2018年彩妆行业消费现状与市场趋势分析：消费观念趋于身份认同明星网红自创品牌成潮流

发布时间：2024-12-10 12:50

彩妆市场急速发展，不同圈层的新兴消费用户崛起对产业链提出更高的用户对接需求，当下彩妆供需两端的断层日益严重。AI技术、云计算等黑科技在美妆领域也掀起一场智能革命，未来人工智能与美妆产业结合的趋势渐显。消费观念随时代发展产生变化，创意化概念化的美妆营销方式将为品牌赢得更多青睐。

供需双方的断层日益严重

经济稳步发展、消费升级以及互联网的普及有力推动了中国化妆品市场滚滚向前，化妆渗透率在不断提高，彩妆品的消费者趋于低龄化。“95后”甚至“00后”逐渐成长为彩妆品市场的主力军，同时，男性彩妆的兴起拓宽了未来彩妆产品线，是另外一片等待挖掘的“蓝海”。

新兴消费用户崛起对彩妆产业链提出更高的用户对接需求。年龄偏小的消费者注意力多变、对于品牌的忠诚度有限、较易被新鲜好玩的事物吸引、更注重性价比，让商家（供给端）不得不随时紧跟他们的变化脚步。而男性彩妆品能否打破目前产品同质化严重以及线下销售渠道停滞的现状，仍然是个挑战。高速成长的彩妆产业链中，缺乏系统化的人员与经验、资源整合能力和创意化塑造能力。

伴随着国货彩妆的崛起和更多国外品牌的引入，有强推新能力，推非标能力的渠道在整个彩妆产业链上将有助于产业继续向前发展。

图表1：彩妆产业链分析图

互联网的进步与流行，给渴望在美妆事业上有所建树的人提供了创新的商业途径。明星和网红自创美妆品牌趋于流行，美妆KOL的教学视频和明星的推荐渐渐主导消费者的购买意向。其中美妆博主自创个人品牌，是新媒体时代的特殊产物。尽管有些自创品牌的受众大多是比较小众化的消费群体，但明星网红依靠自身天然的流量效应，仍能吸引大批忠实粉丝前来买单。另外企业创始人与粉丝和消费者在互联网上的互动，也不失为提升品牌活跃度的一种有效方式。

图表2：明星网红自创美妆品牌情况

科技进步带动美妆智能革命与新零售模式创新

人工智能AI等前沿科技不仅仅在智能家居、智能医疗、自动驾驶等“高大上”的领域大放光彩，在美妆这样“生活化”的产业里也在发挥独特的作用，兴起一场美妆智能革命风潮。智能化的美妆仪器和工具不断涌现，冲击着传统的美妆护肤模式。

从技术角度看，AI技术人造皮肤、化妆品成分与肤质检测等服务产品已经出现并逐渐发展成熟，这是未来美妆业中修复和检测技术的良好开端。从渠道角度看，AR虚拟试妆通过3D真人动态试妆，让消费者直接与产品产生关联，化妆品即试即买即用，降低成本、扩充美妆零售终端；从产品角度看，各类智能美容仪、智能花卉面膜机、美容配方设计器极大地满足了消费变化不断变化的个性需求。

图表3：美妆智能革命发展现状分析

值得一提的是，彩妆新零售创新模式有效促进了商品的流通。智慧导购系统、DIY自助体验、无人收银系统，以及消费大数据算法系统，推动着美容护肤新零售终端的改头换面，一批注重品位女性消费体验和场景价值的创新店铺将快速脱颖而出。

比如阿里巴巴的天猫联合美妆品牌玛丽黛佳进军无人口红售卖机，消费者只要打开手机淘宝扫一扫二维码对玛丽黛佳的天猫店铺进行关注并付款，就能从贩卖机取走选好色号的口红。与传统线下口红实体店相比，无人口红售卖机的投资成本低，位置流动性强，可以添加玩游戏闯关赢口红等功能吸引粉丝，24小时经营不受限制。但是缺乏与员工的交流，完全凭事先了解或自身意识购买口红种类。

图表4：传统实体口红店与无人口红售卖机对比分析

消费观念趋于身份认同美妆营销紧跟年轻潮流

如今年轻一代虽然容易冲动消费，敢于超前消费，但是对于彩妆产品品牌的选择，越来越有自己的想法。不再盲目追随高价格大牌产品，对于进口品牌没有那么狂热，更积极拥抱国粹也更看重性价比。在丧文化流行的当下，提倡健康、生命力、接受自我等理念的品牌广受好评，消费者们在购买某个品牌的同时，也表达了对品牌背后价值观的认同。

不少美妆品牌意识到这一点，在宣传中开始倡导环保、道德、责任、文化、多样化、自尊自爱等正面价值观，让品牌与消费者建立更深刻的情感联结。同时，积极与年轻潮流元素合作，对准年轻人的情感痛点，进行精准化营销。未来几年，美妆品牌与跨界品牌合作是趋势，创意化个性化的营销方式将继续受到吹捧。

图表5：主要美妆品牌的个性化营销案例