网红经济专题：从“草根“到“明星“网红经济崛起.pdf

证券研究报告 | 行业专题报告 日用消费 | 纺织服装 推荐 （维持） 从“草根”到“明星” 网红经济崛起 2016 年03 月22 日 网红经济专题研究报告 上证指数 2999 “Papi”酱获得 1200 万元投资事件又一次引发了大众对于网红的关注，本文将 对网红经济的发展情况和目前国内外网红主要的变现模式进行梳理，并着重分析 行业规模 了时尚搭配类网红变现的主要方式—红人电商、网红孵化器与网聚红人平台。目 占比% 前网红经济市场规模过千亿，短期内行业或将加速扩张，长期而言，实力不同的 股票家数（只） 100 3.5 网红群体将出现内部分层，各自配合不同的变现模式形成较为稳定的金字塔结构。 总市值 （亿元） 9866 2.2  颜值派、实力派、个性派是三类典型“网红”，新浪微博是网红聚集地：利 流通市值（亿元） 6353 1.8 用长相圈粉变现的颜值派、以内容IP 取胜的实力派和通过与众不同博取眼球 的个性派是当下网红的三类典型。社交媒体是网红诞生的主要场所，也是网 行业指数 红与粉丝互动的主阵地，常见的网红活跃平台可分为综合类社交平台、视频 % 1m 6m 12m 网站、社区论坛、社区电商四类。新浪微博由于其庞大的用户规模、平台的 绝对表现 0.7 17.8 24.6 媒体属性与用户的消费属性，成为网红的主要聚集地。 相对表现 -3.1 20.3 42.1  消费趋势变化、传统电商发展面临瓶颈及自媒体的快速发展共同推动网红经 (%) 纺织服装 沪深300 济爆发：严格意义上讲，网红并非新生事物，但“网红经济”这一概念近两 80 ) 年才被提出。实现从“网红”至“网红经济”的跨越需要具备高质量的社交 % ( 60 资产和恰当的商业模式。伴随着消费趋势变化，电商面临产品同质化、流量 40 20 获取成本高、转化率低等诸多问题，以及消费者获取信息方式的转变，网红 0 经济近两年来快速发展。 -20  网红经济市场规模过千亿，电商/广告/打赏/付费服务/线下活动是目前网红主 -40 要的变现方式：网红社交资产的形成需经历粉丝吸附、扩张与沉淀三个阶段， Mar/15 Jul/15 Nov/15 Feb/16 “生产内容-营销推广-粉丝维护”过程中将产生可变现的社交资产，现阶段我 资料来源：贝格数据、招商证券 国网红的主要变现模式是平台电商（淘宝等）、社交电商（新浪达人通、微 相关报告 卖、京东拍拍小店等）、广告、打赏、付费服务等方式直接在社交平台营利、 线下主业（线上培养粉丝群体，为线下业务导入客户）。国外网红的两大活 1、《服饰纺织行业“时尚半月谈”（3 月下期）—全年价值布局不改 短期 跃平台为Youtube 和Instagram，发布的内容以视频与图片形式为主，目前主 酌情配置主题类博弈品种》 流的变现方式为广告、电商合作、品牌代言和自创品牌。国外网红与电商的 2016-03-21 合作模式多为分享股权，而非销售分成，这一点与国内情况不同。 2 、《服饰纺织行业“时尚半月谈”（3  红人电商—时尚搭配类网红变现的主要途径：此处红人电商特指在淘宝上自 月上期）—首选优质基本面个股 短 建品牌、主营女装的网红店铺。由于能够更精准地把握顾客需求、流量成本 期可结合两会行情》2016-03-07 低、转换率高，红人电商普遍销量高、发展

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