一、抖音快手：美妆广告的新阵地
抖音和快手作为当下热门的短视频平台，拥有庞大的用户基数。据相关数据显示，抖音的日活用户在数亿以上，快手短视频的日活用户也达 3 亿 +。这些用户分布广泛，涵盖了不同年龄层次和地域范围。
平台用户高度活跃，他们热衷于刷视频、看直播，是美妆产品的潜在消费者。对于面膜产品来说，其目标用户与抖音快手平台用户有着很高的契合度。
从用户年龄来看，美妆人群多是二三四线城市的年轻女性，19 - 24 岁的年轻人群数量占比最高，其次是 25 - 30 岁。而抖音快手的用户群体中，年轻群体占比较大，这与面膜产品的主要消费群体相吻合。
从消费能力和需求来看，抖音快手平台上的用户对美容护肤类商品有着较高的关注度。在抖音平台，美容护肤类商品挤上热销 Top 1000 的平均商品数量占比略高于精致彩妆类商品。在快手平台，美容护肤类商品在热销 Top 1000 商品中的平均数量占比远超精致彩妆类商品。面膜作为美容护肤类的热销单品，在抖音和快手平台上都有着广阔的市场前景。
此外，抖音快手平台的互动性强，用户可以通过直播、评论等方式与主播和品牌进行互动，增强了用户的参与感和购买欲望。品牌可以借助平台的优势，通过直播带货、达人推荐等方式，将面膜产品推广给更多的潜在消费者。
二、抖音广告投放攻略
（一）明确目标与人群
明确广告目标对于面膜产品在抖音的投放至关重要。如果目标是提升品牌知名度，那么广告策略应侧重于广泛传播和品牌形象塑造；若目标是提高销量，则需更注重产品优势的突出和购买引导。
定义目标人群关键特征时，面膜的目标人群通常是注重美容护肤、对肌肤状态有较高要求的人群。年龄主要集中在 19 - 30 岁的年轻女性，她们生活在二三四线城市，消费能力中等偏上，关注时尚潮流和美容护肤资讯。同时，这些人群对产品的成分、功效和品牌口碑较为敏感，追求高品质的护肤体验。
（二）创意制作与投放方式
在广告创意制作方面，可以结合明星代言来提升品牌的知名度和可信度。例如邀请知名明星为面膜产品代言，展示他们使用面膜后的良好肌肤状态，并分享使用心得。据相关数据显示，明星代言的产品往往能吸引大量粉丝的关注，从而提高产品的曝光度。
用户故事也是一个很好的创意点。可以邀请普通消费者分享自己使用面膜的真实体验，讲述面膜如何改善了他们的肌肤问题，增强产品的亲和力和可信度。
在投放方式上，选择合适的方式如 CPC（每次点击付费）或 CPM（每千次展示付费）。CPC 方式可以确保广告被真正感兴趣的用户点击，提高转化率；CPM 方式则可以在短时间内获得较高的曝光量。投放后要密切监测广告效果，如曝光量、点击率、转化率等关键指标。通过 A/B 测试对比不同广告创意和投放策略的效果，找出最优方案。根据用户反馈及时调整广告内容和投放策略，不断优化广告效果。
（三）广告呈现形式多样
通过视频展示产品效果是一种直观有效的方式。可以展示用户在使用面膜后肌肤变得明亮、光滑、水润等效果，让观众直观地感受到产品的功效。
明星代言能够借助明星的影响力吸引用户关注和购买。明星可以在广告中分享自己使用面膜的感受，推荐给粉丝。
用户体验分享可以请普通消费者或美妆博主分享使用面膜的体验和感受，增加产品的可信度。
专家推荐也是一种有力的方式。邀请皮肤科医生或美容专家对面膜进行推荐和解说，强调其成分和功效，并解答用户可能存在的疑问。
同时，在广告中提供优惠活动和购买链接，引导用户进行购买。例如限时折扣、买一送一等优惠活动，刺激用户的购买欲望。
三、快手广告投放策略
（一）了解平台与用户
快手是一个短视频社交平台，拥有庞大的用户基数和高度活跃的用户群体。以年轻用户为主，非常适合推广时尚、美妆类产品。
面膜产品的目标用户在快手上的兴趣关注点主要集中在时尚、美妆类内容。这部分用户通常对产品的成分、功效、使用方法等方面有着较高的关注度。同时，他们也关注时尚潮流和美容护肤资讯，追求高品质的护肤体验。
（二）制定精准策略
精准定位：利用快手的大数据分析和用户画像功能，可以根据年龄、性别、地域、兴趣等维度进行定向投放，精准定位到目标用户群体。例如，针对 19 - 30 岁的年轻女性，生活在二三四线城市，对美容护肤有较高兴趣的用户进行定向投放。创意内容：制作高质量、有趣、吸引人的短视频广告内容。突出面膜产品的特点和优势，如展示产品成分、功效、使用方法等。同时，结合时尚、美妆元素，提高广告的吸引力和转化率。例如，可以制作一个时尚美妆博主使用面膜的视频，展示面膜的使用过程和效果，并分享使用心得。设定预算和出价：根据广告目标和预算，设定合理的出价策略。确保广告在目标用户群体中获得足够的曝光和点击。可以参考快手广告代运营方案中的出价策略，根据产品特点和预算，设定合理的出价，平衡成本与效果。初期可以设置较低的出价，随着数据积累，逐步调整至最优出价值。（三）执行投放与优化
注册账户并完善信息：在快手上注册一个账户，并完善相关信息，包括品牌介绍、产品信息等。让用户能够更好地了解品牌和产品。选择广告形式：根据广告策略和目标，选择合适的广告形式。如信息流广告、搜索广告等。信息流广告能够融入用户浏览体验中，提高广告的自然度和接受度。制作广告素材：根据选定的广告形式，制作相应的广告素材，包括视频、图片、文案等。确保广告素材与产品特点和品牌形象相符合。例如，可以制作一个精美的视频广告，展示面膜的产品特点和使用效果，搭配简洁明了的文案，吸引用户的关注。提交审核并投放：将制作好的广告素材提交给快手进行审核，审核通过后即可进行投放。在投放过程中，实时监控广告数据表现，根据数据反馈进行优化和调整。数据分析优化：定期分析广告数据，包括曝光量、点击率、转化率等指标，了解广告效果和用户反馈。根据数据分析结果，对广告进行优化和调整。如调整出价策略、优化广告创意、改进目标受众定位等。积极回应互动：积极回应用户的评论和反馈，与用户建立良好的互动关系，提高用户满意度和忠诚度。例如，及时回复用户的问题和建议，与用户进行互动交流，增强用户的参与感和购买欲望。四、总结
保湿补水面膜在抖音和快手投放广告具有重要意义和巨大潜力。
一方面，抖音和快手拥有庞大的用户群体，为面膜产品提供了广阔的市场空间。无论是年轻的美妆爱好者，还是注重护肤的消费人群，都能在这两个平台上找到目标客户。同时，平台的精准定向投放功能，可以根据用户的年龄、性别、地域、兴趣等维度进行广告投放，大大提高了广告的针对性和有效性。
另一方面，多样化的广告呈现形式，如视频展示、明星代言、用户体验分享和专家推荐等，能够全方位地展示保湿补水面膜的特点和优势，吸引用户的关注并激发他们的购买欲望。而且，在广告中提供优惠活动和购买链接，能够进一步刺激用户的购买行为。
然而，投放广告也面临一些挑战。例如，市场竞争激烈，众多品牌都在争夺用户的注意力；广告创意需要不断创新，以避免用户产生审美疲劳；同时，还需要严格遵守平台规则，确保广告内容合法合规。
尽管面临挑战，但保湿补水面膜在抖音和快手投放广告的前景依然广阔。随着用户对美容护肤需求的不断增加，以及平台功能的不断完善和创新，通过持续探索和优化广告策略，保湿补水面膜品牌有望在这两个平台上取得更好的推广效果和销售业绩。
总之，抖音和快手是保湿补水面膜广告投放的重要阵地，值得品牌方持续投入和优化。
转自公众号：信息流陈默先生返回搜狐，查看更多
