7月28日下午，淘宝直播在北京召开“启明星计划”发布会。会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，淘宝直播正在尝试一种新的方式来改变明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。目前已有包括李湘、王祖蓝、乔振宇、李响、陈浩明等在内的超过100名明星加入到淘宝直播的“启明星计划”。
今年3月30日，淘宝直播宣布启动“启明星计划”，用户在手淘搜索“启明星计划”即可观看明星直播和回放。所谓“启明星”，淘宝给出的定义是站外粉丝100W+，且在专业领域有影响力的明星、KOL、媒体或者自媒体。其中包括——
跨平台：站外社交内容、电商平台中粉丝影响力有限的人士;
跨身份：知名或具有影响力的演员、歌手、艺人、医生、老师等；
跨领域：某个领域的专家达人，业界认可的专业领域获奖者等，三方面人士。
玄德称，淘宝希望引入一系列跨平台、跨领域、跨身份的有影响力的明星加入到直播行列，丰富淘宝直播的消费者层次，覆盖更多的场景和领域，探索更多的新玩法。以前可能很多明星是用代言的方式去呈现带货能力，而通过“启明星计划”，明星的商业价值可以发挥得更加具体直观，中小商家、品牌则也能以低门槛和明星合作直播，吸引新客，扩大自身影响力。
淘宝直播押注启明星计划，明星带货将成新潮流
2019年淘宝直播战略开启“启明星计划”，专注打造淘宝直播启明星矩阵1000人，与此同时，淘宝直播新IP“明星直播周”应运而生，两者结合进一步扩大了“粉丝经济”的巨大力量，创造性产出“明星+品牌+平台”的新多维商业价值。
“明星+短视频+电商”的模式是当下电商环境的风口所在，“明星+品牌+平台”的商业模式会创造出更多维的商业价值。明星通过淘宝直播分享产品并与粉丝互动，不但能提升品牌的知名度和产品的信任度，也能帮助品牌触达更多的潜在粉丝。与此同时，平台对启明星计划的支持，更是为品牌赋能，真正实现“品销合一”。
淘宝直播运营负责人赵圆圆表示，对于启明星计划，现在没有定义只能娱乐明星或者垂直专业的达人才能加入，现在大家看到的情况是一些娱乐明星比较多，接下来还会把一些综艺大咖、主持人、偶像、演员、艺术家、歌手等引进来。
“满足用户诉求，实现明星商业价值，促进品牌产销及传播，以更高效的途径，达成“人、货、场”三者高度匹配，是淘宝直播一直致力于做的事情。” 淘宝内容电商事业部总经理玄德总结道。
在发布会之后的采访中，玄德表示，直播模式会成为未来电商的主流趋势，现在全淘宝都在支持“启明星计划”。之所以“启明星计划”可以在手机淘宝App中搜到，而不是淘宝直播App，是因为现在加入到“启明星计划”的明星数量还远远不够，明星直播的频次太低，在主搜里可以获得最大的曝光，如果放到淘宝直播里面反而会变小。
百位明星打破“围墙”，真正走入受众生活
在过去，明星们通过影视或音乐作品与大众进行隔空交流。而在这个以用户为中心的电商pro时代，明星们正在通过淘宝直播这种与粉丝沟通的新形式，来多维化打造自我IP，升级自我品牌。而明星在直播中分享自己的日常生活，在这个5G时代里，与受众产生实时的“无距离”互动。
“在未来，明星依托淘宝直播开展商业化的合作，甚至建立个人品牌，都是能够想象的事情。明星直播一定会成为“内容电商”星势力。接下来，淘宝直播或将开创明星直播新潮流，塑造多元化、高粘性、高转化的内容电商直播玩法。相信人设标签鲜明、专业技能加持、内容领域垂直的优质明星将会在淘宝直播走得越来越远。”淘宝内容电商事业部总经理玄德说。
在访问环节，他还提到，可能很多同学都认为淘宝直播只是交易的场，其实淘宝直播里面有很大的公益属性在里面，今天很多的明星演员加入进来以后，可以借助淘宝直播平台去做很多公益影响力的事情，让整个全社会去做公益。
据悉，当天晚上，黄圣依、孔琳、李鑫一、谷智鑫等30多位明星一起为家乡好物发声，通过淘宝直播推荐家乡尖货，这场名为“爱满民尖”的活动，以家乡为记忆，链接起受众、明星、物产的共鸣情怀，而家乡+明星+特产，构成了电商时代的新公益。
“明星+短视频+电商”模式，多方共赢法则
之前就有不少同行预测，未来几年的娱乐市场，好多艺人要往KOL转型。2018年明星美妆人设的走红，2019年明星电商直播的兴起，都在验证这一说法。
玄德提到，明星的强势入淘，让品牌在淘宝直播的品效销三合一有了更深层次的意义。明星的加入，就有了新的流量阵地，利用声量型活动、成交型活动和人设型活动来扩大公众的关注度，为打造品牌、提高产品销售额助力。品牌与明星进行链接，精准锁定用户群，转化率与品牌声量都能借助明星的力量，大幅度增加。
相比于传统主播，明星本身自带大量流量，具有强大的号召力，短时间内迅速集人气不是什么难事。同时，许多明星对于护肤、化妆和穿搭都有自己的见解，乐于输出专业内容，转化率极高。
李湘
高露
正因如此，李湘首次淘宝直播就拿下惊人战绩：累计观看53.2万，单场涨粉7.5万，单场总订单数超1万，单场总成交额直逼100万，数据毫不逊于头部电商主播。而除了带货本身，电商提供的互动机会、粉丝福利和平台流量，也为明星巩固人设、进一步圈粉、证明自己的商业价值提供了一个全新渠道。
“种草到裂变到拔草的整个过程不用离开淘宝，这是离销售最近的一端，品牌、商家最集中的一端。现在整个内容生态一里面已经做好一条完整的启明星扶持计划链路，可以帮助每一个明星在这里面完成一系列的大曝光，微淘有大曝光、短视频有大曝光、直播有大曝光。”淘宝直播运营负责人赵圆圆说。
此外，电商直播重新定义了明星和品牌的关系。放眼望去，产品代言基本都在找粉丝活跃的顶级流量，更多大众知名度很高的艺人乏人问津，难以展现自己的商业价值。而代言和转化间还有漫漫长路，尤其是水军弥漫、数据造假的乱象下，最终结果充满了不确定性。电商直播则解决了品牌方的难题，明星带货能力一目了然，效率和性价比都非常感人。发布会现场，阿芙精油、小狗电器、极米科技等11个品牌纷纷与启明星计划签约，成为启明星计划的第一批合作商家。
平台助力，明星同行。在明星直播的促进下，淘宝直播内容多元化程度进一步提高。将来，用户对于淘宝直播的印象，可能不仅仅停留在购物层面，也乐于使用平台获取事件热点，进行生活娱乐。返回搜狐，查看更多
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