4. 薇娅《向往的生活》直播带货案例在线播放免费听

各位联盟成员，大家好！这里是《每周案例播报》！

今天为大家带来：薇娅参加综艺节目《向往的生活》，直播带货的案例。

说起薇娅大家应该都不陌生，从带货一姐，到直播卖车、卖房、卖火箭，近期薇娅的新闻也是层出不穷。今天我们通过薇娅参加《向往的生活》直播助农的案例，来总结、分析如何规划好一场直播，以及如果做好直播前的准备工作、把控好直播的流程、让直播达到预期的效果。

5月22日播出的第四季《向往的生活》节目里里，节目组收到了云南当地果农的求助信，希望他们可以借助节目的“明星效应”帮助果农们销售掉、因疫情滞销的水果和果干。“蘑菇屋”家族认为自己在带货上并不专业，于是便请来了专业的带货主播——薇娅，来帮忙助农。

一、我们来看看微娅在这次直播前都做了哪些准备？

1.首先我们看这次是如何选品的？

由于此次的主题是助农，所以在选品为云南当地的农产品，芒果干、黑葡萄干、草莓干、菠萝、椰子干、香蕉干、小玉米、百花蜂蜜、木瓜等九种产品。薇娅来到蘑菇屋，做了基础的休整之后，便随黄磊和何炅特意开车去了果干商家，考察加工车间、试吃，并且了解果干的的制作方法、生产周期、库存数量、物流、客服和售后，还与商家建了一个微信群，为直播带货做准备。

2.本次直播的准备中最令人感叹的就是薇娅直播设备的准备

作为第一个在蘑菇屋直播的人，薇娅这次来到《向往的生活》，带了足足三个箱子的行李，其中最大的一个行李箱装的全是直播设备。满满一箱子的设备着实让大家惊艳了。（这句单录了一个）像薇娅这样的专业主播，他们对设备的要求是非常抓专业的，绝不是一部手机可以满足。这次薇娅带来了专业的录像设备、话筒、台式电脑、鼠标、声卡、插线板、充电宝、连路由器都不是普通家用的。当薇娅被何炅问到为什么不用笔记本，而用台式电脑的问题时，薇娅表示笔记本会发烫，直播时间长的话，会很不稳定，所以到哪儿她都会拉着台式电脑。为了保证一场直播的效果和稳定，网络信号、声音传输、图像显示等这些在直播中最基础的组成元素，薇娅全部靠自备设备完成。这也让“蘑菇屋”的张子枫发出感叹：“我以为直播用一台手机就够了了。”

3、 事无巨细的准备后，还需要测试才能确保设备正常运转，这也是我们大多数人日常是会忽略的细节。

在薇娅进入到蘑菇屋第一时间确认的就是“今晚直播的场地”在哪儿，并把自带的直播设备放进房间。直播开始前2小时，根据场地开始布置直播的场景，背景、道具、设备、产品等。基础设施搭建好，接下来就是拿小号真实测试，并从用户的视角，在手机端观察自己的直播效果。当测试过程中发现灯光效果不好时，立刻调整灯光，然后又分别测试了商品展示效果和声音传输效果。此时距离正式直播还有1个半小时。测试工作完成，接下来就登入了自己的主账号，并提前阅读粉丝们的留言，留言大多是对产品的需求和对本场综艺场直播的期待。提前1小时，蘑菇屋团队和薇娅开始进行直播的排练。 从找镜头感到简单的产品介绍一一测试，在直播的桌子上还有流程的参考脚本。

二、专业细致的准备工作做完，接下来就是正式的直播了，把控好直播的流程，是做好一场直播很重要的因素。 

由于本次直播的形式是“带货+综艺”的形式，所以在直播开始的时候，以让粉丝猜节目嘉宾“声音”开场，设置悬念，然后蘑菇屋家族一一出来亮相。直播间的热度上来后，便开始介绍本次直播的目的是——公益助农抗疫，并把这次直播的产品跟大家介绍。蘑菇屋代表何炅向大家介绍了商家农户的情况，让大家对产品更放心更信赖。开场的寒暄和介绍过后，直接进入带货环节了，抽奖、展示产品、介绍促销方案、上链接、秒没，在这一轮轮的循环中，所有的商品很快售罄。在整个直播的过程中，有两处细节值得我们大家学习，一个就是把“芒果干”设置成了热门商品，放在直播流量峰值进行介绍；另外一个是在直播过程中朗读果农的感谢信，让本次助农直播更有信赖感和人情味。

前面我们有介绍到，薇娅为本场直播自备了很齐全的设备，但是由于直播峰值的到来，再加上网络不稳定，还是出现了两次掉线的现象，重新推流后才又正常直播。薇娅也是在直播卡顿第一时间向粉丝致歉。大家可以看到，虽然薇娅已经很尽力的在直播前，事无巨细的做准备，以保证直播顺畅。但是直播过程中还是出现了“掉线”的突发状况，而薇娅靠自己丰富的经验，很从容的化解了危机，这种在直播中表现出的专业力和应变力，值得我们每位在镜头前直播的朋友学习。

三、当晚，这场直播助农的效果十分显著。

根据数据显示，在一个小时的直播过程中，有超过1945万人在线观看，农产品售出达到了将近20万份，销售额更是高达524万之多，有效的帮助了当地差不多1750户村民解决了滞销问题。然而在这样一个喜人的成绩下，后期却带来了一个糟糕的口碑，因为前不久就有网友发文，指出薇娅在蘑菇屋卖的水果，质量并不是很好，大家的整体评价一般。

根据买过水果的网友评价来看，出现的状况主要有水果不熟、口感糟糕、很多坏果、缺斤少两等问题。当然，从客观角度来看，网购水果确实容易翻车，因为这对物流和售后都要求很高。

《向往的生活》决定做这件事的初衷是很好的，为公益帮助销售滞销农产品，这本身就是很正能量的事，而且何炅黄磊等人也是事先尝过，觉得可以才决定帮助果农的。只是可能由于销量太大，发出的货难免就鱼龙混杂了。

目前，薇娅及公司还没有正面回答这个问题，我们也将持续为您关注相关信息。

通过这个案例让我们知道，做好一场直播，前期的准备工作、直播策略、流程的规划都十分关键。然后紧紧做好这些是不够的，因为直播带货不仅仅只有“销售”这一个环节，而是需要物流、客服、售后等多方面一同努力，才能创造出好的结果，才能营造出好的口碑。

好了，这就是本期《每周案例播报》，我们下期见！

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