改写粉丝经济，梦幻西游代言人1+N营销新模式

改写粉丝经济，梦幻西游代言人1+N营销新模式

来源：游戏智库发布时间: 2016-08-01 16:39:46

目前，在游戏行业的红海竞争中，明星代言俨然成为品牌塑造差异性和扩大社会知名度的必备手段，但品牌与明星的合作普遍处在拍摄海报以及TVC等传统层面，因而难以有效发挥明星+品牌的双重叠加效应。而《梦幻西游》作为网易游戏旗下最具价值的王牌IP，在传统明星代言的基础上，开创性地实行“1+N”明星玩家代言策略，全面布局国民游戏品牌的全明星娱乐版图。2016年，《梦幻西游》接连与林更新和刘诗诗携手展开代言合作，而在刚过去7月30日，其又宣布SNH48第三届年度人气总决选前三甲成为全新代言人。通过每个季度推出全新代言人，《梦幻西游》期望能覆盖不同人群，并在不同圈子中进行深度互动，从而形成强势的品牌传播矩阵，打造一个更为丰富多元的游戏形象。接下来，就让我们一起看看《梦幻西游》是如何一步一脚印地建立起梦幻全明星娱乐版图的吧？

【明星玩家：坚持从玩家中选择代言人】

2016年是《梦幻西游》的全明星闪耀之年，从今年2月底林更新以明星玩家身份在微博上对梦幻真情表白，到5月20日，刘诗诗揭开悬念背影惊艳登场，再到7月30日，SNH48总决选人气前三甲鞠婧祎、李艺彤、黄婷婷的现场受邀，《梦幻西游》以全年多代言人的方式接连推出明星玩家代言人，一时之间赚足眼球，获得众多业界人士及社会公众的关注。

众所周知，《梦幻西游》在自身代言人选择上，考量的不仅是明星所具有的独特气质形象及市场号召力，而且始终立足游戏本身，坚持从玩家群体中挖掘明星代言人，即代言人必须是《梦幻西游》的游戏热爱者，因其始终深信只有真正的游戏玩家才能为玩家代言，替玩家发声，单纯的明星代言不仅无法获取玩家群体的认可，也难以用其有限的市场号召力提升游戏影响力。而无论是林更新、刘诗诗，还是SNH48人气美少女，她们不仅气质形象与《梦幻西游》品牌形象相符，而且也都是《梦幻西游》的忠实玩家。林更新就曾在微博上发布游戏截图，托物寄情表达出自己对梦幻的深厚感情；刘诗诗在工作拍戏之余也常常以玩《梦幻西游》来放松休闲；而SNH48也多次参与到《梦幻西游》网络视频直播，与玩家进行深度互动。从林更新到刘诗诗，再到SNH48，《梦幻西游》始终坚持挖掘明星玩家代言人与其他玩家之间的共同爱好，并以此来牵动玩家的情感共鸣，从而收获玩家群体的认可。

【定制营销：不断扩充国民IP内涵】

对于一个品牌来说，出色的明星代言人能够有效发挥其明星效应来增强品牌的曝光度，推动更多媒体与渠道的推荐，从而有效打开产品市场，促进更多用户及粉丝的入驻。无论是林更新或刘诗诗，还是新近公布的SNH48第三届年度人气总决选前三甲，她们都是《梦幻西游》品牌代言人，但各自所面对的粉丝群体实际上有着很大的差异。林更新深受喜欢搞怪诙谐风粉丝的喜爱，刘诗诗的粉丝则偏爱其沉静大方的气质，而SNH48则深受二次元和宅男群体的喜爱。完全不同的粉丝群体，因为各自偶像代言同一品牌而不断汇聚到一起，有效助力了《梦幻西游》品牌知名度的传播及推广。

在寻找到合适的明星代言人之后，《梦幻西游》充分挖掘她们各自的内在特质，联结品牌形象，为其打造专属代言规划，通过系列海报、品牌宣传片、H5等多种方式，持续提升玩家及粉丝的亲切感和好感度。在代言系列海报中，《梦幻西游》为外界呈现了阳光活力的“剑侠客”林更新，温婉可人的“飞燕女”及高冷俊俏的“杀破狼”刘诗诗；而在品牌宣传片中，《梦幻西游》也根据林更新与刘诗诗各自的气质形象，推出“导标旗”与“看得见的友好度”两大品牌宣传片，分别讲述了她们在游戏中所遇到的“友情”和“爱情”故事，引起了众多玩家及粉丝群体的高度情感共鸣。此外，诸如“林更新地铁被索两千万”、“诗诗梦幻电台”等代言H5，不仅吸引了无数玩家及粉丝的关注，还拉动粉丝群体向玩家转化，有效提升《梦幻西游》这一国民游戏品牌的社会知名度及美誉度，仅“诗诗梦幻电台”单支H5的总PV就超过了300万。而接下来，相信《梦幻西游》必将结合SNH48美少女的独特气质形象，为其定制专属合作规划，为一众玩家粉丝展现品牌与代言人青春活力的形象。

【泛娱乐化：打造梦幻全明星版图】

泛娱乐化是整个游戏行业的未来走向，而明星及玩家的联动可以说是泛娱乐化的基础。通过明星与玩家的互动，营造良好的游戏娱乐氛围，是梦幻全明星版图的坚实基底。2016年是《梦幻西游》品牌产品线逐渐成熟的一年，网易最具价值的IP《梦幻西游》除了《梦幻西游》电脑版、《梦幻西游》手游、《梦幻西游》无双版三大核心产品外，还不断推进产品线深入布局，不断推进《梦幻西游》官方动画片、动画大电影、真人大电影、真人电视剧等衍生产品的制作。在全面深化布局下，梦幻西游除了品牌产品线逐渐清晰，品牌影响力越发多元化，其梦幻全明星版图也越发庞大，除了林更新、刘诗诗以及SNH48成员以外，薛之谦、田亮等亦是纷纷入驻其中，发挥明星效应高效助力《梦幻西游》品牌在社会层面的强曝光。

在泛娱乐时代，《梦幻西游》在深化品牌战略布局的同时，开创性地走出一条“1+N”明星玩家代言人的路，不仅深入挖掘明星玩家代言人独特的气质形象，并以多种形式将其展现在众多玩家面前，还提供多种机会让代言人与玩家进行“零距离”交流，使玩家真切感受到代言人的亲和力。而这也深深感染了更多的群体，越来越多的明星及玩家涌入到游戏中来，享受《梦幻西游》的魅力及乐趣。通过实行全季度多代言人这一模式，《梦幻西游》让更多的明星及玩家得以交流互动，也为自己打造出一个更为丰富多元的游戏形象。可以期待，《梦幻西游》的未来还在继续，属于《梦幻西游》品牌的全明星版图远没有结束。

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