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揭秘明星天价代言背后利益链 原创于:2012-04-12 13:16:25 标签： 100万和2500万都是快钱 谁在为明星代言定价？100 万和2500万都是快钱谁在为明星代言定价？一个明星的代言价格 的形成有复杂的机制，知名度、美誉度、专业代表度及粉丝数，都是价格等式左边的变量。文邝新华不 久前，星风文化传媒公司总经理廖四勇在办公室接到一个地产商的电话，要他请林书豪岀场一个活动，预 算100万到150万。廖一愣，反问对方林书豪是谁。廖四勇不是追星族，也不常看电视。当年电话打进来 要找王骆丹代言时，作为专业的明星代言中介，他也要上网才能查到 《奋斗》火了。 “我们即使不看电视， 坐在公司接电话就知道谁演过什么电视剧。她跟海清现在都报价700万了。”美国大叔巴菲特去年露一面 就收入263万美元，成本是一顿午餐。在演艺界，明星们也经营着这种卖脸的生意，带笑露一脸能赚100 万，提供两年使用期的大头照能赚1000万。都说Easy Money的年代已经过去了，但明星代言依然是一本 万利的生意。 最主流的明星代言费用在 100万到500万之间，如陈好、孙楠、郭晶晶；也有很多几十万元 档的，如崔健、翁虹、黄子华；代言费在 10万以下的也很多。七年前，廖四勇还在广州一家演艺活动公 司上班，在广泛接触明星后，发现给他们拉代言是个事少钱快的活。今天，他在北京经营着一家有八个经 纪人的公司，专门给企业找明星代言和商业演岀。岀场费和代言费，是他谈得最多的话题。一个明星身价 几何，一般以岀场费和代言费来标价。岀场费是露一次脸的价码，代言费是露一年脸的价钱。一个明星的 价格由谁来定？有娱记采访廖四勇，问林书豪现身价几何？答：“至少1000万以上，要是大品牌，1500 万到2000万都有可能。”在廖看来，“代言费和岀场费用基本由明星自己决定”，但在市场机制之下，明 星价码也分三六九等。为数不多的一线明星代言费在1000万以上，如周杰伦、赵本山、姚明、李娜；“最 主流的代言费用在100万到500万之间”，如陈好、孙楠、郭晶晶；也有很多几十万元档的，如崔健、翁 虹、黄子华；10万以下的也很多，“就像梁天这样的，给个七八万就接了，但都是小产品。去年就有五个， 有时连广告都不用拍，合约也没有，给个相片使用授权就可以了。”也有明星向廖四勇了解其他明星的报 价做参考。一个明星的代言价格的形成有复杂的机制。2010年，粉丝网曾经成立明星研究院，并以其网上 的粉丝数为基础，编制明星价值榜。知名度、美誉度、专业代表度及粉丝数，都是价格等式左边的变量。 在粉丝网总裁陈淡云看来，明星价值主要取决于作品，“通过作品知晓，产生情怀，才会有粉丝。”那么， 微博粉丝数就是明星的最主要定价标准？廖四勇不以为然，他以微博女王姚晨（粉丝1800万以上）和电视 剧女王杨幂（粉丝1500万以上）作对比。“这一年以来请杨幂的比较多，请姚晨的比较少。两人代言费相 当，针对年轻人的产品，选择杨幂为好，商业价值远超姚晨。”粉丝数只是参考，“不是决定价钱的主要 因素”。以廖四勇的体验，以“热播电视剧大幅提高价钱”是最普遍的，像王骆丹、海清、杨幂等，作品 决定人气，这个道理放之四海而皆准。明星标价很高，但水分很多，有时浮动达几百万元之巨。“你以为 一开始就报给你最真实的价钱？不会这么傻的！他们的价钱，会习惯性地开很高，让你慢慢地砍。”廖四 勇举岀一个例子：去年有手机厂商找陈道明代言，陈方开价700多万，谈了大半个月没谈下来。廖四勇给 其经纪人打电话称：“客户给你那个价钱， 你赶快去确认，他们要签陈宝国了。 ”代言最终以500万成交， 廖四勇解释砍价技巧：“有时我们会说，如果你再不答应，客户就要换人了。有些明星不能直说，要暗示， 比如：客户一共有三个人选，你只是在这个候选名单之列，还不一定是你。有的明星报价500万，我们能 谈到150万。当然，也不能经常用这一招。”除了同业竞争，明星价格还受到多重因素影响。以下情况会 导致代言费增加：产品热门，如化妆品、服装；同时代言两个或一系列产品；代言期内的杂事较多，拍广 告、岀场、唱歌，还要陪吃陪喝；明星心情不佳，不是很想接这个产品。以下情况会导致代言费用下降： 演戏经常演反派；明星岀现负面新闻，如吸毒、艳照门，但也有例外，如陈冠希代言神州租车，取的是引 申义；明星傍上大品牌，籍此增加曝光率；产品偏门，“比如成龙开价两年2000多万元，有时偏门产品也 能谈到1500万左右。” 随便一谈就能少花 500万？ E人E本自称花2000多万请葛优和冯小刚代言，而廖 四勇对此二人的报价分别是 500万和无报价，差价怎么来的？廖四勇解释说 一个明星的代言价格的形成有复杂的机制，知名度、美誉度、专业代表度及粉丝数，都是价格等式左边的 变量

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