2019年可以称的上是电商元年，是电商行业爆发的一年，也可以说是电商流量最巅峰的一年。
2020年的开年虽然受到了‘疫情’的影响，但是很多线下门店为减少损失，纷纷将商品转化为线上销售，在受到疫情影响的同时，无疑也加快了电商行业的发展，为电商直播行业按下了“加速键”，以此可以看出电商直播背后蕴藏的发展潜力。
网红薇娅、李佳琦这样的头部主播俨然已经如明星般家喻户晓。连罗永浩这么有个性有理想的人也加入了电商直播，随后明星们也纷纷的加入了电商带货直播。于是，当明星下场直播时，明星与带货网红之间暗搓搓的火花就成了新的话题，洋气与土气碰撞，明星自救和网红破圈齐飞，群众自然喜闻乐见，将直播带货推升至风口浪尖。
还有主播在直播过程中，要让用户感受到热情与活力，介绍产品的时候，要充分的用夸张的语调，修辞手法以及洪亮的声音不断重复的介绍产品的价值与功效，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，给出一个合理的降价理由和催单机制，引导粉丝抢购下单，刺激用户的购买。
传统电商流量红利日渐式微，同时又面临着流量成本和获客成本增高、粉丝粘性不高等困境，而“直播带货”通过主播的讲解更有针对性，产品的展示也更直观，大大增强了购买动力。
把带货当成一项事业在做的明星并不多，大部分只是被品牌爸爸们请过来站个台，只有李湘、师洋、唐笑是全职型带货选手。最敬业的还是2006届《我型我秀》的人气冠军师洋，他每天都开播，粉丝数量也是几千几千的涨。
但是，所有的商品都适合直播卖货吗？直播带货选明星还是选网红呢？
直播间里的游戏规则，不是主播嘴皮子溜，能讲两个段子就算成功的，商家们更关注明星直播背后的投资回报率。曾有一位服装工厂的老板，他请过王祖蓝带货，结果投资回报率特别低，老板花了大价钱货还卖不动。还有李湘直播带货貂皮大衣，162万人在线观看却无一人购买；薇娅曾直播卖劳斯莱斯豪车，优惠100多万，最终售出为零；LV在小红书上进行了新品的直播首秀，直播只吸引了1.5万人观看，惨淡收场；知名笑星许君聪，2000 万粉丝，400 万坑位费，只卖出了不到 70 万的货......
直播带货，除了前面提到的几点，关键还是对产品和粉丝的理解。
家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，美妆行业的主要客户群为年轻人，而且美妆行业不受版型、码数等影响，退货率低，尤其适合直播电商。李佳琦的“oh my god”可以让女粉丝们在低价化妆品中冲动消费，但专业的汽车销售需要资深的汽车从业者，汽车的用途、配置、设计理念等都是具备高门槛的专业技能，让外行难以迈进。
如果你的品牌面向的是小众群体、较单一领域的消费者，那么无疑选择垂直度高的网红更为合适。如果想要更广的推广，选择明星也是不错的选择，但是可能回报会没有支出的多，这时候你就要权衡利弊，是宣传推广还是赚取利润，哪个更合你心意就选哪个
直播带货奏效，也没有太大说服意义，因为限时折扣、全网低价等优惠完全踩中了消费者的占便宜心理。
因此我们把网红直播带货只能够看作是一种营销手段，是一种提升企业影响力的方式，但是这种如此短期的方式真的有用吗？而且明星网红的直播带货是利用其私域流量，众多品牌一闪而过，一场直播过后，观众很少会记住品牌，只记得“上链接”“买它买它”。
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