直播运营必须知道的：从哪里找主播，你要给主播多少钱？

主播肯定是直播行业中最核心的岗位了，观众能够看到的、互动的、打赏的都是前端的主播。主播对外在形象，才艺或者性格有一定的要求，这些都不是可以短期培养的。主播拥有很强的不可替代性，没有主播，就没办法开工干活！主播的招聘与主播的留存对于运营团队格外重要。下面就给大家分享一套主播招募与合作待遇的方案。

01主播招募方法及注意事项

招募方法

1）自主招募

在各个平台寻找优质主播，通过加粉丝群私聊，和主播建立信任关系，劝说其转平台发展。

沟通要领：

不要太过直接的招募主播，先和主播建立信任关系：可以通过日常直播间陪伴，或者私下 QQ 聊天沟通培养感情，同时也可以给出一些直播方面的指导和建议，让主播对你的业务更加信任。对想挖的主播分析其可行性，很多时候花了很多力气在一些完全挖不了的主播身上，是对工作时间和精力的一种浪费。对于主播，可以从直播间分析其直播状态，情绪不好，业绩下滑或者原平台家族支持力度不够的主播都存在可挖性。在主播挖掘沟通中，一定要清楚自己有什么优势，然后知道主播的需求点，沟通的过程中抓住要点，这样更容易攻破主播内心，最后成功挖掘到。2）星探招募

运营每月凭一己之力招募大量主播有一定困难，那就需要拓展更多渠道或者下线去招募主播，其中最重要的一环就是发展自己的线上星探组。

█ 招募渠道：

可以通过加各类星探经纪人的行业 QQ 群中去寻找合适的星探。发展主播的粉丝成为自己的星探。名下主播在播的时，会有很多人挖他们，可以让主播给你挖他们星探的联系 QQ，把别人的星探转化成自己的。3）家族合作

可以发展很多线上的小家族和公司进行合作，一般分为挂靠和合作两种模式。

█ 合作渠道：

可以通过各个平台家族群认识更多线上做家族的人。可以通过自身朋友或者美女渠道去联系一些模特礼仪经济人。4）主播推荐

主播也有自己的主播圈子，和主播保持良好关系，一般主播都会给你推荐主播，甚至会给你推荐星探。

注意事项

1）主播招聘数量

主播属于流动性很高的行业，正常情况下 PC 端新主播留存会在 20%，手机端会更低，所以主播的发展属于大浪淘沙，对于一个运营团队需要保证主播的招募数量，才能达到业绩的稳定和增长。

2）主播留存数量

怎么样提高主播留存是运营的一大课题，主播流失问题大部分源于在原平台收入不稳定或收入下滑所造成的，所以提高主播留存的关键点，在于帮助主播度过新人成长期和让主播能够在这个平台赚到钱，然后主播留存就会变高。

3）主播运营能力

主播运营能力由很多方面组成，包括主播培训、玩家管理、日常沟通，凭条资源合理运营，通过各种运营方式去提高主播收入和主播开播稳定性。

02合作待遇

线下主播招募

每成功推荐一位线下签约有效主播，奖励 1000 元，奖金根据推荐人数叠加。

奖金每月 10 日将以网络打款方式，支付到指定的银行卡。

线上主播招募

（1）经纪人待遇

● 奖金 300 元

推荐一名主播，1 小时试播，过审核后，一周播满 5 天，每位 300 元推荐人头费，10 名 3000 元，以此类推，无上限；每周结算。

● 奖金 500 元--3000 元

高流水主播按以下阶梯发放奖金（见表）：

注：

此部分奖金在主播稳定开播一个自然月后，根据主播真实到卡流水，按阶梯发放；如未稳定开播满一个月，无奖金。

凡购买主播达流水奖励，奖金减半（如主播与公司签约，奖金不减半）。

● 3000 保底+5%礼物分成

月过审核主播 10 名，或推荐主播完成 30 名，提供 3000 保底薪资。可获得旗下所有主播礼物刷量 5%的分成奖励；

例：旗下所有主播当月游客消费 10000 元，5%礼物分成为 500 元，未满

3000 元，补足至 3000 元；旗下所有主播当月游客消费 10 万元，5%礼物分成

为 5000 元，发 5000 元，以此类增，无上限。

● 家族收益 55 开

例：旗下所有主播当月游客消费，家族所得收益的 50%，利润 50000 元， 可得 25000 元。

（2）合作家族待遇

● 合作家族收益 55 开；主播收益待遇，自行分配

例：旗下所有主播当月游客消费，公司所得收益的 50%，毛利润 50000 元，可得 25000。

主播收益可自行分配，不得抽成平台主播待遇比例超过 50%。

下一篇我们开始讨论主播的管理制度，分为线上主播与线下主播两部分，包括主播的待遇、管理制度、工资结算与奖励制度。欢迎大家关注。

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