Rio+啤酒+精酿=？

Rio啤酒上市的消息一经发布，咨询不断，产品还未量产前就有许多经销商打款占位；有做食品饮料的、有大品牌啤酒的、有做现代KA渠道的，也有进口商等等，大家为什么对还不曾见到货，就先代理占位的Rio啤酒这么狂热呢？

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超级品牌IP杀入精酿圈？

还是那个简单易记的标识！首先让我们回想一下那疯迷大街小巷，铺满各个餐桌酒巴的Rio鸡尾酒，曾经让多少人释放了生活的压力，找回了年轻的快乐：每个代理商都争抢代理权，似乎不做 Rio鸡尾酒你就不是酒行业的代理商一样。

随着鸡尾酒整个品类的成熟和产品价格机构的不断提高，Rio这个名字似乎也离消费者越来越远了。突然听到Rio啤酒这几个字，大多数人冒出的第一想法是：Rio也出啤酒了吗？口感如何？是否和国内的普通工业啤酒一样？他的包装还是那个年轻人的专宠、中年人的回忆的时尚范儿吗？

国内啤酒产量一年4500万吨，山东一年的产量是350万吨，对于我们普通人来讲吨可能还不够直观：折算一下以24瓶/箱规格，约2.8亿件……近几年啤酒市场销量大幅上升，不用看数据，似乎都感觉到了啤酒成为了人们日常消费的刚需品：闲暇喝点儿，累了喝点儿，开心喝点儿，烦了喝点儿，不会大醉，但求有感......

而且不管什么渠道的经销商，疫情都形成程度不一的冲击，经销商都需要一款体量大、不挑剔的产品，补充产品结构，保证市场的活跃。啤酒是个高度垄断性的行业；而且各大品牌的地位已经相对稳固；以前很难进入这个行业，或者只有拿些小品牌小产品做做农村市场，可是做小品牌小产品，对于一些大经销商来说，门不当户不对，影响自身形象。

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Rio牌啤酒有什么独特之处？

四川锐澳精酿啤酒销售有限公司是广东锐澳投资有限公司、四川木良元食品有限公司、四川鼎发食品有限公司资源整合的经济联合体：是一家集生产、经营Rio啤酒，拥有独立的供应、生产、精简高效的运营体系的的全国现代化的专业啤酒公司，总部位于中国科技城四川绵阳，年产啤酒40万吨。那么，这个Rio牌啤酒有什么优势呢？

一是知名度高：Rio啤酒，有Rio品牌市场认知基础，80后、90后、00后消费者均熟知；

二是品质保障：Rio啤酒，以澳大利亚大麦芽、德国酵母、美国啤酒花和源头来自龙门山脉北段东坡，有着2000年地质稳定带的优质天然水为原料，无菌酿造。一概不使用大米、糖浆、玉米、淀粉等辅助原料，德国进口设备，生产出更具天份的高口感啤酒。酒体清亮、透明;泡沫洁白、细腻、持久、挂杯；纯生啤酒酒体爽而不淡，口感细腻，麦芽香味纯正持久。精酿啤酒麦芽汁浓度高，口感醇厚，香气十足！

三是粉丝群明显：Rio品牌原有的粉丝本来就是啤酒消费的主力军：Rio年轻、时尚、潮流的品牌个性深受年轻人的喜爱。在年轻消费群体中拥有极高知名度、辨识度；

四是Rio品牌年轻粉丝和女性粉丝基数大，这是其他酒类品牌没有切入的市场；

自2020年受疫情的影响，人们的消费习惯有了很大改变，夜场、聚会消费减少，更多的是家庭消费，所以从市场上就能看到一个特殊的现象：零售终端家家户户都摆着啤酒堆头，特别是9罐、12罐包装的大行其道；罐装啤酒因其运输更方便、更环保、更安全，易存放等而行情大热，目前中国啤酒罐装占比仅30%，国外已经高达90%左右，本来罐化就是趋势；Rio在这个节点首先推出罐装啤酒，符合市场规律，迎合了经销商的需求。

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包退换：代理无压力

从具体招商政策来看，目前Rio啤酒以县、市级市场招商，独家代理为主的市场切入点，这是大品牌啤酒不能具备的招商优势，更加灵活；此外，针对经销商资金有限的问题，Rio啤酒不占经销商资金、利润高，经销商来说都是产品结构的重要补充。

目前Rio啤酒先行上市的两个品项：纯生、精酿，都符合当前的流行趋势。从目前的终端与消费者反馈来看，对产品接受度极高，许多传统渠道铺市、自然动销效果良好，随着产品的推广力度加大，爆量是必然趋势。

对于传统啤酒生意来讲，经销商的第一反应就是量大、利润薄；对于RIO啤酒来讲，没有巨大的管理成本，暂时也没有餐饮、夜场恶性竞争，现在重心是在非即饮渠道，与经销商渠道资源整合是重点，所以“经销商的利益”才是最看重的。

总之一句话划重点：大品牌有保障，滞销产品包退换！

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