直播带货行业现状解析

直播带货行业现状解析
直播带货行业近年来异军突起，吸引了众多明星和网红的加入。以下是该行业的现状分析：
明星加入直播带货
自2018年某手推出“某手小店”以来，直播带货成为电商领域的一大热点。某手的“老铁文化”和庞大的用户基础，为直播带货提供了丰沃的土壤。李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝等明星纷纷加入直播带货的行列，取得了不俗的成绩。例如，柳岩与某手头部红人合作，购买转化率高达47.72%，50%的商品订单量过万。李湘一场直播卖出了300万珠宝，郭富城也创造了5万件限量商品5秒售空的纪录。
非典型金字塔生态 ️
在电商直播带货圈内，主播的带货能力与粉丝量并不总是成正比。杭州抖吧认为主播生态圈满足“二八原则”，赚钱的永远是头部主播。但在电商直播带货圈内，带货能力强的网红粉丝量高，但反过来，粉丝量大的网红带货能力未必强。在某手，有些网红粉丝2000就能做到月销售额几十万，而一些坐拥百万粉丝的网红却变现无路。因此，电商直播圈是非典型金字塔的生态，粉丝量与带货能力强不能直接划等号。对于网红来说，要想清楚自己的变现模式；对于厂商来说，选择主播应多维度考虑，寻找适合自己产品的主播。
抽佣合作模式
直播带货圈现阶段通常采用以下三种模式：
品牌曝光：主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种方式操作难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传。这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择。
服务费+佣金的模式：这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取。推荐厂商选择后者，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题，需要第三方的公司帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用，因此对于厂商来说更有利。这种模式的进阶版是保证ROI（投入回报比），具体的投入回报比多少，根据产品品类、单品的使用人群、主播粉丝人群与产品匹配度而定。

总的来说，直播带货行业虽然竞争激烈，但只要找准定位和合作伙伴，仍有巨大的发展空间。

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