CAA中国区总经理罗异：好莱坞法则中国生存之道（六）

发布时间：2025-05-16 15:39

CAA(Creative Artists Agency，创新艺人经纪公司)掌握着好莱坞2/3以上顶级影星及导演的事业命脉，凭着李连杰、吴宇森、莫文蔚、吴彦祖、王力宏、黄渤、杨澜、余男、徐峥等，成为中国明星阵容最显赫的经纪公司之一。网易娱乐近期专访CAA中国区总经理罗异，畅谈制胜法则。

CAA法则之四：“包装”经营整合内部资源

有心人会发现，宁浩的《无人区》里，导演加主演竟有3/4都是CAA的合作艺人。虽然CAA不参与制作，仍能促使一部电影让公司里人人有工开，这绝不是巧合。在美国CAA涉猎的范围已不止电影和电视领域，他们同时代理体育界、媒体界名人的业务。拥有如此庞大的人才库，CAA也应运而生了一种“包装”经营模式，无论一个作品抑或活动，都能从各相关部门调动出可参与的合作者，避过制作环节依然可以运筹帷幄。在中国，这种模式也在以同样的方式进行着，而罗异5年前签下的那批外界看来并不赚钱的编剧和导演，终于在中国电影逐渐繁盛时显现出威力了。

网易娱乐：在业内人的印象里，美国CAA通常不提供单独的艺人服务，而是打包销售。但是怎么个打包法，大家却不是很了解。

罗异：我们是叫“包装”（Package），而不是“打包”。国内的一些投资方对于演员的档期、合作程度、对戏的选择程度、包括整部戏的预算等问题无法一下子全部了解，我们的“包装”就是我们去帮他们做这方面的工作，我们会做一个投资方向的分析报告给他们，我们的目标特别单纯，就是为了争取艺人工作的机会。

网易娱乐：这种销售方法是否也在中国实行？和总部的方式有什么不同?

罗异：没有什么不同。我们开始在中国做事情，完全是从导演入手，在中国成立的前两年其实没有怎么签演员，很多人觉得奇怪，因为国内当时没有人签导演，觉得导演酬劳少，也不拍广告，收入不大。但我们认为，国内最好的项目恰恰都来自于导演和编剧，如果能和有才华的导演和编剧合作，是可以启动好项目的。包括宁浩、陆川、高群书、吴宇森、杨庆、马俪文、管虎、王全安、张一白、薛晓璐导演等，像杨庆的《夜店》-只花了两百四十万，是我们目前包装过的最小的一个项目，大到《赤壁》。

我们合作的导演每年总共会拍20-30部戏，这20-30部戏我们的演员都有争取的机会。如果是以制作为中心的公司一年最多拍3部戏，那么他们的演员全要要排队等这3个戏的机会。在CAA来看，一旦有了一个电影想法，我们的编剧会配合我们的导演写，因为整个过程公司都在全盘参与，所以这些信息我们的艺人会比外面的艺人知道得早。因为戏的量大，适合我们演员的角色也会比较多。像宁浩的《无人区》，徐峥、余男、黄渤都是和我们公司合作的演员。

如果CAA一开始就像其他公司一样签一大堆演员进来的话，那时整个资源平台没建立起来，演员辛苦我们也辛苦；但另一方面，也有可能我们的导演拍戏，我们的演员一个都没有上，在这方面公司认为导演和演员是平等的，我们不会对导演作任何强迫。我们会在第一时间把艺人推荐给导演，如果导演认可这个艺人，艺人也愿意跟这个导演合作，双方都会很愉快，而公司是不会把某个艺人硬塞进哪部戏里去的。但这在国内现在是一个很普遍的现象，我觉得这对行业其实是不好的影响。

同时，CAA选择演员的一个标准是，我们的导演会不会认可这个演员，就像CAA现在合作的吴彦祖、莫文蔚、余男，徐峥、黄海波、杨烁、曹炳琨等等都是导演很想合作的演员，推荐起来相对容易，那么这个就是我们的标准，我们在签艺人上是特别慎重的。

网易娱乐：除了《无人区》，中国CAA还有哪些包装的成功案例？

罗异：同样的案例还有很多。我们的导演都在拍戏，80%都是公司帮他们做的融资。有时候做的包装是比较完整，就是所有的角色我们都能定；有时候其实角色并不特别适合公司演员的气质、年龄段等，但同样我们会帮影片做融资。

网易娱乐：去年两位在华语影坛脱颖而出的新导演：《夜店》的杨庆和《非常完美》的金依萌，都是你们新签的艺人。CAA是有打算重点与新人合作吗？

罗异：我是特别愿意和年轻导演合作的。他们是我们的未来，必须发展起来。如果停留在中年导演，5年之后就会有包括年龄上的问题。有才华的话，年轻一点反而更是优势。

去年我们粗略估计了一下，大概有十一部电影过亿，这十一部电影里有五个导演是我们合作的导演，宁浩、陆川、吴宇森、金依萌、高群书等等，去年成绩非常好。

杨庆我认为未来会是一个做大票房的导演，年轻的导演包括赵天宇、方刚亮等等，这些导演都非常有特点，我也愿意去做这方面的努力。包括我们的演员也做了很大的帮助，比如就是徐峥最早是把宁浩介绍给公司的，他说：我看过这个导演的一个剧本，非得演不可，特别有趣。这就是《疯狂的石头》。杨庆也是徐峥推荐给公司的，说他认识了一个年轻的编剧，特别有趣，他可以当导演。

徐峥是我们的演员客户，我们作为经纪人，任务就是要把这件事做成。有时候一个小片做起来比大片难得多，像当初《夜店》这么一个剧本，好多投资商也看不太懂，有特别好的演员，但没有特别大的明星，导演也是第一次拍戏，这种其实是最费心的，我们要说服投资方去冒险啊！

附：

CAA中国签约明星一览：

李连杰、莫文蔚、吴彦祖、黄渤、徐峥、黄海波、杨烁、余男、杨澜、王力宏、曹炳琨

CAA中国签约导演一览：

吴宇森、宁浩、陆川、高群书、金依萌、王全安、管虎、张一白、张杨、马俪文、杨庆、薛晓璐、彭浩翔、赵天宇、江涛、方刚亮