明星证券经纪人跳槽后“水土不服”

　　⊙本报记者 屈红燕

　　2008年股市遭遇极度深寒，大盘一度下跌70%，股市成交清淡，证券经纪人的收入随之骤减。在此背景下，明星证券经纪人遭遇挖角，一些证券经纪人区域团队甚至“抱团”加盟新东家，但是这些跳槽的明星证券经纪人却遭遇了“水土不服”。

　　据了解，深圳一位明星证券经纪人高峰时客户资产量曾经高达6个亿，相当于一个小型的营业部，这位明星证券经纪人遭遇了同城另外一家证券公司的“挖角”，跳槽到该公司担任一家营业部的经理。但是好景不长，作营销起家的这位证券经纪人并不适合担任管理职位，仅仅过了三个月，这位昔日的明星证券经纪人就又离职了。该人士昔日的朋友表示，“她好像从这个行业中消失了，谁也不知道她去了哪里。”

　　去年熊市中经纪人的低收入点燃了跳槽“导火索”，一些区域团队“抱团”跳槽，但据悉，这些团队的领导并没有得到他们预想中的重用。

　　业内人士认为，经纪人和客户的黏度相对较低，尽管客户是经纪人开发的，但该经纪人跳槽并不会使得其名下的客户也跳槽到其他公司，这点与国外高素质的经纪人不同，国外的经纪人对客户资产的增值起到很大的作用，客户对于经纪人有很大的依赖性，而国内的经纪人目前大部分仅停留在开发客户阶段，对于高端服务并不在行，客户黏度很低，导致该经纪人短时间很难完成新东家预期的业务量。另外，因为经纪业务需要一个系统的配套环境，经纪人跳槽一般从经纪业务比较成熟的证券公司跳到经纪业务刚开端的公司，而后者缺乏配套的环境，导致跳槽过来的经纪人难以施展拳脚。

　　一位分析人士认为，证券经纪人需要摒弃“赚快钱”的心态，这是一个需要时间积累的行业，只有不断熬过熊市并坚持到底的证券经纪人才能收获最丰厚的回报。据了解，国信证券就有一大批2001、2002年加盟国信的“骨灰级”员工继续坚守，入职三年以上的员工超过半数，这些员工高峰时客户资产市值均过亿元。

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