短视频社交平台粉丝运营价值研究报告【抖音快手小红书B站微博】.pdf

2021 看得见的粉丝价值 五大平台K O L 粉丝分析研究报告 - - 微博 ·抖音 ·快手 ·小红书 ·B站 名词解释 01 KOL ： 02 KOC ： 关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多 KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL （Key Opinion 、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人,第 Leader，关键意见领袖） 。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于 一是持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产 KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜；KOC自己就是消费者，分享的内 品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。 容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更加注重和粉丝的互动，由此 第二是人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且 KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。此外，他们的内容、文案虽然不精致，甚至有时候还很 积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人 粗糙，但是因为真实所以信任，因为互动所以热烈，这样带来的结果是显而易见的，可以将曝光 有强大的感染力。 （公域流量）实现高转化（私域流量）。总结来看，KOC是粉丝的朋友，是具有“真实、信任” 第三是性格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新 等特质的消费者 产品，是营销学上新产品的早期使用者 03 种草： 04 达人： 种草，网络流行语，本义为一种人工养殖草的方式；而在网络上，种草表示分享推荐某一商品的 达人是一个汉语词语，拼音：dá rén，一指显贵的人，二指通达事理的人，三指豁达豪放的人 优秀品质，以激发他人购买欲望的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望 ，在网络中是指在某一领域非常专业，出类拔萃的人物，指在某方面很精通的人，即某方面的 的过程；也表示把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物的行为，类似网络用 高手。也指活跃用户，用户上线时长和内容更新频率很高的网民。 语“安利”的用法；还表示一件事物让自己从心里由衷地喜欢 报告核心发现 五大平台最具吸粉力的垂类有较大区隔：

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