抖音更是有主播挑战连续直播20小时、24小时。

疫情期间甚至有淘宝主播对只要能正常发货的产品免佣金直播，只为了保持跟粉丝之间的联系。直播也是个脑力活儿，除了主播本人控场能力、运营能力，还需要了解各平台对直播内容的流量倾斜。今天有柴君给大家简单介绍下几个主流直播平台的情况，只有了解了平台，才能根据平台属性更好发挥。

1.淘宝直播

淘宝直播依托在淘宝电商平台，天然优势就是有精准而且强大的流量，用户进去的直接需求就是购物。淘宝直播也是交易量最大的直播平台，2019年淘宝直播双十一当天带货成交近200亿，完成2018年度的20%。

因为本身是卖货渠道，所以淘宝直播“货”的优势要突出，“全网最低”“7天无理由退货”淘宝主播经常挂在嘴边。

2.快手直播

快手目前日活2亿，平台用户主要分享贴近真实生活的短视频内容，大部分是三四线城市和城镇用户。

快手由于内容真实接地气，有江湖气息老铁文化，主播与粉丝的关系会更近，粉丝会因为对主播的信任买单，带货能力超强。要想在快手做好直播，必须塑造出真实的有个性的主播风格，需要时间获取粉丝信任。

3.抖音直播

抖音的slogan是记录美好生活，3.2亿日活，大部分集中在一二线城市。直播电商起步较晚，更多直播内容都是娱乐，直播带货则比较少见。抖音短视频内容看起来比较“小资”，跟slogan说的一样，大部分人分享的是美好的一面，粉丝更多是出于对内容的欣赏和主播的崇拜关注。所以，较淘宝来说少了带货的环境，较快手来说又少了主播和粉丝间“老铁”般的链接。

我身边在抖音购物的人大部分都是进来刷视频，看到有个好用的“神器”，价格又不贵，就买了。抖音的直播电商之路平台和主播都在摸索迭代过程，也许孕育着新机会。