明星经纪人：时尚背后的商人

　　文|安 灰 高 安

　　出镜人物:

　　叶秀娥，北京芊芊港文化艺术有限公司董事长，她见证、参与了中国演艺界起步、发展至今的全过程。戴娆、白雪、陈红、林依伦、景岗山、黄格选、谢雨欣、胡兵、安琥、徐誉滕等歌手和艺人一个个经她之手走上了星光大道。

　　明星经纪人被称为最时尚的高薪行业之一。他们的收入水平和明星直接相关。按照行规，明星经纪人的一般报酬率为明星收入的20%左右。如此之高的薪金自然让许多人趋之若鹜。

　　如果把娱乐圈比做一个梦工厂，那么，明星经纪人就像安徒生童话里手拿魔法棒的巫师，他们可以把灰姑娘变成白雪公主，可以把憨哥哥变成白马王子，他们具有慧眼识金的非凡功力。为了能让明星、商家、大众和自己都得到最满意的结果，明星经纪人在这四者中努力寻找平衡，他们有着自己快乐与痛苦的历程，更有属于自己的梦想。

　　对相伴的双子星座

　　由于国情、成长背景的不同，相对来说，国内明星比较容易联系到，而国外的明星相对来说特别注重个人隐私，所以要想找到他们往往只能通过他们的经纪人，其重要性可见一斑。

　　作为明星经纪人，他们的工作光鲜到让人羡慕，却没有别人想的那样轻松。大家在镜头里看见明星们都衣着光鲜照人，那其实都是经纪人一点点去和客户拉赞助谈下来的。

　　他们是隐藏在明星背后的影子，也是明星是成功路上最好的助手。他们最大的职责就是给明星把好关，每天重复不停做的事就是帮明星合理安排时间，安排好明星一切有关吃喝拉撒的事情。

　　明星和经纪人就像一对相伴的双子星座。对于明星来说，经纪人既是他们事业发展路途上的高参和左膀右臂，也是他们生活中的挡箭牌和调停人。

　　曾身为经纪人的叶秀娥第一张独立制作的唱片是与陈红合作的，从策划到制作到唱片的上市由她全权打理，因为是两个女孩在一起，所以几乎是一边玩一边工作，让她感觉特别好。从那时开始，她就喜欢上了这份职业。如今，十多年的经纪人做下来，叶秀娥参与了中国演艺界起步、发展的全过程。王志文、林依伦、景岗山、黄格选、谢雨欣、胡兵、安琥、徐誉滕等歌手和明星都曾与她结下了“不解之缘”。

　　为什么能和这么多明星成为朋友，做了十多年明星经纪人的叶秀娥的秘诀就是:“用真心和明星相处，把他们当做普通人来看，有事没事的打个电话，节假日的时候留个言。”在叶秀娥看来，这应该是经纪人最起码的职业道德，也是这个行业的规则。

　　明星配合与否决定成败

　　演艺这个行业注定了明星是一个永远被选择的角色，不管你多红，即便名气再大，也不敢说想演什么就能演什么。而明星经纪人最主要的工作就是把手上的明星像产品一样推销出去，明星有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。一个明星从未红到红的过程是挺难的，作为经纪人就是变着法儿地将他们推销出去。经纪人最担心的就是自己不能把手上的艺人成功推销出去。

　　事实上，经纪人能否取得成功，除了经纪人的推销水平之外，还取决于明星的配合程度。经纪人和明星既像一对矛盾体，又像老板和员工。经纪人要帮明星在最短的时间内打开局面，提升知名度，让他在经济上有很大收入。否则，明星不配合，那这个经纪人基本上是在做无用功。

　　对此叶秀娥深有感触，当初做娱乐主持的安琥想要转型，就是由她接手的。叶秀娥帮他拍广告、建网站、推他的日记和小说，帮他接各种各样的节目，最终成功帮助安琥开辟了另一片空间。之所以能在这么短的时间做成这个样子，离不开安琥的拼命配合。

　　如果安琥像某些明星一样不配合，那后果会成什么样，连叶秀娥自己都不敢想象。这种情况简直比比皆是，比如，经纪人削尖脑袋安排明星到一些影响力大、收视率高的节目上露露脸，可明星却偏偏不买账，跷着腿在一旁摆谱;有的明星刚出道，经纪人求爷爷告奶奶请来媒体捧场，不料明星却对记者不屑一顾、不理不睬，把边上的经纪人气到抓狂。

　　谁也离不开谁

　　演艺圈是一个实用主义至上的圈子，身为明星经纪人必须要有明确的商业目的，在这个圈子里，不全心全意的付出是不会有大的收获的。而且这个行业越到节假日越忙，越到晚上越有事，根本毫无规律可言。

　　叶秀娥还清楚地记得，林依伦刚从广州来北京，就由她全权负责，从企宣到经纪到市场推广全都由她一手操作，在全国各地跑来跑去的，连大年三十都是在外面过的，一年中几乎没有属于自己的时间。其间虽苦虽累却其乐无穷，让她特别的有成就感。

　　有人称叶秀娥是这个行业的怪物。十八年来，她始终如一地坚持专业真诚的敬业精神，因此，赢得了同行业人的一致尊敬。如今的她依托于娱乐圈的资源，把整合娱乐营销做得有声有色。他们是北京高端房地产的御用公关公司、他们常年为汽车、IT行业、服装品牌等企业做品牌的拓展，对市场敏锐的洞察力和良好的策划执行力，使这个女人当家的团队热情、细致、精益求精。

　　事实上，经纪人与明星并不是一种单纯的佣金关系，而是一种和睦和谐的亲情关系。在演艺圈里无论是明星还是经纪人，谁也离不开谁。如果有好的经纪人，毛阿敏会昏倒在医院里用命去拼搏吗?有了好的经纪人，刘晓庆会为区区40万元官司上蹿下跳，最后拍卖曝光惨遭强制执行吗?有了好的经纪人，毛宁会到那种不明不白的地方去，不明不白地挨上几刀而他身边的人又去打记者吗?的确，面对突发事件，如果有经验丰富的经纪人运作、斡旋、补救，许多有关明星的事情是不会发展到如此严重的地步的。

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