8种常用的品牌定位策略

　　品牌定位对于品牌进入市场尤为重要。差异化定位可以在目标消费者心目中占据领先地位，品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选择了目标市场，就要设计和塑造自己对应的产品、品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。有很多品牌定位维度，如市场定位、价格定位、形象定位、功能定位、产品定位、人群定位、渠道定位、竞争定位、比例定位等。以下美皇品牌定位策略小系列介绍8种常见的品牌定位策略。

　　1、强大的品牌定位策略

　　如果你的品牌是早的，市场份额也是大的，那么你可以非常强大。例如，可口可乐是可乐饮料中早的品牌。它的定位是真正的可乐，口号是“只有可口可乐才是真正的可乐”。原因很简单。大多数人喜欢真实的东西，没有人喜欢假冒品牌或者模仿，所以这类企业可以利用强大的品牌定位策略来制定自己公司的品牌定位。

　　2、独特的品类分类策略

　　独特的分类策略是创造一个分类，即分类定位。与其在大道上打破头皮，不如自己创造一条小路。如果你不能成为一个学校的领导，你应该建立一个新的学校。这种做法可以根据企业的科技实力、生产优势、人才优势等创造新的品类。，这样你就是一个开辟某个品类的人，七喜就是一个典型的例子。从一开始定位清凉饮料，到后发明新品类的“非可乐”，让七喜成为该品类的一强势品牌。

　　3、优势分类策略

　　优势分类策略是根据商品定位在没有强势品牌分类的情况下。强势品牌有难以突破的品牌壁垒，所以尽量避免用鸡蛋打石头，找到有利于自己产品的分类。比如红牛，它的定位是补充能量的饮料。它避免了强大的饮料品牌可口可乐，并找到了有利于自己的细分品类。

　　4、采用场景分类策略

　　当消费者对产品进行分类时，他们有时不会考虑其形式，而是他们在生活中使用特征需求的起点和场景。使用场景分类策略是以产品在生活中的作用为定位。例如，早餐牛奶和早餐饼干被定位为早餐产品。比如营养快线的“早上喝一瓶，早上精力充沛”就起到了早餐饮料的作用。比如六个核桃的“大脑时刻”就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯于使用场景记忆，所以广告应该指出产品使用的具体场景。

　　5、细分类策略

　　细分策略是单点突破，细分侧重于产品定位。以啤酒为例。啤酒品牌有上百个，但细分后竞争对手很少，比如女性专用酒。况且电商平台，大大小小的平台那么多，细分起来就是竞争力。比如唯品会专门做特价销售，做得很好。

　　6、功能性定位策略

　　功能定位策略，产品在功能上有特殊性或优势，以确定产品的定位。比如王老吉本身就是一种具有药性功能的饮料，它的定位是防止生气，而不是味道好。比如海飞丝强调去除头皮屑而不是乌黑亮发的功能优势。比如柔软，它的定位是让头发更柔软，防止分叉等等。一个产品有很多优点，但是我们应该推一个。

　　7、运用感觉定位策略

　　使用感觉定位策略就是使用这个产品会给你带来什么感受。把使用产品的感觉放在一个舒适的位置，用愉快的感觉吸引消费者。比如雀巢咖啡“味道好极了”，口香糖“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，特步的“飞感”。

　　8、销售定位策略

　　销售定位的逻辑是基于消费者的从众心理。一方面，人是群居动物，很容易做出附和的选择。另一方面，既然这么多人选择，就相当于给自己一颗定心丸。比如香飘飘奶茶，“一年卖3亿多杯，杯子可以绕地球一圈”到“一年喝12亿人”，都强调销量。在许多电视广告中，用户数量、销量和金额经常被标记。包括现在的自媒体，我喜欢给自己贴上“100万人都在关注”的标签。这些其实都是销售定位策略。

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