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社交营销是当下美妆行业最重要的营销方式，很多新锐美妆品牌就是依靠社交营销起家发展的。而与社交营销息息相关的元素，就是红人。没有红人，社交营销的威力就要降低一大半。因此，在互联网时代，美妆品牌要处理好与红人之间的关系才能更好地发展下去。
红人的范畴很广，包括明星名人、各路主播、社交达人以及大中小KOL。而在本文中讨论的主要是指那些在各种社交媒体和电商平台拥有一定粉丝的人物，他们不一定赫赫有名，但都具备不差的带货能力。
随着红人生态的不断演进，如今的红人与品牌之间的关系十分密切，尤其是当一个品牌刚推出一款新品，没有名气，没有流量，很难营销，此时便十分需要红人的带货，这已经成为互联网时代的特色。
那么，美妆品牌该如何去更好地认知红人，从而更恰当地与他们进行合作呢？
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首先，我们要知道红人主要有三大类：泛娱乐网红、垂直专业KOL以及直播卖货红人。对于大部分中小型美妆品牌来说，垂直专业KOL是最值得合作的一类。原因也显而易见，垂直专业KOL的目标人群更加精准。
另外，泛娱乐网红中，只有头部网红的影响力比较大，而对于大部分中小型美妆品牌来说，与头部网红的合作的成本会偏高。如今很多美妆品牌都侧重于红人的流量基础，因此他们一般都会选择与泛娱乐网红合作，而忽视那些流量基础较低，但是目标人群精准的垂直专业KOL。
例如，一些主打年轻化的美妆品牌，认为以自己的品牌定位就应该与泛娱乐网红合作，尽管如此可以覆盖到更广的流量池，但是传播效率与转化率都会打折扣。
至于直播卖货红人，有经济实力的美妆品牌自然可以与之合作，而如若中小型美妆品牌，则可有可无。众所周知，现在的直播卖货很难玩，与中小主播合作，往往销量达不到预期，与头部主播合作，则往往赔本赚吆喝。
再来就是美妆品牌该如何选择具体某个红人合作？小编要告诫大家的是，一定记住红人的粉丝量并不等于影响力。很多美妆品牌习惯于依据粉丝量来选择红人，这是不对的。当然，粉丝量是基本条件，也不能太低，而最重要的还是红人的内容质量以及粉丝的活跃度。
小编认为，从性价比来看，美妆品牌投放那些尚在成长期而具备潜力的中腰部红人是最好的选择。随着这些红人慢慢成名，品牌也会连带着走红。因此，与这些红人合作很多时候品牌都可以用较小的投入，获得更大的收益。
而品牌要判断这类具有潜质的红人，则应该从其创作内容、原创比例、粉丝支持率以及更新迭代频率等多个方面去考量。
总而言之，在互联网时代，每一个美妆品牌都应该建立一个直接对接中腰部KOL的专门人员团队以及数据库，如此才能更好地运营新品的营销。
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