既是竞争对手，也是追赶标杆！从上市跨境大卖年报中发掘有价值的

发布时间：2025-05-11 07:43

前言

商场如战场，知己知彼方能百战不殆。作为跨境电商，跨境大卖上市公司既是我们的竞争对手，也是我们追赶的标杆和经营的参照样本。

因此，专业的合规机构通常建议服务对象以上市公司为案例，关注研究其年度报告。那么，这里面有哪些存在的价值意义呢？我们认为从上市同行的年报中可以发掘到如下信息：

市场洞察：提供行业趋势、市场规模和发展预测。

竞争分析：了解竞争对手的业务布局和战略。

政策导向：把握政策利好，合规经营。

消费者需求：洞察消费者行为，优化产品和服务。

技术创新：掌握技术进步，提升运营效率。

风险管理：评估行业风险，制定应对策略。

市场拓展：发现新兴市场机遇。

商业模式：学习成功案例，启发自身发展。

投资参考：为投资者提供决策依据。

行业标准：作为服务和合规的参考。

本文以《致欧科技”2023年年度报告》为例，从200多页的报告中，寻找关键的信息，并分享给大家，希望给跨境电商朋友带来有用的参考价值。致欧家居科技股份有限公司（以下简称“致欧科技”），是一家主营家居类产品的跨境电商企业。根据其2023年年度报告，对该公司的经营状况进行以下分析：

一、主营产品

致欧科技的产品主要分为家具系列、家居系列、庭院系列和宠物系列。有三大品牌，包括SONGMICS，VASAGLE和FEANDREA，分别覆盖家具系列包括电视柜、沙发、餐桌等；家居系列涵盖收纳柜、首饰盒等；庭院系列则包括藤编家具套装、花园桌等；宠物系列则有猫爬架、狗窝等。这些产品覆盖了客厅、卧室、厨房等多个生活场景，满足了消费者一站式的购物需求。

二、营销渠道

该公司的营销渠道以线上为主，主要通过亚马逊、Otto、Cdiscount、Mano等海外主流电商平台进行销售。此外，公司也在积极拓展线下渠道，如与美国线下商超Hobby Lobby合作，以及通过独立站点和新兴电商平台如SHEIN、TikTok Shop等进行销售。

根据致欧科技2023年报，该公司近七成的销售额仍由亚马逊平台实现，具体各销售额和占比及成长性如下：

1. 亚马逊：作为主要销售渠道，亚马逊平台的销售额为41.02亿元，占主营业务收入的比重为68.55%，同比增长12.82%。

亚马逊似乎对致欧也颇为认可，曾授予其“ 亚马逊全能卖家”（2017年）、“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家 ”（2019年）等荣誉称号。

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广东省广州市民政局党组书记、局长