天下秀与超火引擎从不同维度竞争企业客户

近日，超火引擎平台主体母公司-诗与远方公司在完成工商变更的同时，与多家知名MCN机构和网红达人签署了战略合作协议。作为国内领先的网红实时对接平台，超火引擎在短短的几个月时间里，不仅获得了投资方黄晓明先生认可，更收获了一大批忠实的企业用户，其背后的原因就在于这是一家以搜索算法为主的技术驱动型公司。

“谁能赢得红人流量入口，谁就赢得未来”。在红人经济赛道中，上游有超过2000万网络零售店铺，下游有超过2万家MCN机构和900万粉丝超过1万的KOL/KOC网络红人。要链接打通上下游是一项庞大的技术与信任工程，从目前来看，网红行业的集中密度、上游和下游的渗透率都很低，甚至都还没有行业巨头的出现。与35%+的行业增速形成反差的，是不到10%客户需求转化率。因此，在网红行业高速增长的背后，是用户需求的日渐丰富，是各类平台异常激烈的竞争。

在如今的网红行业中，有天下秀旗下的WEIQ、微播易这类为大客户服务的广告型平台，当然也有诗与远方公司旗下的超火引擎这类为中小客户提供匹配和联系网红的搜索引擎平台，它们以不同的产品服务定位为用户提供网红营销服务

一． “卖” vs“找”，公司业务决定了平台服务

我们可以从WEIQ平台母公司天下秀公司的人员组成结构来认识这家公司的性质。根据boss直聘的招聘数据分析，天下秀公司有超过80%的岗位是销售和运营岗，涉及到广告销售、媒介执行、电商客服、项目经理、策划编辑等销售运营岗。截止2021年第三季度，技术人员占比21%，运营人员占比22.5%，销售人员占比54%。从人员构成的角度来看，天下秀公司可以说是一家以技术和运营能力为基础、销售为主要驱动力的企业。

虽说，天下秀公司为了让更多大型广告主的广告投放更为精准、智能，而推出了WEIQ平台进行商业内容对接，但其商业模式还是B2B业务，在公司发展侧重点上，天下秀更重视广告的后期执行。

相比之下，超火引擎平台母公司诗与远方公司的人员结构比例则大有不同。从boss直聘的招聘数据来看，诗与远方公司有超过80%的岗位是技术岗，涉及到算法推荐、容器云技术、AI视觉算法等技术岗位。截止2021年第三季度，公司的技术人员占比71.5%，运营人员占比17%，销售人员占比11.5%。从中，我们不难发现，诗与远方公司是一家以搜索和匹配算法技术为主的公司。

其次，诗与远方公司旗下的超火引擎平台，更是一个链接商家和网红达人的交易平台。正是因为有了超火引擎的出现，才能让商家在全网找网红达人时，流程更为透明化、流程化、标准化。平台以拼多多式的价格，滴滴打车式的速度，以“找”这个动作为服务重点，帮助更多中小企业从千万个红人中迅速匹配到适合自己产品的网红达人。

所以说，两家公司所走的路线完全不一样：天下秀公司的WEIQ的目标群体是大客户，重点在于广告后期服务；而诗与远方公司的超火引擎则为中小客户服务，重点在于快速找到红人并进行监督执行。“卖”vs“找”两种不同的盈利模式，就注定了两家公司在网红经济赛道中，提供截然不同的营销服务。

二．漫漫网红营销路，快速执行在何方？

1.营销前期：免费咨询，是超火的诚意

当企业用户在搜索浏览以天下秀为代表的广告营销网站时，用户往往会面临搜索达人信息难、注册搜索需收费等问题，而当这些基础性问题没有在第一时间内得到充分解决时，用户烦躁困惑的不良体验感也随之而生。

为提升用户使用的舒适感与平台的专业性，超火引擎在设计之初，就无需让企业用户注册登录便可浏览内容。此外，平台还可为用户提供免费按产品、关键词进行查询领域达人的搜索服务。3亿网红的简历、用户画像等一系列专业数据也可随着用户的鼠标免费解锁。透明化、专业化、可视化的营销理念，辅以AI大数据的精准算法，让企业用户仅需花2分钟便可在营销前期寻找到与自家产品匹配的网红达人，便捷又高效。

2.营销中期：沟通定制，是超火的专业

在企业用户通过大数据匹配到合适的网红资源后，超火引擎平台还可提供实时对接直连网红达人的服务。这就让用户与达人能在线沟通原创需求、投放排期、呈现方式等具体细节内容，确保营销内容的准确性、专业性。

此外，超火团队还可根据用户需求为其个性化定制推广方案，组织明星专场带货、网红达人广告营销、明星视频推广为品牌助力，抓住流量红利，融合打通各大社交渠道，通过多平台精准营销，真正实现“多渠道、多层次”矩阵式服务，升级消费者对于品牌的认知。

3.营销后期：全面保障，是超火的承诺

从企业用户与网红达人前期的直连沟通、中期的在线交流、订单生成支付、到后期营销投放效果的追踪分析、总结反馈，超火引擎将在投放的全链路上与中小企业并肩而行，并通过快执行、快结算等优势持续增加与网红达人的合作频次，双方共同助力企业提高传播声量。

真实的数据是超火引擎赖以生存的根本：超火引擎平台将持续检测网红达人投放宣传效果，剔除虚假传播数据，最大限度还原传播数据的真实效果。保障资金安全是超火引擎对企业用户不变的承诺： 超火引擎平台支付系统拥有强大的资金安全保障， 以信用担保每一笔交易。且平台承诺，如发生资金安全问题则由平台完全赔付，为企业提供全方位的营销保障服务。

在红人经济赛道中，无论是WEIQ们，还是超火引擎们，其存在的意义都是让品牌方的广告投放更有效率；让MCN/红人更高效的接单，在生态链中起到了降本增效的作用。

事实上，无论是广告公司还是平台公司，重要的是增长，重要的是生态。公司只要能够保持快速增长，不断为生态链创造价值，那么公司就配得上高估值。反之，如果公司不能保持快速增长，不能为生态链上持续创造价值，那么即使是平台型公司也无济于事。

那么，在竞争激烈的网红营销市场中，你是更看好天下秀公司的WEIQ模式呢，还是诗与远方公司的超火引擎模式呢？

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