李小璐首次直播带货4800万，明星带货行不行？

发布时间：2025-05-15 04:20

4月20日晚，李小璐在抖音平台首次直播带货，很快#李小璐直播带货#的话题便登上了抖音热搜，她本人也迅速跻身爱DOU榜第一。

明星带货早已不是新鲜事，主持人李湘便早已“入行”，如今连微博名都已改成“主播李湘”。但在抖音上直播带货，李小璐似乎是明星中的头一个，不知是否受到了罗永浩的启发。

根据抖音数据显示，4个多小时的直播结束后，李小璐交上了不错的答卷：涨粉199万+，3971.39万累计观看，851万音浪值，4345.69万销售额。

开播1个半小时，在线观看人数基本稳定在80万人上下，这样的数字与罗永浩第二场直播差不多，并不优秀。但从长远来看，李小璐不会止步于此，因为卖货的三大要素她都已握在手中。

卖货第一要素——人

作为明星，李小璐自然不能和薇娅、李佳琦这样能说又懂货的专业主播相比，她的优势在于粉丝和人设。

近几年，因为众所周知的原因，李小璐始终负面缠身，人们也越来越忘记她的演员和明星身份，“网红”似乎已经变成了她如今的tag。

没有影视剧作品后，抖音成为了李小璐分享日常的主场地，时常分享亲子互动、服饰穿搭、美妆护肤和普通日常，吸引了许多粉丝及路人的关注。这样的有意或是无意的人设塑造，也就形成了属于李小璐自己的粉丝画像：女性粉丝较多，且以24-40岁为主。

卖货第二要素——货

李小璐首次直播中上架的21款产品中，美妆护肤8款，食品7款，小家电和母婴类6款。

除了品类选择，在价格上李小璐也争取到了许多优惠。这些商品的价格从19.8元至1799元，11款商品的价格都低于100元，超过500元的商品只有5款。

值得一提的是，其中一款原价1090元的网红锅在这场直播中卖出近4000份，销售额300万+，而在此次直播前当月销量仅11份。

“人”，固然是吸引观众进入直播间的一大要素，但最终决定购买的依旧是“货”。根据李小璐的粉丝画像，不难推断她适合的带货的品类就是——美妆、食品、母婴。

数据来源：媒交所小程序

卖货第三要素——场

相比较于老罗背景板式直播，李小璐基本做到了亲力亲为，而且功课就做得比较充足，直播过程中还附带着小惊喜。

直播某品牌护肤品时，李小璐在直播间现场和品牌方进行了一次教科书般的砍价：我们平常代言费3000万，这次直播对品牌价值肯定不可限量，不送2个胶囊会不会说不过去？

于是品牌方大手一挥，不仅多送了胶囊，还加赠洁面一支。

对于正在观看直播的观众来说，李小璐这样争取福利真的是满满诚意，不仅对品牌产品的了解更多了，对李小璐的信任感也增强了不少。这样为消费者着想的举动，为李小璐下次直播带货巩固了必然买家群体。

在直播某品牌奶片时，李小璐介绍道“这是甜馨最爱的零食”，不言而喻，这个产品的目标消费者自然是宝妈们了，最终这款19.8元的奶片卖出了9.44万元的销售额。

李小璐直播期间的这些举动，不仅给观众和消费者们留下了好印象，也让品牌方看到了她想要成为专业主播的诚意。

从2019年开始，明星直播带货的形式，就将直播、电商和明星三个传统领域带入了新的时代，2020年这种态势也将愈演愈烈。想在这场线上盛宴中拔得头筹，“人、货、场”三个要素缺一不可。

自疫情发生，直播行业被按下了加速键，无法线下购物使得线上直播带货爆发新的生命力。不仅各大直播平台处于激烈竞争的状态，参与直播带货的专业主播、业余明星也面临种种挑战。

如果没有及时了解消费者的需求和当下情况的变化，即便一时之间收到了极大关注，未来也是不容乐观的。

明星自带的流量，让他们在初始阶段就碾压专业主播，给品牌带去最大的曝光。如今还有很多明星依然处于观望阶段，期待未来我们能看到更多兼具话题性和专业性的明星参与……