立邦中国加速推进仿石漆业务发展，与固克节能建立战略合作关系

近日，在位于上海浦东新区创业路287号的立邦中国总部，立邦中国TUC事业群总裁孙荣隆和固克节能董事长李坤云正式签订了一份战略合作协议，这正式宣告双方在供应链领域和仿石领域将进一步加强深度合作。

立邦与固克节能奠定战略合作协议现场

固克节能方面表示，此次握手，不仅是对双方过去合作的肯定，更是对双方合作的进一步深化。

固克节能与立邦中国双方表示，固克节能与立邦的强强联合，定能产生更大的聚合效应，共同推动行业高品质、绿色化发展。

未来，双方将利用各自的优势进行产能、供应链以及技术互补、相互助力、相互成就，形成良好战略合作关系，开启行业同行之间的良性竞争先河，促进行业产业链的融合和良性发展，成为涂料行业健康发展的合作模范。

当然，上述都是官方表述，此次立邦中国与固克节能建立战略合作关系，背后最大的涵义是，针对自身相对弱势的仿石漆领域，立邦要加大马力冲刺了！

仿石漆市场方兴未艾

近年来，随着国家美丽乡村建设的全面推进，越来越多人愿意回老家修建别墅，外墙仿石涂料也因此异军突起，成为了乡村自建房和别墅业主的首选外墙装饰材料。

仿石涂料是近年来低迷的建筑涂料市场，为数不多极具增长潜力的一个细分品类，其真正推向市场的时间是2012年，严格来说，其真正为外界所接纳是在2014年之后。

2024年根据涂料经产业研究中心根据市场现状及主要企业调研，预测2023年中国仿石涂料销售增长19.23%，市场规模约为179.70亿元，过去十年中国仿石涂料平均每年增长率为14.08%，复合增长率为12.56%。企业数量不低于1000家，且还有不少企业正在寻找进入市场的机会，我们认为，未来仿石漆企业的数量或将持续增长。未来5~8年，中国仿石涂料市场突破千亿元，其中零售仿石涂料的占比预估会占到7成左右。

涂料经2024仿石漆TOP50榜单

另外由于整个市场在快速变化中，渠道规模也在快速攀升，据涂料经产业研究中心粗略统计，目前部分主流仿石漆企业的渠道数量大致如下（排名不分先后）：

1）统艺创立于2011年，据此前报道数据显示，在全国布局了3000多个渠道网点，其中2018年820家，未来5至10年，统艺的目标是增至8000-10000个，甚至15000个，甚至做到乡镇市场无死角覆盖，光一个县城就有20-30个统艺的经销商网点。2023上半年，统艺累计加盟经销商超500家。

2）嘉宝莉2018年开始在仿石漆发力，成立嘉宝莉石艺漆项目，据此前报道数据显示，综合网点数量超过1200个，专业客户超过1000个。嘉宝莉全国销售网点超16000个。2023年新增网点店面数量超过200家，经销商数量超过450个。2023年，嘉宝莉石艺漆业绩可喜，上半年增长率超过60%，全年纯外墙仿石漆体系增长43%，产能需求增长接近50%。

3）三棵树仿石漆脱胎于美丽乡村事业部，2023年12月12日，三棵树将原“美丽乡村部”更名为“仿石漆事业部”， 据此前报道数据显示，2023年上半年时有大约4000个经销商，其中2023上半年增加了约1600-1700家，预计目前超过5000了。2022年福建、云南已经过亿，2023湖南、江西应该也破亿了。2022年，三棵树美丽乡村四个销售大区加起来，销量增长近100%。

4）保俪莱创立于2011年，据此前报道数据显示，目前在全国拥有1000+专卖店，2000+服务网点，（但据我们预计700家专卖店左右）。累计为超过50万客户提供过整体涂装服务，仿石漆成功案例超过5万个，仿石漆施工面积超2000万平方米。

5）巴德士2019年借“外墙艺术漆流行趋势发布会”之机，推出“德晶石”“德艺石”，进军仿石漆市场。据此前报道数据显示，目前仿石漆经销商数量700家左右，其中2022年新增上百家，2023年新增200+家，渠道增长速度十分迅猛。

6）美俪嘉创立于2015年，据此前报道数据显示，现有650+终端门店，24个运营服务中心。

总体而言，目前仿石漆市场上主流代表性品牌经销商渠道规模都在1000+左右，且都有代表产品，譬如嘉宝莉星耀幻金石是经典销冠产品，年销量100000+桶；纯多彩仿石涂料，在三棵树美丽乡村销量体系中占一半左右。目前其主推的仿石产品有三款：臻岩石、温彩石、金工石；2023年保俪莱冠晶石、巴德士冠军石高端代表性产品在飞速增长，其中2024年1季度巴德士冠军石销量就突破1万桶了，如果每季度都1万桶，那他这个单品的就有2000万的销售额了。

此外，目前嘉宝莉石艺漆采取“中线崛起，西线拓展，东线精耕、北线渗透”发展战略；巴德士产品销售K线分化明显，高端及中低端都在快速增长；按照三棵树美丽乡村规划，美丽乡村市场可容纳外墙75亿元（其中多彩仿石漆40亿元，外墙平涂/弹性15亿，真石漆40亿），另外还有内墙45亿，防水25亿，保温20亿，地坪10亿，基辅材95亿，智能施工600亿，大概870亿，如果农村外墙瓷砖80%被厚浆型涂料取代的话，市场还能再翻5倍，达到4500亿元。

2023年，涂料经产业研究中心调研团队在全国走访120多位仿石漆经销商，我们发现有两个很明显的特征：一是大商变多了：1000万营业额群体在增加；二是更赚钱了：更有动力去推产品/新工艺，过去三年整个装饰涂料最重要的变化是单价变高了，这是因为仿石漆/艺术涂料的介入。

综合上述资料情况，涂料经产业研究中心资深分析师巴莫认为，当下仿石涂料市场方兴未艾，未来会有更大的增长空间。具体而言主要体现在三个维度：

1-空间：三个判断：1）未来2年仿石漆将取代真石漆；2）未来5年仿石漆将与瓷砖并存，大致仿石漆80%，瓷砖20%；3）未来10年仿石漆将80%取代瓷砖。（现状是：现农村自建房每年新增300万栋，其中仿石漆材料选择率不超过20%）；

2-政策：户籍新规：2024年起，户口曾迁出农村，这4类人仍可回村分地、建房；“农村危房改造政策”的升级版落地，最高可领取18万；

3-探索：新市场/新领域等新市场需求的探索，譬如我们在前段时间看到，宣伟提出了一个新的概念，仿生漆，就是不单单是仿石，还可以仿木，仿金属；另外对应的施工工艺也一直在升级。除常见的平槽/浅槽/深槽/双槽/黑白双线/磨边打胶，最近弧形槽挺火，这说明仿石漆不像有些人判断的那样是过渡性产品，可能是在未来会有很强的生命力。

立邦在仿石漆领域的雄心

在聊这个话题之前，我想先插一个话题。2024年，很多来涂料经做客的业内朋友都说，从2023年开始，感觉做仿石漆越来越难了。但我想说的是，难都是相对的。目前这个市场正在发生哪些变化？我们可以很明显地看到：

1-品牌更多了：比原先专业仿石漆更强大的力量介入了，譬如立邦/三棵树/巴德士/美涂士/大宝/紫荆花/亚士/久诺等，他们有更强大的资金实力/更好的品牌/更好的渠道/更多的人才，凭什么你认为他们做不好仿石漆呢？你现有的，凭什么他们不能有？

2-招商更难了：毕竟已经是百亿市场了，仿石漆不可能是十年前的样子，也不可能任由十年前的开荒的企业的独享这个领域，招商难只是因为选择更多了，而你找不到让别人选择你的独特竞争力；

3-价格更低了：前几年，仿石涂料能够卖到四五十块一公斤甚至更高。如今，仿石涂料的均价已经降到十几块一公斤，甚至还有一些厂商低至个位数。一公斤8块多、5块多的仿石漆产品或许会成为普遍现象。

所以我不想把当下的价格战说成内卷，我认为这是行业走向成熟的必然选择！

那么对立邦来说，他们难吗？我可以肯定地说，一定也很难，但立邦绝对不会因为外部环境的变化而停下前进的脚步。

前段时间，涂料经巴莫跟立邦仿石漆事业部的两位负责人聊天，他们说目前零售乳胶漆市场立邦的市占率应该在35%左右，未来希望能到50%以上，针对仿石漆领域，他们说现阶段5亿的营收肯定是远远不够的，立邦现阶段在仿石漆领域营收较小，不是因为能力的问题，而是在资源配置上面的抉择问题。

据涂料经巴莫了解，立邦2021年尝试性涉足仿石涂料市场，当年营收1.8亿左右，2022年推出别墅之星系列，当年营收约2.28亿，2023年全年营收4亿，几乎每年都是翻番增长的态势。

据行业相关人士透露，立邦仿石漆目前有三套体系在运作，分别为美得丽、家园美、别墅之星，针对不同的经销群体，2023年经销商数量约为1000家左右，大多数为传统渠道转化而来，故在项目运作时候会出现施工交付的问题，2024年立邦计划新增至少2000家乡镇级别的专业外墙仿石漆经销商，目前这个目标预估在6月底前就能完成，预计目前大致有6000-7000个销售网点。

这与立邦仿石漆内部人士告诉巴莫的基本一致，此外立邦2024年还专门划拨将近一个亿的费用要求在全国乡镇打造1万栋样板房，几乎每个消费者可以领到8000-10000真金白银的补贴。

立邦助力中华人民共和国第一届职业技能大赛举办

此外先前试运营阶段存在的仿石漆施工交付问题，立邦也早有布局。继2020年成为中华人民共和国第一届职业技能大赛高级合作伙伴后，2023年立邦再度鼎力支持大赛的举办。2023年，立邦在品牌推广、设施设备、技术支持、赛事保障等方面为大赛提供支持。相较第一届，立邦还扩大支持力度，支持涵盖“油漆与装饰”和“商品展示技术”两个世界技能大赛选拔项目。此外，立邦的技术专家还将担任“油漆与装饰”项目裁判，为选手们提供专业指导和评估。

除了连续支持中华人民共和国职业技能大赛外，立邦还长期参与支持各级职业大赛，包括第46届世界技能大赛特别赛、全国扶贫职业技能大赛、全国乡村振兴职业技能大赛、天津市、上海市和广东省职业技能大赛等。通过大赛的平台，立邦也在产教融合方面取得收获。截至2023年，立邦和三所职业技能学校进行合作，包括河南兰考三农职业学院共建“中国涂料工业协会•立邦涂装产业学院”设立专门的“立邦班”、与广东省城市技师学院共同成立“产业学院”（油漆与装饰国家训练基地）、与云南禄劝职业高级中学共建“乡村振兴产业学院”（全国中等职业教育合作发展理事单位），合作两年间为立邦和合作伙伴培养及输送技能人才近百人。2022年开始，《中华人民共和国职业分类大典》新增“建筑涂装工”和“艺术涂装师”两个职业工种，立邦积极响应国家政策，成为行业首家对这两个工种培训、考核并颁发人社部认可及立邦认可“一试双证”的企业。

立邦受邀参加第47届世界技能大赛人才培养模式探索与实践高峰论坛

通过完整的产业工人培养体系，截至目前，遍布全国的16所立邦产业人才发展中心已累计输送了40万的产业人才，以切实行动支持人才链与产业链的动态匹配，而这些都是立邦为解决仿石漆施工交付问题打下的良好基础。

涂料经巴莫在跟立邦仿石漆事业部的两位负责人聊天的最后，我问了他们一个问题：“立邦想在仿石漆这个领域达成什么目标？”

立邦上述项目负责人表示，立邦在仿石漆领域一定是要做到头部的，这是不容置疑的。至于想做到多少量，我觉得立邦仿石漆一定是在前三的，至于这个前三根据未来的发展程度来看，是营收5亿还是50亿，立邦不是很关注，但总而言之，2024年立邦会把更多的资源倾斜到仿石漆领域，争取在这个领域建立一定的市场竞争力。

网址：立邦中国加速推进仿石漆业务发展，与固克节能建立战略合作关系 http://c.mxgxt.com/news/view/1096973

相关内容

2023中国仿石漆“新势力”榜正式发布
中国建材集团与沙特阿美建立战略合作伙伴关系
仿石漆品牌怎么选？讲解外墙仿石漆哪个好点，欧普森仿石漆推荐
赋能终端，共振美丽乡村，欧普森仿石漆全国体验店全面提速
如何建立推荐合作伙伴关系：10 个最佳合作伙伴业务示例
沈阳机床与西门子建立全新战略合作关系
多点DMALL境外业务进展显著，与国际零售巨头建立广泛合作
立邦好还是阿尔贝娜好？立邦和阿尔贝娜乳胶漆对比
漳州市人民政府与农发行福建分行签订服务乡村振兴战略合作协议
什么是战略合作伙伴关系，以及如何建立和维护合作伙伴关系？

随便看看