网红+明星+直播新玩法 为化妆品市场带来哪些新思路？

核心提示：Olay以一场主题为“穿越时光隧道，探寻美的肌密”的密室逃脱游戏，带来了化妆品新品发布会的“新玩法”。据了解，从7月8日开始的一个星期内，Olay邀请了包括李易峰、谭松韵、李菲儿、锦荣等在内的近千名明星达人前来体验。

 　　随着当直播时代来临，在越来越多的化妆品品牌关注直播的如今，甚至于直播为化妆品市场打开营销新思路。。

宝洁：明星直播为流量护航，真人秀有戏互动性强

　　虽然来自草根的网红来势汹汹，但宝洁仍然“稳妥”地选择明星作为直播的流量保证。不同于简单的"明星直播、粉丝围观"，宝洁似乎更深谙如何与“迷妹”们形成良好互动。

　　7月初，Olay以一场主题为“穿越时光隧道，探寻美的肌密”的密室逃脱游戏，带来了化妆品新品发布会的“新玩法”。据了解，从7月8日开始的一个星期内，Olay邀请了包括李易峰、谭松韵、李菲儿、锦荣等在内的近千名明星达人前来体验。密室现场，直播明星们紧张闯关；而直播间内，粉丝们纷纷为自己的偶像“献计献策”。

　　从数据来看，仅美拍手机直播这一平台，就创下了接近38万观众在线围观的纪录，互动人数突破2000万。宝洁方面表示，传统的产品发布会成为了明星粉丝、线上线下均融入其中的“真人秀游戏”，无论是明星，还是在线上直播间围观的网友们，都成为这场发布会必不可少的主角。

　　宝洁旗下另一品牌飘柔，同样运用了“粉丝主导”的直播营销方式。几个月前，飘柔将启用新代言人杨洋的发布会搬进了直播间。而这场发布会，通过前期在社交媒体上与粉丝互动的一系列预热，最终成了以杨洋的粉丝“羊毛”们主导的娱乐营销事件。

　　从活动官方素材的设计，到发布会的现场布置，宝洁均让杨洋的粉丝们参与其中。4月19日发布会当天，通过ME直播平台，杨洋的直播“首秀”引来了上百万网友的围观。

　　由佳洁士赞助的2016年超级女声，从10万人海选到决赛阶段，则以7*24小时不间断的方式直播。据悉，直播同时在线峰值高达420万，微博话题阅读量累积高达22.9亿，位列总榜第四位、综艺榜第三位。

　　而超女全国总决赛在7月23日举行，佳洁士则邀请业内名嘴、星座达人等参与直播。其方式是结合当下年轻人热衷讨论的“星座话题”，嘉宾结合选手星座星盘，给她们献上在决赛中的“夺冠贴士”。

明星、网红一起上，欧莱雅转化率“杠杠的”

　　欧莱雅则更青睐明星、网红一起上，直播流量的转化率数据也相当“好看”。

　　3月31日，被挂上美宝莲“首席艺术官”头衔的吴亦凡，就在“二次元”视频弹幕网站B站直播了他在美宝莲上班的情景。同时，通过镜头向粉丝演示纽约限量版BB霜的用法。B站相关负责人称，这场活动的效果是使美宝莲新推的BB霜卖出了1.1万多盒。

　　获悉，在7月21日举办的上海家化新品发布会上，上海家化开启的直播平台先后围观人次达到了1000万，取得不错的新品和企业形象的双重传播效果。

　　7月22日，在百雀羚数字化营销战略发布会上，百雀羚正式宣布独家冠名爱奇艺年度超级IP大剧《幻城》、一次性签约36名美妆红人、当红博主、意见领袖。现场，8名拥有百万级粉丝的美妆红人代表集体亮相，并对会议进行了全程现场直播。

　　欧诗漫的做法是，在直播这个大平台上玩起了偶像剧。“气场女王、毒舌总监，再加上软白傻萌的实习生，这可不是一部都市励志偶像剧。”

　　这是欧诗漫与花椒直播平台共同推出的一档剧情式直播节目《耐撕实习生》的日常一幕。欧诗漫品牌方向记者透露，该直播节目由“污力老司机”带着一群实习生共同为欧诗漫品牌设计“珍战里约”爆款泳装，自7月11日起，开启一周的奥运直播营销。

　　另一国产品牌植美村，继4月牵手100位网红之后，又在7月一周内大玩两场直播。而相对于其他多选择线上的合作，植美村开始从给人严肃刻板印象的纸媒入手，制造事件营销，将活动辐射力引至直播，线上线下联动起来。

　　这次活动的转化率也很惊人，据悉，结合其一年一度"717品牌日"活动，最终使植美村717销售额突破1亿元。“回顾整个717，全渠道破亿的背后，是1个南都事件+2场明星网红直播。”植美村品牌相关负责人总结道。

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