金刚文案｜在社群中，如何做好自我营销？

亲爱的朋友，你好，我是金刚文案创始人邓裕羲!

又和大家见面了，最近发现很多朋友在群里会分享一些大家的经验，有些朋友还在群里讲课，但是效果不理想，很多朋友都不愿意听你讲，这是为什么呢？首先你得会包装自己，用前面给大家分享的勾魂控脑术，所以今天给大家分享：“在社群中，如何做好自我营销？”。

有人问：我建了群，我如何在群里做营销?

今天我将给大家揭开这个秘密：

通常自我营销占80%，产品营销占20%。

什么是自我营销?

如何在社群营销中紧紧地通过自我介绍来抓住群里人的注意力?

如何来引起别人对你感兴趣呢?

今天我就给大家分享两种最有效的方式：

通过问问题的形式，引起大家的注意力，激发大家对你的好奇心和兴趣。

那到底如何为自己策划出一份能吸引人注意力的自我介绍呢?

首先，提炼出你自己的优势及卖点，即你自己能够给别人带来的好处(能够帮对方解决的问题)。

其次，把你自己能做的事情，以问句的形式呈现出来。

给大家看一下我为自己设计的一套问题：

假如有一个来自农村，没有任何背景，通过自己的努力考上了研究生，白手起家，创业第一年就实现了销售额1500万，它开创了中国微营销的第一品牌，成为了中国微营销的教父。

他还亲自主演了很多部电影，帮助了至少1000位以上的年轻人成为了百万富翁、甚至千万富翁，被中国很多家公司聘请为营销顾问，还被电视台和各大媒体争相报道的明星，你想不想了解?

同样是这个人，他拥有300多万的学员，1000多万的粉丝...2000多万人的影响力，10000多名的弟子，你想不想立刻认识他?

他研发的“社群营销”CODF系统，每天晚上，都有50000人在同时在线听他的演讲...他用了什么神奇的方法?他为什么能多次打破营销界的超级记录，你想不想了解他?想不想听他的分享?

看完上面这几个问句，不知道你感觉如何.....上面说的人就是我!

我每次分享做这样的介绍时，总能很快调动起整个群的氛围......

现在，你也可以参照这样的方式，设计出你自己开场自我介绍!

通过讲述故事，获得大家的认可与信任。

1、讲自己的故事及观点

营销贩卖的就是我们的观点，就是我们的信念。贩卖观点、贩卖念最厉害的形式是什么?

当然就是就是你的个人故事，特别是“丑小鸭变成白天鹅”的故事。

如果说你的故事讲得足够精彩，听众在聆听的过程当中，会不由自主地产生强烈的信任感。

你讲自已故事的过程，实际上就是潜移默化地影响别人的过程...进而影响别人对你的印象...对你的看法...

我们在介绍自己的时候，就是在告诉对方我认可我的观点、认可我的信念，你也可以跟我做一样的选择。

讲自己故事的过程，就是在逐步引导他人，一定要选择你自己的行业、你自己的公司、你自己的产品-----这就是潜意识营销，潜意识说服。

2、讲自己的梦想

这个世界上人人都有梦想，但是很少有人能够清晰地描绘出自己的梦想...很多人对自己的梦想描述都是很笼统...比如我想赚钱...我想有房...我想财富自由...(这些都是非常不具体的东西)

为什么很多讲师讲得好?因为他们讲出了我们想想要讲的。

我们通过故事的形式讲出自己的梦想，吸引那些刚好跟我们有共同梦想的人(趣味相投的一一群人)，这些人才是愿意用金钱来为我们投票的人...

案例1

“我是一个很简单的人，出门一般我都不愿意带雨伞。小时候放牛出门，我都不带雨伞，哪怕是一块油布。反正下雨淋湿了，就用火把衣服烤一下再穿上就行了。我就是这么一个追求简单的人。

像我这样的人，之前出差根本就不会带什么牙膏、牙刷之类的东西，除了剃须刀。但是最近出差，我却会随身携带XXX牙膏。因为我在没有用XXX这个牙膏之前还没什么感觉，但是用了这个牙膏之后，觉得其他很多牙膏根本就不能用...

案例2

我有一个朋友，他说他也用XXX牙膏。有一次她女儿流鼻血，他就把那个黑的XXX放一点点在鼻子出血处，立即就止血了，觉得很神...

案例3

我有一个同事，他买了很多xx牙膏。他说他的牙膏都送人了。因为用给更多的朋友......XX的牙膏之后，其他牙膏他都不想用了。他认可这个东西，想把它分享给更多的朋友...

上面就是三个使用牙膏的故事。通过讲故事，听众能够耐心地听你讲下去。但如果我现在和你说，“这个牙膏可以止血，有各种功效。它比市面上的很多的牙膏都好。”

此时很多人是听不下去的。如果你总讲自己的产多少效果，介绍的过程当中，要设计好产品的使用故事，把我们产品的特色融入进去。相比直接的陈述，故事会使影响力提升不止一个台阶。

3、讲你自己的奋斗故事或蜕变故事

大部分人对于成功励志类故事都是蛮喜欢的。人们总是更喜欢那些有拼劲、有故事、自强不息的人。当你讲完自己奋斗故事的时候，你已经能够初步走进很多人的内心了。

我们通过讲自己的奋斗故事，让别人了解到我们是一个积极向上、自强不息、热爱生活的人，这样能够更容易获得他人认可。

可以是你因结识了公司的某一个人改变了自己的人生轨迹;

可以是因为公司的某一款产品帮自己解决了某一个问题;

可以是这个团队帮自己实现了之前不敢想象的梦想。

讲述这些故事的过程，就是潜移默化影响他人的过程。

通过这种自我介绍的方式来营销我们自己，让我们能够走进别人的内心，让他人接受我们接下来将要分享的观点。只有接受了我们的观点，他人才会接受我们的产品...你说是吧!

4、对产品进行塑造

产品塑造可以借助故事来处理。

(1)讲客户的故事，讲客户前后变化的故事。

(2)讲行业专家的故事。

(3)讲产品生产的故事。

通过大量截图、视频和见证讲故事。

通过故事解除客户的异议，比如某客户对价格有异议，你可以先讲一个高价的产品的故事，然后再讲你要的成交价格。

通过故事及与竞争对手的价格对比，说服客户。

产品的塑造及异议的处理，需要有良好的功底。这个需要多看、多听，在不断的实践中，逐步优化出最适合自己的方法。

5、一切环节皆营销

在微信群里面做成交，比较忌讳的一件事情是，做了长篇大论的分享之后，在结尾时才开始做营销，才开始涉及成交环节。这是一个极大的错误。

微信群与线下会场是不同的，在线下我们对于现场的实际情况一目了然。而在线上，我们只能通过群里互动的情况， 做一个简单判断。

在分享时，很多人只是在聆听，根本不参与互动，所以更加难以掌控现场。而且群友用手机听课时，听众很容易被现实生活中的其他事情干扰，我们无法强行把听众控制到手机前。

如果我们等到最后再做营销，必将会面临极大的风险。因此我的做法是，从一开始，我的每一句话都会植入营销与成交的引导。

前面的震撼出场是在营销，自我介绍是在营销，讲故事也是在营销。每时每刻都在建立信任，一切环节皆营销。

好了，今天的内容到此结束!

谢谢大家!

文案抓心社群如何塑造自己

网址：金刚文案｜在社群中，如何做好自我营销？ http://c.mxgxt.com/news/view/1091040

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