法国时尚界风云人物Ines de la Fressange如何让同名品牌重焕生机

近期，Netflix 新剧《艾米丽在巴黎》（Emily In Paris）的播出又一次掀起了“法式时尚（Parisian Chic）”的热潮，剧中的法式穿搭成为社交媒体上热议的话题。时尚潮流千变万化，但人们对于“法式时尚”的兴趣却似乎从未消减。而提及这一风格的代表，Ines de la Fressange是很多人首先想到的名字。

在时尚圈近半生，Ines de la Fressange（以下简称 Ines）已是法国时尚界的标志性人物。她17岁出道，20多岁跻身国际名模行列；她是 Karl Lagerfeld 的灵感缪斯，被称作“80年代 Chanel（香奈儿）的代名词”。如今，她一人身兼作家/设计师等多个身份。

30年前，她与路易威登家族合作，创立了同名品牌 Ines de la Fressange Paris (IDLF)，将自己“不费力的时髦”（Effortless Chic）风格与穿搭理念呈现在产品中。后来 Ines 有一段时间离开了公司，品牌的潜能也远未开发。2013年她以艺术总监的身份重新回归，致力于品牌的重建与扩张。

上图：Ines de la Fressange

最近 Ines de la Fressange Paris 正式进入中国市场，在阿里巴巴旗下天猫国际开设旗舰店。《华丽志》对品牌创始人 Ines de la Fressange 及总裁 Fabrice Boé 进行了独家专访。当一个品牌在这样的背景故事下，面对全新的市场环境，它将如何重新抓住消费者？在采访中，这对搭档向我们分享让品牌焕发新生的心得。

“Karl Lagerfeld 第一个对我说，我可以成为设计师”

17岁出道的 Ines 在入行之初就非常顺利，80年代与 Karl Lagerfeld 相识，成为她模特生涯的重要机遇。1983年，刚上任 Chanel 创意总监的 Karl Lagerfeld 一眼就认定了她，视她为 CoCo Chanel 女士的完美化身；Ines 在此后六年间担任 Chanel 的专属模特，她也是第一位与高定时装屋签订专属合约的模特。

除了 Karl Lagerfeld，Ines de La Fressange 与时尚界的许多设计大师都有过合作，包括 Yves Saint-Laurent、Jean Paul Gaultier、CHRISTIAN Lacroix、Azzedine Alaa、Giorgio Armani 等。早年以模特身份在时尚行业的积累，为她之后创立自己的时尚品牌埋下了伏笔。

1991年，在路易威登家族控制的法国控股公司 Orcofi 的支持下，Ines 同名品牌 Ines de la Fressange Paris成立。品牌在汇聚众多奢侈品牌的巴黎蒙田大道上开设了门店，并迅速在美国和日本打开知名度。

华丽志：你创办个人品牌IDLF 的契机是什么？模特的职业生涯对你之后创业有何影响？

Inesde La Fressange：在T台以外，我也在寻找自己可以日常穿着的衣服。Karl Lagerfeld 是第一个和我说，我可以成为一名设计师、可以将自己的品味变为概念的人。Chanel 以及 Karl Lagerfeld这位伟大的老师，为我上了不可思议的一课。在这之后，我开始了自己的品牌。

华丽志：从模特到设计师，在身份的转变过程中，最大的挑战是什么？

Inesde La Fressange：当你是模特的时候，你需要把衣服穿得让人很想拥有；而当你是设计师时，你要让衣服哪怕只是挂在衣架上就很有魅力。不过，相比被拍摄或是走秀，设计的工作让人更加富有创意。当你想象的东西变成一个实体，你会很有满足感。

这也是我一直想对年轻人说的：名声什么都不是，拥有一份你热爱的工作，才是快乐的真谛。

重返同名品牌 IDLF

尽管曾有一段时间离开了同名品牌，但 Ines 与时尚界依然保持着紧密联系。她与 Tod’s 集团有长期的合作，并担任 Roger Vivier 品牌顾问和全球大使，她还撰写了《Parisian Chic: A Style. Guide by Ines de la Fressange》一书，在书中分享她对“法式时尚”的理解。甚至在阔别T台多年后，她重新登上了奢侈品牌的高定大秀。

2013年，投资基金 Calao Finance 联手 The Luxury Fund（高定品牌 Elie Saab 的股东，根据有关信息来源）及一些法国私人投资者，从路易威登家族手中收购了 Ines de la Fressange Paris品牌和公司。在这次所有权变动中，Ines开始担任品牌的艺术总监。

这笔交易由 Calao Finance 前高级顾问 Fabrice Boé（下图）牵头。Fabrice Boé 此前曾在 Prisma Medias （Bertelsmann 集团旗下）、Hermès International（爱马仕） 和 Lancme（欧莱雅集团）等公司担任高层职位。随着交易的达成，Fabrice Boé 出任 Ines de la Fressange Paris 的总裁。

上图：Fabrice Boé

自有产品线与联名授权同步发展

重新回到同名品牌 IDLF 的 Ines de La Fressange 携手 Fabrice Boé，形成“创意+商业”的二人组合，致力于品牌的重建。“在时尚公司，你需要创意、需要传播、需要好的想法，但是如果没有商业方面的支持，这些都是空谈。” Ines对《华丽志》表示。

重新启动的 Ines de la Fressange Paris 品牌定位于轻奢。同时，品牌确立了“自有产品线+联名授权”的商业模式，这一独特的商业模式使得品牌在回归后实现了稳定增长。

在重启初期， IDLF 更多侧重于发展品牌授权与联名，这不仅能够迅速为品牌带来话题与关注，触达广泛的受众群体，还能带来可观的收入。据此前法国媒体的报道，2017年，品牌为公司以及合作公司实现了1.36亿欧元的总收入，而通过品牌授权与联名获得的收入占到了约90%。

品牌授权：Fabrice Boé 向《华丽志》介绍，授权品类主要包括眼镜、香水和即将涵盖的珠宝品类。例如2019年，Inès de la Fressange Paris 与美妆生产和孵化平台 Maesa 合作，推出了香水系列。品牌联名：最著名的是与日本时尚品牌优衣库的合作系列。Inès 坦言，这是“一个有趣的挑战”。双方的合作已经持续十多季，每次发售都会引起热议和购买热潮。

经过多年的“基础建设”，目前品牌自有产品线与联名授权业务已经实现平衡，各占销售收入的50%。Fabrice Boé 表示，预计未来自有产品线（涵盖成衣、鞋履、皮具三大核心品类）的增长速度将超过授权与联名业务。

据 Fabrice Boé 向《华丽志》透露，2016年到2019年，品牌总销售实现了25%的增长，其中自有产品线的销售增幅达到40%。“由于新冠疫情的冲击，我们的销售增长不可避免地受到了负面影响。但是今年（截至10月底）以来总销售同比仅下跌5%，表现非常出色，进一步证明了品牌的优势和弹性。”

华丽志：如何描述IDLF 的品牌定位？

Ines de la Fressange：它是一个衣橱，有70年代摇滚的感觉，但拥有“毫不费力”的巴黎精神，展现从容不迫的态度。它希望帮助女性不费很大力气，却拥有更多的自信。它提供的休闲而精致的单品，在各种情况下都易于混搭和穿着。

华丽志： IDLF 品牌自2013年重启以来，实现了快速增长。你认为增长的最大动力是什么？

Ines de La Fressange：我们从来没有办过一场时装秀，而是完全专注于消费者和门店。如今我们与女性群体之间建立了真正的联系——信任与忠诚。

举例来说，品牌的一些裤装取得了不错的反响，（下一季）我们会保留款式，只是改变面料和颜色，因为我们知道客户会很乐意再次看到它们。

我们的目标不仅是提供新的单品并创造购买欲，而且希望让女性快乐并感到舒适。我们很乐意看到她们是因为自己本身、而不是因为她们的穿着获得称赞。

华丽志：Ines de la Fressange Paris 与优衣库的联名系列非常成功。未来是否会考虑与更多品牌展开合作？

Fabrice Boé：我们定期与其它品牌展开一些联名合作，通常一年一到两次，主要是法国品牌，比如Aigle（法国服装品牌）、DS Automobiles（法国标致雪铁龙旗下豪华轿车品牌）等。很快我们会与一个运动鞋品牌、一个童装品牌发布联名系列。

从巴黎左岸走向全球

Ines de la Fressange Paris 的首家精品店位于巴黎左岸的一家青铜铸造厂内，外观看上去是一间复古工坊，店内出售包括女士成衣、皮具、鞋履、配饰和生活方式产品在内的品牌所有系列。

从巴黎左岸出发，Ines de la Fressange Paris 在最近几年开启了稳步扩张，并将触角延伸至海外市场。除了法国本土的独立门店外，位于巴西圣保罗的精品店也即将开业。此外，品牌还入驻了法国巴黎、图卢兹、德国柏林和卢森堡的老佛爷百货，以及全球10个国家的700家多品牌店。

目前，法国本土市场的销售额仍占到总销售额一半，其次是意大利、美国、德国、英国。Fabrice Boé 表示，品牌官方电商的客户覆盖了全球45个国家，单从自有产品线的电商销售看，55%来自法国，45%来自海外市场。“随着品牌进入中国并开设天猫旗舰店，预计到2021年国际市场的销售将超过法国本土市场。”

上图：Ines de la Fressange Paris 巴黎旗舰店

上图：Ines de la Fressange Paris 巴黎老佛爷百货店

华丽志： IDLF 在中国市场的目标客户画像是什么？

Ines de La Fressange：不想成为时尚受害者但紧跟潮流的女性；乐观地看待生活同时能够欣赏自己生活的女性。

Fabrice Boé：我们在中国的目标人群是刚刚步入职场的女性，她需要在任何场合下（工作，晚上或与朋友一起）都保持优雅、时尚与个性，而又不会有很大支出。

华丽志：品牌在天猫国际开设了旗舰店，为什么选择线上渠道作为进入中国市场的第一站？

Ines de La Fressange：这是一场全新的冒险，我感到很兴奋！虽然我在时尚界已经很长时间，但我的品牌还是个孩子，与天猫国际合作进入中国给了我很大帮助。

Fabrice Boé：网购已经成为消费者生活的一部分，特别是年轻一代。通过线上门店，IDLF 品牌可以为消费者提供及时而准确的信息，并为他们带来便捷而愉快的探索，就像是一个窗口。在天猫的生态系统中，天猫国际对于中国消费者来说就像是一个品牌发现者，它与消费者直接联系，这些是吸引我们合作的主要原因。

华丽志：未来是否有计划在中国开设实体店？

Ines de la Fressange：我很喜欢“serendipity（缘分）”这个词，让我们拭目以待吧！

Fabrice Boé：未来有在中国开店的可能，届时会以品牌的巴黎旗舰店或老佛爷百货门店为参照开设新店。

网址：法国时尚界风云人物Ines de la Fressange如何让同名品牌重焕生机 http://c.mxgxt.com/news/view/1238639

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