玩转明星电商+培训，旭日五环欲开拓体育经纪C端新模式

发布时间：2025-05-12 18:55

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本文作者：郭福瑞

体育大生意记者

四月底的杭州已经略显炙热，在钱塘江畔杭州国际博览中心举办的斯迈夫大会上，体育人用他们的真知灼见来为发展同样火热的体育产业注入新的智慧与动力。延续去年的传统，由旭日五环主办的中国体育经纪产业峰会继续出现在斯迈夫大会上，作为衔接体育体制与赛事、人物IP商业化之间的润滑剂，体育经纪相关话题吸引众多体育人瞩目。

▼中国体育经纪产业峰会吸引众多关注

众所周知，体育经纪是一块亟待开发的“蛋糕”，在国外商业化成熟的体育市场内，体育经纪意味着巨大的商业价值体量。福布斯2017年发布的数据显示，目前体育经纪公司排行榜榜首的CAA（Creative Artists Agency）公司过去一年收获颇丰，其去年持有的合同总价值为84.5亿美元，合同总金额增加了将近10亿美元。

比较来看，我国体育经纪业务的发展现状显然还相距甚远。易凯资本曾作出数据估算，中国体育明星经纪市场当前的规模仅为10亿元，这不失为一种遗憾，但从相反的角度来看，这恰恰意味着体育经纪产业拥有奋起直追，向上发展的机会与空间，体育经纪这块蓝海市场蕴藏着广泛的可能性，而以何种模式挖掘其中潜能则成为了各个体育经纪公司和体育经纪人思考的课题。而深耕体育经纪多年的旭日五环就正在开拓体育经纪的新模式、新玩法。

▼旭日五环创始人朱辉

“旭日五环从创办起历经了大大小小的几次战略调整，从最初的足球到全体育营销，再到目前潜心打造体育经纪，已经发展成如今拥有国内外资源、一站式营销服务、全产业链的体育经纪公司。”旭日五环创始人兼董事长朱辉在峰会上介绍着自己的公司。据体育大生意了解，朱辉其实从2003年就开始投入到体育经纪业务之中，在行业内摸爬滚打多年的他也是国家体育经纪人培训的讲师之一，这为其公司业务的专业性提供了一定的支持。

在资源方面，目前旭日五环以国内的奥运冠军为主，旗下签约的有马琳、杜丽、秦凯、何姿、陈若琳等知名运动员。朱辉告诉体育大生意，今年公司有意壮大运动员队伍。他透露道，旭日五环即将签下一些中超和CBA联赛球员。此外，今年世界杯之后，他们还计划签下一些来自欧洲五大联赛和NBA的球员，代理他们在中国区的相关业务。

▼朱辉介绍公司明星阵容

朱辉表示，做好体育经纪人需要拥有“稳快准”的专业素质与水平，这不仅是指签约那些已经具备名气与竞技成绩的运动员，其实更针对于拥有更大基数的普通运动员。毕竟，能够成为奥运冠军的运动员凤毛麟角，而如何从普通运动员中挖掘出找具备明星潜质，并开发其商业价值就显得相对困难。据了解，旭日五环在此方面颇具经验，他们陪同不少运动员经历了从最开始不为人知到名声在外的成长过程，帮助他们开发商业价值，这在一定程度上体现出了旭日五环团队的专业素养。

据朱辉介绍，目前旭日五环已经形成了四位一体的业务模块，“目前我们深耕于体育经纪、明星电商、体育培训、整合营销这4大板块。”在这其中，核心业务体育经纪和相对成熟的整合营销业务仍然占据较大比重。与此同时，以体育经纪为切入口，旭日五环也在不断打磨衍生业务链条，凭借手中的明星资源，在社交电商和体育培训两个领域发力，联手合作伙伴寻找创新模式。

实际上，旭日五环寻求拓展与转变的初衷也是观察到体育市场的变化。以2016年的里约奥运会为节点，在社交媒体的催化下，体育文化及市场发生了重要的转变。95后甚至是00后一代的消费观念、喜爱偏好影响着体育明星商业化变现模式，这也对体育经纪活动提出了新的要求。

▼粉丝经济是旭日五环想要抓住的契机

作为互联网时代的原住民，线上是新一代年轻群体活跃的舞台，与此同时，体育明星在社交媒体中展示出的特殊才华、良好的个人气质也吸引着他们的关注，无论是在直播还是话题评论转发中，这一群体都能创造超高的流量，这也成为体育明星们商业开发最佳的入口。

调查显示，在追星效应的影响下，新一代群体更愿意为明星代言和明星同款买单，因此粉丝经济也是旭日五环试图抓住重要契机。一方面，他们在帮助运动员塑造良好、富有亲和力的形象，同时也在建立明星核心粉丝社群，提升粉丝的粘度。据朱辉介绍，旭日五环已经为马琳、杜丽等众多运动员建立核心粉丝群，这对于明星的商业代言或者衍生产品开发与销售都将带来好处。

与此同时，在当前消费升级的大环境下，体育类产品在电商平台的需求不断提升，而在新零售的模式下，体育属性的电商也充满机会，因此，体育旭日五环积极与电商平台合作，2016年时，旭日五环与阿里体育平台达成独家战略合作协议，共享阿里电商平台旗下1700万商户资源，为体育明星量身打造符合其个人形象及特质的专属电商项目。据了解，旭日五环已经为马琳提供了电商服务。“应该说，以专业团队来做明星电商业务，我们是首创。”朱辉谈道。

▼旭日五环为奥运冠军马琳推出了衍生产品“琳酱酒”

此外，旭日五环也在积极为体育明星开发衍生品，朱辉介绍道，他们正在联合合作伙伴和生产产商推出明星专属定制产品。例如，旭日五环已与茅台一九一五联合打造乒乓球奥运冠军马琳联名款“琳酱酒”，同时也将借助核心粉丝社群和电商等渠道力量，帮助运动员充分变现商业价值。

凭借手中众多体育明星资源，旭日五环也在逐步推进体育明星培训业务。朱辉表示，旭日五环在这一领域同样做出创新，“我们要打造集青少年专项体育培训体系、学校素质教育、大众健身和企业市场营销为一体的特色体育培训模式，采取旭日五环控股+地方场馆、学校资源，旭日五环负责出明星教练、营销团队+地方允许进校表演招生等独特的模式。”

▼培训已经是旭日五环相对成熟的业务

朱辉表示，目前培训也已经成为旭日五环的相对成熟的业务，“我们从2010年开始做培训，最开始是做短期训练营，三年前，我们开始尝试俱乐部的形式，目前已经在长沙和江苏建了7家击剑馆了。培训已经做了很多年，现在是需要快速扩大培训的规模。”朱辉表示，培训击剑项目将是他们开发的重点，乒乓球等其他项目也会陆续跟上。此外，培训业务也将于明星资源的带动效应和社群效应深度结合，让更多的人参与到体育运动中。前不久，旭日五环刚刚与南通鲜花小镇达成合作，计划将培训业务在其中落地。

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