我亲身体验了一周经纪人生活，原来转会这么多门道

来源 ：天空体育
作者 ：Adam Bate

趁着冬季转会窗的开放，天空体育在足球经纪人公司LPM里度过了整整一周时间。在这七天时间里，记者用第一人称视角对这个平日几乎不对球迷开放的领域展开了观察，并记录下他们的工作日常以及突发事件。

LPM是什么？

LPM公司是在2008年由李-菲尔波特创立的。菲尔波特拥有20年的球员生涯，曾代表莱斯特城征战过英超联赛。LPM的合伙人包括李-菲尔波特、乔恩-迪恩、克里斯-格林希尔、乔尼-休斯。目前已经有约70名球员是他们的代理客户，公司涉及的业务遍布英国及爱尔兰的各级别联赛。

接下来的故事里，我们会见到一名17岁的失业球员，一位因为FIFA相关规定而面临半年无球可踢危机的球员；我们还会发现有些球员交易费时费力最终也没搞定，而有些交易却等同于“天上掉馅饼”。所有这一切都来自于无尽的电话与会议之中……

星期一

李：“星期一总是很忙碌的。我今天需要给39个人打电话，而这种事情早就是家常便饭了。自从1月1日转会窗开启之后，我的手机每天早晨9点至晚间10点就一直保持着开机状态。好像从去年12月份开始，我在晚上10点之前就没关过机。”

乔恩：“有些教练在晚间不会关机，但这依然是一种单线的联系方式。如果时间太晚了，我本人是不会给教练打电话的，因为我不想让他盯着手机寻思‘这太讨厌了’。”

“反过来，俱乐部方面则没有这种顾忌。我遇到过一个教练，他会在周日的半夜给我打电话，讨论一些无关紧要的事情。因为他们还醒着，而且他们还攥着我需要的机会，所以，我们就必须要像这样聊下去。”

周一事务繁忙的另一个原因在于，周末的比赛会带来场内、场外的许多机会……

克里斯：“今天早晨8点钟我接到一个电话，结果上星期的所有努力就全都泡汤了。此前，一家俱乐部的体育主管曾通知我说，我的一名球员已经不在他们球队计划之中，他可以拎包走人了。于是我很快利用自己的资源为他联系了两支同级别的球队，他们都愿意接纳他，也都开好了条件。其中一家俱乐部的态度尤其积极，接受了我们提出的所有条件。”

“与此同时，那家俱乐部却发生了人事变动，他们任命了一位新教练。新教练于上周六的比赛中重新选择了我的球员，而且极有可能会改变他的处境。那笔买卖只能被取消了。重新留下来，会令我的球员和新教练都感到满意。看到球员能在新教练手下重获新生，我也同样为他感到开心。”

乔恩：“另一个换帅决定，也搅黄了我的一笔买卖。我曾给一支球队的主教练和教练组推荐了好几个目标球员，而他们对于其中一名球员很感兴趣。他们都很喜欢他，转会貌似就要顺利完成了，但这名教练现在却已经下课。遇到这种情况，你必须要留意引援的兴趣是来自于俱乐部还是主教练。”

“有时候，俱乐部在更换主教练之后，依然还会推动转会继续进行；但有时候，转会大权完全掌握在主教练手中。在这一敏感时期，因为你无法找到那个最有用的人，于是就只能静待尘埃落定。很遗憾，在这笔交易里，那个下课的主教练占了主导权，俱乐部无意继续跟进。一笔买卖就这么黄了。”

英格兰低级联赛的竞争更为激烈，现实也变得更加残酷

只有身为经纪人之后，你才有机会发现官方文件里的一条规定就有可能断送一名球员的职业前途。LPM代理的一名英乙球员结束租借后正准备返回母队，而接下来他就必须面临一个关键选择……

李：“现在还有一份租借合同等待着他，但如果明晚他重新代表母队参加了一场比赛，就意味着他在一年时间里已经代表两家俱乐部出场比赛了。而FIFA的规定是，球员不能在一年时间里代表三家俱乐部出场比赛。这是个愚蠢的规定，事实上是限制了贸易自由。现在的问题就是：如果他周二晚参加了那场比赛，近期就不能租借到其他俱乐部了。”

乔恩：“我们的一项工作任务就是掌握英足总制定的规则发生了什么变化。你可能无法理解，现在确实有许多球员就因为这一条款而被卡在原俱乐部。这是个不太显眼的条款，但工作职责却要求我们必须提前掌握好它。如果我们忽略了它，而俱乐部方面也不上心的话，那么就只有在你试着给球员注册时才会意识到问题的严重性。”

李：“早晨起来的第一件事，就是给这名球员打一通电话。在他结束训练和上床睡觉时，我又给他打了两次电话。为了解释情况，我还通过电话联系了英足总和联赛委员会。我当然也跟他的母队进行了沟通，话题焦点就在于他是否会出场比赛。我的感觉是他会。”

“他们在这个位置有1-2名伤员，所有他可能会在明天出场。但我关心的是，（在他出场之后）如果其他伤员康复，他的整个赛季是不是也就提前结束了。赛季的剩余时间里，他们会让他待在看台上。眼下这个时间段非常重要，未来24小时将会揭晓答案。如果他出场了，他的未来发展目标就会发生180度大转变。”

星期二

上个星期，一家英甲俱乐部已告知李手下的一名年轻球员将不会得到职业合同。他们的工作就是帮助这位年仅17岁的少年摆脱失望，竭尽全力帮助他再寻一个新球队……

李：“我计划下周安排他前往另一家英甲俱乐部接受试训。我对那家俱乐部很了解，所以相信他们能够照顾好他。不过我在今天还是跟他母亲就一周的住宿问题进行了讨论，希望他届时能拿出好状态，为自己争取一份新合同。”

“当你还是个孩子的时候，就被俱乐部放弃，你会感觉整个世界都坍塌了。我也曾在16岁时经历过同样的事情，但我坚持到了最后，最终也踢上英超联赛。这是一个很好的故事题材，我会告诉这个小伙子重拾信心，让他相信‘这绝不是世界末日’。”

球员时期的李-菲尔波特

有时候，你没寄托太多希望的转会在阴差阳错之间也能完成，这肯定是最令人兴奋的事了。乔恩就接到了这样一通电话，而这也再次反映出“提前做好铺垫工作有多么重要”……

乔恩：“有一名球员，我早就想要帮他运作转会了。因为他的行市正在看涨，而且也完全有能力进入更高的平台。有一家俱乐部我觉得绝对适合他。他很适合这支球队的打法，他的履历和薪酬标准也没问题。从常理来看，这笔交易的完成理应是水到渠成的，但即便我给那家俱乐部打了很多通电话、发了无数邮件和短信，却一直都没得到明确答复。他们的态度始终不紧不慢。”

“但在今天，我却突然接到那家俱乐部主教练打过来的电话。磨叽好几个月后，他的态度开始变得果断，许诺要在几天之内完成这笔交易。你永远搞不懂为什么会这样。或许他们的预算增加了？又或许他们那头换负责人了？这件事只会让我更加重视打好基础的重要性。”

“总会遇到这种情况，你一直给他打电话而且把一切细节都布置周到，但就不知道他们什么时候会相中什么样的球员。经过一阵敲打之后，我终于得到了答案。即便这笔交易本周谈不完，我还是得到了一些启示：如果没有行动，我们就把太多的想法都扼杀在摇篮中了。”

星期三

克里斯：“星期三是谈买卖的好日子。许多球队都不安排训练，所以球员和教练基本都有空跟你聊。”

乔恩就充分地利用了这一天。尽管转会窗眼看着就要关闭，但一部分不愿在冬季转会、合同却将于夏季到期的球员则成为他关注的焦点。提前制定计划非常关键……

乔恩：“今天我见了好几名球员，我们一边喝咖啡一边制定未来计划。想象中，我们应该铺一张地图，找到上面的所有俱乐部，再把简历一份份地递送给他们。但事实上，我们很清楚每一家俱乐部主教练的喜好，我们也知道他们有多少预算。所以，我们很快就会给他们呈现出一份‘最佳选择清单’。”

“有些情况下，所有的事情都是由我一个人来做。但在今天，交流过的两名球员都很主动。其中一位说，有一家俱乐部主教练在他比赛结束之后跟他有过交流，所以我们应该试着跟对方谈谈；还有一家俱乐部也打听过他，给出的报价看似不错，但离家的路程却远了一倍。我承诺在夏天之前给他们一个具体的答复。”

一个换人决定就有可能影响球员的整个职业生涯

至于那名有可能会失去继续租借资格的球员，他在昨晚的比赛中虽然坐上了替补席，但却没有出场比赛。对于李而言，这是一种解脱，他可以继续运作下去了……

李：“我试着跟主教练进行沟通，他也表示理解。他把那名球员放在替补席上，要是发生紧急情况，他也是非出场不可。谢天谢地，他没有必要登场，潜在的租借机会得以保留。只要他的母队能够找到其他帮手，他就可以继续租借踢上球。”

星期四

伤病可以拖延一笔交易的完成，而告别伤病就意味着一个全新开始。一名英乙联赛球员在伤愈归队后迅速打进两球，他的合同将于今夏到期，LPM现在就要为他的下一次转会做准备了。他们要为其找到一家合适的俱乐部，并询问正确的问题……

李：“这名球员在去年同期曾引发许多俱乐部的关注。好几家俱乐部都在盯着他呢，似乎准备在2017年1月为其提供一份报价。但这份报价终究还是没有降临。而球员又在2月份遭受重伤，不得不休战10个月时间。他现在重新回来了，而那些过去关注过他的俱乐部也依然保持着兴趣。”

乔恩：“我们必须跟那些俱乐部谈一谈，他们未来将会如何使用他。为什么他们希望用这名球员取代另一个？这家俱乐部的未来愿景是什么？他们还准备签下哪些球员？举个例子来说，某些俱乐部准备花费所有转会预算引进你手下的这名球员，但如果他们无意通过其他途径削减开支的话，他们接下来就会陷入困境。”

“我们要讨论俱乐部未来一两年的计划，还要讨论如果无法实现计划，将会发生什么？如果交易完成，我们能获得什么奖励？如果球队成功升级，球员能否加薪？差旅费是否包含在合同内？总之，你需要考虑林林总总许多东西，你必须要了解圈内的这些规则。”

李：“有一家感兴趣的俱乐部本周准备提供一份报价，所以在此过程中，我需要跟球员、两家俱乐部进行密切沟通。希望他能够顺利转会，毕竟他的合同夏天就要到期了。我们用12个月时间回到了一切的原点，但至少我们还是回来了。”

与此同时，乔恩涉及的那笔交易却远比想象得要复杂……

乔恩：“今天，为了这笔交易，我可能已经跟15个人通过电话。对方可能是俱乐部的秘书、首席执行官、主席、教练、助理教练、球员本人、他的家人，甚至有可能是英足总的人。如果没人从中斡旋，交易就不会发生。一笔交易会涉及太多的中间环节，你要发挥胶水的作用把它们粘在一起。”

“经纪人这个词似乎只跟那些大额交易有关。人们一提到它，就会想起所谓的超级经纪人，觉得他们只要走动走动，某个人就会拿出一张支票。但即使在那种高度上，哪怕是俱乐部一方有推动转会进行的意愿，你也得在谈判、体检、签字和球员注册的过程中遭遇一场场战役，每个环节都不敢掉以轻心。”

“而在较低级别的足球世界里，你必须要意识到你的一部分球员其实是临时工，还有一部分是足球圈新人。他们每年或许只会参与到一笔转会之中，而我在每个转会期都必须要搞定6-7笔。我很清楚这有多麻烦，会消耗多少时间。如果没有我，交易就搞不定。我虽然已经打了50通电话，但我们正在逐渐把脉络捋清。”

门德斯只是站在足球经纪人行业金字塔塔尖上的精英

星期五

下周三就是冬季转会期的“大限之日”，目前为止，李的那位英乙球员依旧无人问津。对于圈外人来看，职业足球俱乐部总试图把所有转会工作都放在截止日附近几天来完成，这种做法着实有些古板。但李则觉得这种做法是有道理的……

李：“我们还在等待着报价，我不清楚是不是有特殊理由导致被延误了。我确信这笔交易肯定能完成，但貌似在此之前，得先发生一些其他的事情才行。你必须要清楚，你的这笔交易只是整个利益链条的一小部分而已。”

“买家俱乐部也得等待自己的球员先转会离队并且拿到费用之后，再掏钱来签我的球员。同样道理，卖家俱乐部也必须要找到替代者后，把一切安排妥当之后再去卖人。所以说，这会产生一种多米诺效应。俱乐部不是为了故意耗到转会截止日，原因只在于这里面牵扯到的环节实在太多了。”

“我旗下的一名后卫球员也面临着类似问题。有一家英超俱乐部和好几家英冠俱乐部都对他表达出兴趣，但只有在这些俱乐部冬季转会窗放走队内其他后卫的情况下，他们才会签下他。目前，我的这位球员还没有得到任何报价，但是多家俱乐部已经拥有了应急预案。希望转会的大门也能向他敞开。”

英格兰冬季转会窗将于伦敦时间1月31日晚彻底关闭

乔尼在LPM负责处理媒体和商务事宜，在转会完成之后，他负责帮助球员进行媒体宣传……

乔尼：“当签下一名新球员之后，俱乐部会安排一次内部专访。但为了扩大宣传力度，我们还会安排其他几次采访机会。我在几家电视台和报社都有朋友，一有机会我就会提醒他们过来。”

“有些球员要比其他同行更善于接受专访，而我们则要确保球员们务必表达清晰，提前帮助他们准备好有可能遭遇的各种问题。这也是现代足球的组成部分之一，面对球迷和媒体，球员们需要一个展示自己积极形象的机会。”

星期六

周末来临，LPM中的每个人都前往了比赛现场。而这只是暴风雨到来之前的片刻平静……

李：“这个周末过完后，下周一、周二和周三将会忙得一塌糊涂。”

LPM负责代理的不仅仅是球员和教练，俱乐部也可以找他们来帮忙——虽然这项业务基本都是无人问津的……

李：“那应该算是运作的另一种方式。目前，我们就在为一家俱乐部提供服务。他们有4名多余的球员，俱乐部希望能够帮助他们找到容身之所。那些球员的经纪人通常应该负责此事，而我们扮演的角色则是提供帮助，推动转会顺利进行。”

“因为我们几乎每天都跟各个俱乐部保持着联系，有时候他们会告诉我们‘非常需要一名前锋’。或许他们需要一名9号位的高中锋，即便我们手头没有这类球员，但也会知道哪里能够找到这种球员。如果那家与我们合作的俱乐部就有这种球员，我们就会牵线搭桥，帮助他们促成这笔交易。”

星期日

距离转会窗关闭已经越来越近，电话不断从四面八方打来。有些交易成功了，有些则不然。李还在惦念着那个即将开始试训的年轻球员，这个17岁少年的足球梦。从明天早晨开始，他的试训就要正式开始了……

失业球员需要在试训过程中努力证明自己

李：“他今天就出发了，也来到了未来一周的住所。他有5天的试训期，等到结束之后，我们看看这家俱乐部是否有意为其提供一份合同，或者延长试训时间。我为他祈祷。这只是我要操心的一件事。未来几天将会有各种麻烦事一起涌上来。放马过来吧！”

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