品牌如何在小红书上做推广? 小红书品牌运营!
2020-12-22 15:39
一、明星笔记
1. 方法概述
通过广告公司或经纪公司敲定明星，品牌提供或明星自制内容，由明星在小红书平台发布笔记推广产品。与其它平台不同的是，商家在小红书请明星推广，可以跟平台置换一定的资源包，也就是平台协助商家进一步提高曝光量例如，早期某品牌请某明星种草，置换到一天的首焦资源。随着商家越来越多，置换资源位的门槛也在逐年提高。
2. 玩法概述
活动前，签约明星，与类目品牌对接，协商明星种草广告投放时间与置换的资源位。
活动中除了平台联动，还要适量投放达人笔记配合，并用品牌账号同步转发。（不同时期，平台对明星价值，粉丝量等有不同要求，一般情况下，要求明星价值30w起，粉丝100w以上）
3. 推广效果
爆发快，收益高，持续时间长，但成本也比较高
4. 适合的商家一. 品牌在小红书平台已经有一定运营基础
①. 开通了品牌认证，并拥有小红书商城店
②. 至少有两个月的笔记铺垫
二、达人联动笔记
1. 方法描述
大促前期，平台会面向商家定向招商，招商一般都有条件，需要商家提供资源配合，例如货品打折、联动笔记炒热。货品打折很容易理解，联动笔记炒热，例如近期的66大促，520等，平台需要商家在投放笔记时增加该关键词的词汇量，平台则在大促时用火焰标、搜索栏、官方笔记等增加该关键词搜索量，从而让商家笔记获得大量曝光以提高销量。商家大促做了销量，平台也有收益，符合双方利益。
2. 玩法概述
①. AM招商
②. 根据招商内容，选资源包
③. 根据资源包要求制定计划进行资源匹配与置换四. 根据官方节奏，话题等进行笔记投放，话题抄热，活动报名五. 活动开始，官方资源投放，品牌号同步发布，加大笔记投放力度配合。
3. 推广效果
平台活动力度、时间段不同，收益不同，传统电商大促与特定的6月、11月效果明显，与平台联动做大促的主要目的还是成交前期种草用户，转化率高于日常推广。
4. 适合的商家
适合已经在小红书平台铺垫3-4个月笔记的商家参与Part3
明星头部kol爆发引流
①. 方法与玩法描述
新品牌不可能一上来就投大号，前期铺垫一些素人笔记，店铺做促销或平台大促时，利用头部KOL笔记将前期铺垫的素人笔记引爆，算是一个收割行为。
②. 推广效果
可以做到短期爆发，但持续时间短，适合急需短期流量时操作，头部KOL的ROI一般是1:2左右。
③.适合的商家
因为投放成本较高，不建议新店操作，除非前期有素人笔记铺垫或用户对产品有一定认知。
