价格战是原始的竞争，也是最为有效的竞争，商家降价只为占市场。与提升服务质量和运营技术等竞争手段相较，价格竞争不仅见效快，而且杀伤面积大。
商超门店打价格战是最让人无奈，同时又无法避免的事情，不过就算真要打价格战，绝对不是自己在那里单纯的降价。要搞清楚 如何应对“竞争对手主动挑起价格打压战”的现象 ，我们首先要分析对手挑起价格战的动机和原因。
原因1：竞争对手人气不旺，或者销售额不理想 。比如 一些新开的店是为了宣传开业，扩大品牌知名度，凝聚人气以带旺新店，属于主动降价。
原因2：竞争对手自认为价格还没有优势 ，调整价格以应对客流损失，属于被动降价。
原因3：竞争对手进一步挤兑咱们，以抢占市场份额 。这种情况下说明竞争对手本身就处于竞争优势，进一步主动杀价格的目的很明显，就是想要淘汰我们。
应对措施：当发生竞争对手挑起价格战，一不要跟风把同样的商品跟着杀价，但可以一步杀到位，让对手没辙 ；二不要无动于衷，要击其“软肋”挑同类商品打价格战 。
具体应对案例如：沃尔玛的做法是全力应战，挑选相近的竞争商品主动降价，变被动为主动。并针对对方软肋每天打不同的价格战。再此核心思想基础上，我们可以：
1、对产品采取差异化策略。研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。 比如你的竞争对手超市针对大米进行价格站，那你就选用食用油进行价格战，或者其他超市里面利润较高的进行适当的价格促销，这是一种差异化的策略，但无论如何都应该积极应对，而非消极被动，要选取部分客户群对价格敏感的商品，有明确针对的客群，而非盲目的随意把商品加入价格战。
2、采取灵活方式应对价格战。 在实际的营销中，有时价格战是无法避免的。这时候就要沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。比如实行一些积分换购、买赠、捆绑等方式进行应对。
3、固守定位，紧抓利润重心。当价格战的成本太高，超市实力和各方面条件不具备时，可以考虑以退为进的方法，固守定位，紧抓利润这一根本。“价格战”只能红火一时而绝不能辉煌一世，可以通过了解消费者的真正需求来拓展市场，要以“技术战”、“价值战”，而不是“价格战”拓展市场，就像胖东来的成功从来不是因为低价。
对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。在要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使对对手的降价进行有效的反应；其次平时对消费者行为的研究能避免价格战的爆发；最后应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。
免责声明:本号致力于好文推送，文章及图片版权归原作者及平台所有。如有侵权，请联系删除返回搜狐，查看更多
