揭秘明星经纪人的双面人生

从凭借作品一炮而红到专业奖项、商业代言接到手软，一个明星的诞生从来都不是件轻而易举的事，而在此过程之中，明星背后的经纪人则成了他们名利双收的重要推手。由于门槛低、收入高，使得越来越多的人开始端起了经纪人这碗饭。但由于大部分从业者缺乏专业培训及足够的从业经验，使得如今的经纪人市场犹如一个乱世江湖，骗局与乱象丛生。

高收入、低门槛

曾经隐藏在明星身后的经纪人，如今也成为聚光灯下的一员，屡屡被人们关注。回顾明星经纪人这一职业的发展过程，由于受到市场及社会发展的影响，既曾经历过整个经纪行业在国内基本消失的阶段，也曾随着环境的变化而再次兴起并进入快速发展，如今更是成为文化市场上不可或缺的一个角色。

在不少人的眼中，明星经纪人既是一个与艺人关系密切的职位，同时也是一个高收入职业。有着近十年从业经验的经纪人王嵩告诉北京商报记者，经纪人的收入大多采用与明星分成的方式，其中三七开是较为常见的分成比例，因此明星的收入直接关系到经纪人的收入规模，大经纪人年薪百万是一件很常见的事。

北京商报记者调查发现，除此之外，还有其他的分账模式，如经纪人想招揽其他知名明星，或当红明星约满时欲继续合作，经纪人也会降低自己的分成比例，二八开、一九开都有可能，以此提升双方签约的可能性，还有部分经纪人不采用分成方式，而是双方经过商谈以每月固定工资的方式获得收入。

如今越来越多的从业者开始并愿意从事经纪人这一职业，但在整个市场上，真正具有专业能力的经纪人只是少数。“好的明星经纪人屈指可数，不客气地说五成以上都是旁门左道，既不会公关又没有资源，做过几年明星的助理，就敢出去声称自己是明星经纪人的大有人在。”经纪人张萌告诉北京商报记者。

仔细查阅相关规定可以发现，国内虽然设有经纪人资格证，且需要通过考试并达到一定条件才可获取，作为从事经纪业务的入门条件，但从反馈来看，通过该考试并不是难事，同时这更多是对于演出领域经纪人提出的硬性规定，而在影视等领域，该资格证并非是入门必需品。

公开数据显示，我国从事文艺工作者的人数大约400万，而当前从事娱乐经纪人的人数、在职经纪人数量不到行业需求的20%，尤其是高素质经纪人才，存在巨大缺口。

影评人刘贺表示，不可否认的是，高收入的背景再加上随时与明星近距离接触，以及入门门槛相对较低，吸引了不少从业者，但要成为一名专业的经纪人，需要具备多种专业经验，且更侧重于实际能力，资源和人际关系均必不可少，这都需要通过多年的积累才能逐步实现。

抢资源

资质不足的明星经纪人因自身能力有限，若想让旗下艺人实现较好的发展无疑会有一定难度，且值得注意的是，现阶段艺人数量较多，但优秀资源却有限，以上经纪人能否让旗下艺人获得优秀资源难度也不可小觑。

数据显示，每年仅从中戏、北影两所院校毕业的新生就达到上千名，而全国相关艺术院校整体数量达到上百所，毕业生数量较多，且艺人并非只能从专业艺术院校中选择，其他高校或是已就业人士若达到标准，也可成为艺人出道。“虽然这意味着可以通过多种渠道选择更为优秀的艺人，但不能忽视的是，即使选择了优秀的艺人，优质片源或是商业资源仍是有限甚至是稀缺的，所以整个行业的竞争非常激烈”，某明星经纪公司总经理宋先生如是说。

北京商报记者了解到，由于行业的竞争，也使得部分经纪人为抢资源而不择手段。有部分经纪人在得知演出商正试图与某明星联系并邀请其表演时，会选择主动与该演出商联系，并声称可以低于市场行情的价格帮忙邀请到这位明星，有的演出商看到可以降低成本后就降低了警惕，与该经纪人沟通一系列商演事宜。结果在临近演出时，该经纪人却表示原定的明星无法按时出演，为了让演出顺利进行，开始向对方推荐自己旗下的艺人，以此为艺人获得更多出演机会。

还有经纪人在为旗下艺人争夺商业资源时，会借助水军、黑料等方式，抹黑对方的个人形象，甚至是直接曝出个人隐私，以引起舆论争议，从而影响对方在品牌商面前的形象，为自己的艺人争夺更大的竞争优势。

张萌认为，以上行为均是在扰乱整个行业秩序，市场存在竞争是必然的，但更为关键的在于艺人个人的素养以及经纪人的执业能力，假若竞争手段总带有坑蒙拐骗的性质，整个行业将难以向前发展，且会停滞甚至倒退。

设骗局

正牌经纪人为了在竞争中获得优势，就已经使出不少手段，更不用提假经纪人为了牟利而精心设计骗局，引受骗者落入圈套。

“在刚刚进入这一行业时，就曾听到各种受骗的案例，其中一种是遇到冒充某位明星的假执行经纪人，并与片方或演出商严肃且正经地谈论合作事宜，甚至是在出演合同拟定前事先提出一些细则，显得非常专业，随后这位假执行经纪人会提出先预付部分出演定金，但当钱打过去后，这个人就瞬间消失并拉黑所有联系人”，宋先生表示。

不只是宋先生，多位从业者均向北京商报记者提到曾听到过有人陷入该类骗局中，且因此前并未与对方进行过面对面沟通，基本上都是线上联系，一旦被拉黑便很难再找到这个假经纪人。而这也是圈内注重人脉的原因之一，不少从业者在邀请没有合作过的明星时，会先通过自己的人脉联系与对方关系较近的人，在一定程度上降低受到欺骗的几率。

假经纪人除了骗演出费外，针对怀有明星梦的普通人，也会设计相应的骗局，并先通过捧高对方的方式，让对方心中充满希望，随后再称自己曾在某些知名明星大火之前做过对方的经纪，自己手上正有一个项目很适合受骗者从而得到信任。最终假经纪人会跟受骗者提出需要先交纳一定保证金或是培训费，然而，一旦钱财到手，也就到了假经纪人消失的阶段。

近年来该类骗局不时出现，刘贺表示，每个人都有梦想的权利，但在实现梦想的过程中，首先需要认清自己，不要被他人的花言巧语所蒙蔽，同时还要认清环境，天上不会掉馅饼，在进行一切决策前均需要仔细审查对方的资质。

北京商报记者 卢扬 郑蕊

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